Новая эра рекламы на Wildberries: от CPM к CPC и расширенные зоны показа

Wildberries продолжает развивать внутренние рекламные инструменты, открывая продавцам уникальные возможности для управления бюджетом и охвата аудитории. В этой статье разберём ключевые изменения и покажем, как уже сегодня можно протестировать новые форматы для роста продаж.

Почему CPC выгоднее CPM

• Контроль рекламного бюджета - С переходом к модели оплаты за клик (CPC) вы платите только за реальный интерес — каждый клик пользователя. Это избавляет от необходимости тратить деньги на просмотры, которые не приводят ни к клику, ни к возможному заказу, и делает планирование расходов более точным.
• Прозрачность эффективности - В CPC-кампании сразу видно, сколько стоит каждый привлечённый посетитель. Вы легко определите, какие объявления работают, а какие требуют доработки, — достаточно сравнить цену клика и конверсию в заказ. Это ускоряет принятие решений и снижает долю рекламных расходов (ДРР).

Расширение аукциона на все страницы поиска

До недавнего времени аукцион показывался только на первой странице выдачи, и борьба за первые три позиции стоила крупных ставок. Теперь объявления участвуют в торгах на всех десяти страницах результатов. Это значит, что даже при умеренном бюджете и средней ставке вы получаете дополнительный трафик из глубины выдачи, не вступая в жесткую конкуренцию за топ.

Переключатель зон показа: «Поиск» vs «Полки»

Интерфейс аукциона получил новую опцию: «Поиск / Полки / Поиск + Полки». Рекомендательные модули («Смотрите также», «Товары по акции») часто дают клики на 20 % дешевле, чем поиск. Гибкая настройка позволяет тестировать разные зоны и определять, где ваш креатив и товар конвертируют лучше — в поиске или на полках.

Как запустить и протестировать новые форматы

Шаг 1. Подготовьте карточку товара

Убедитесь, что главное фото цепляет взгляд, описание содержит не только ключевые слова но и продающий компонент, а цена и отзывы конкурентоспособны. Реклама приводит трафик, но решение о покупке примут только при сильном оффере.

Шаг 2. Запустите тестовую CPC-кампанию (если у вас уже есть этот формат)

Выделите небольшой бюджет (например, 1–2 тыс. ₽), выберите ключевые запросы и подключите модель CPC. Сравните стоимость клика, CTR и конверсию с привычными CPM-кампаниями.

Если CPC на WILDBERRIES вам «только снится» – потренируйтесь пока со второй страницей поиска – возможно именно ваш товар на низких ставках будут покупать и там, допустим по ВЧ ключам с низкой релевантностью

Шаг 3. Оцените результаты и масштабируйте

Через 3–5 дней проанализируйте ДРР и CPO (стоимость привлечения заказа). Оставьте наиболее эффективный формат и постепенно увеличивайте бюджет, расширяя охват.

Никогда не упускайте свои шансы

Первые, кто начнёт тестировать CPC и новые зоны показа, получат значительное конкурентное преимущество. Так было и будет всегда Не бойтесь экспериментировать и адаптировать стратегию под изменения площадки — результат превзойдёт ожидания. Важно быть первым.

Заключение: Что нужно сделать?

Пожалуйста подпишитесь на мой телеграм канал @Astrakov_PRO – там мы все вместе разбираемся, как добиваться максимальных результатов на WILDBERRIES – не хватает только Вас!

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: