Как не уйти в минус и правильно продать неликвиды

В предыдущих статьях было рассказано про то, почему не стоит работать со стоками и неликвидами, что нужно их выводить из продаж. Такие товары портят характеристику Вашего аккаунта.

Но давайте разберём, как всё-таки их продать на WildBerries, чтобы вложенные деньги не ушли на ветер.

Как не допустить появление неликвидов и стоков? Вы знали, что на продажи товаров влияет огромное количество нюансов? Как выстроить стратегию работы на WildBerries, чтобы товары продавались легко и без остатков? В телеграм-канал уже нашли ответ на этот вопрос, Вам осталось лишь попробовать.

Как спасти свои деньги, чтобы не испортить характеристику нашего аккаунта?

Распродажа неликвида

Неликвид — это не брак, это товар с низкой ликвидностью, группа товаров, которые плохо продаются или не продаются совсем, не приносят Вам прибыль.

Ликвидность – экономический термин, обозначающий способность товара быть быстро проданными по рыночной цене.

Таким образом, если товар признаётся неликвидом, то распродать Вы его должны по ценам, значительно ниже, чем рыночные. Почему товар может стать неликвидом:

• товар технически устарел; 
• предложения конкурентов такого же товара лучше и больше пользуются спросом; 
• товар не соответствует конкурентному рынку.

Также различают низколиквидные и неликвидные товары. Низколиквидные товары – это товары:

• не соответствующие текущему рыночному спросу (сезонные товары вне сезона);

• товары с ошибочным позиционированием;
• товары с высокой себестоимостью и низкой рентабельностью, в связи с ошибками в закупках;
• большие складские запасы, не соответствующие оборачиваемости.

Отследить все эти показатели статистики поможет сервис аналитики WBStat.PRO. При использовании этого инструмента, вероятность появления неликвидов значительно уменьшается.

Если Вы понимаете, что продолжать продавать неликвидные товары невыгодно, но потерять вложенные деньги не хочется, можно попробовать принять участие в акции от WildBerries.

Установите рекордные скидки — это поможет вернуть хотя бы часть денег, вложенных в закупку.

На заметку: разница в цене не должна составить более 70%, в этом случае товар выкупит робот Wildberries, и Вы не сможете почти ничего вернуть, кроме небольшой части средств.

Другой вариант решения проблемы — увеличить цену “до скидки” и уменьшить “после”, так скидка будет выглядеть как 80%. В таком случае, Ваш товар увидят «охотники за скидками», которые при поиске товаров ставят фильтр «по скидке».

На заметку: как правильно участвовать в акциях, можно узнать в бесплатном Telegram-канал.

Ещё один способ — возврат поставщику. У поставщика больше каналов сбыта. Он вполне может перебросить партию в другой регион, где товар действительно пользуется спросом. Но не все поставщики соглашаются на приёмку неликвида, поскольку он доставляет массу проблем.

Распродажа стоков

Слово "сток" происходит от английского слова «stock», что в переводе означает «запас», «хранить на складе».
Если стоит задача распродать стоки, то устроить такую распродажу можно несколькими способами:

• снизить цену, но не сильно. При таком варианте, Вы сможете продать 2/3 самого ходового товара из стока
• снизить цену до уровня себестоимости или ниже, с условием покупки всего стокового запаса. Тут есть шанс, что удастся распродать всё
• снизить цену на ходовые товары из распродаваемых не сильно и навязать к ним по бросовым ценам все остальное

Существует ещё один способ, что распродать стоки и неликвиды. Изменить маркетинговые параметры товара, например: 

• разукомплектовать и попытаться продать по частям;
• доукомплектовать и попытаться продать как принципиально другой товар;
• к товару предложить иной товар, тем самым, качественно изменив исходное маркетинговое предложение.

Самый надёжный способ работы с неликвидами

Появление неликвидных остатков лучше предупредить, чем потом искать варианты их реализации.

Важен анализ ёмкости рынка и спроса на товар. Очень важна аналитика Вашего бизнеса.

Нужно постоянно контролировать свой бизнес, знать, что в нём происходит. Существуют автоматизированные сервисы аналитики, которые помогают следить за всеми изменениями в бизнесе, извлекать максимум выгоды и увеличивать продажи.

Уникальный сервис аналитики WBStat.PRO за считаные секунды проанализирует Ваши продажи, выкуп, дефицит и маржинальность. Покажет, какие товары «тянут» вас вниз и ведут к убыткам, а какие приносят прибыль. Выведет данные аналитики в удобном графическом формате и буквально покажет, как поднять продажи за месяц в 2-3 раза.

Выводы и совет

Неликвид был и будет. Но это не значит, что он должен оставаться на складе и мешать сбыту других товаров. Перед покупкой свежей партии, особенно новинок, необходимо поискать информацию, проанализировать отзывы покупателей и количество продаж за определённый промежуток времени.

Совет: на WildBerries можно сливать стоки и неликвиды, тестировать новинки с высоким шансом на неудачу. Но делать это всё лучше на отдельном аккаунте. Для этих целей не используйте свой основной аккаунт, относитесь к нему аккуратно. Все эксперименты делайте только на третьем аккаунте, который создан для слива неликвидов и тестирования сомнительных новинок.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: