Как продвигать и рекламировать свой товар на Wildberries

Любой, кто приходит в бизнес, рассчитывает получить прибыль, причём чем быстрее, тем лучше. На деле же не всегда получается хотя бы выйти в «ноль» в первый год работы. Так происходит из-за незнания основных принципов продажи и нежелания разбираться в деталях.

Конкуренция в сфере торговли огромная. Это касается как офлайн, так и онлайн продаж. Даже если брать отдельную торговую экосистему вроде маркетплейса, каждый продавец платформы использует все возможные инструменты, чтобы привлечь внимание покупателя именно к своему товару.

Как победить в конкурентной борьбе? Есть небольшая секретная «таблетка», которая поможет Вам выстроить стратегию продаж, чтобы покупали именно Ваш товар. В новом телеграм-канал рассказали о ней.

О секретах продвижения товара на Wildberries – одном их самых популярных в России маркетплейсе, и пойдет речь в этой статье. Очень важно понимать особенности ведения рекламных кампаний, чтобы они фактически привлекали новых покупателей, а не просто выкачивали деньги без особой пользы.

Важная стратегия использования рекламы на WildBerries заключается в том, что Вы должны быть уверены в своём товаре и бренде. Рекламировать стоит лишь флагманы. А также если уверены, что Ваша ассортиментная матрица «на высоте». Проверить себя можно с помощью сервиса WBStat.PRO.Начало формыКонец формы

Что сделать для увеличения продаж:

Использовать рекламу от самой площадки

Это могут быть баннеры, промо-страницы, fashion-проекты, социальные сети, email-рассылки, анонсы скидок в популярном на сайте разделе и многое другое.

Данные инструменты достаточно дорогие и подойдут крупным и известным брендам/магазинам.

Форматы размещений на площадках Wildberries:

• Размещение баннеров на сайте WildBerries, в том числе на главной странице, в категориях и акциях;
• Публикация постов и проведение конкурсов с помощью официальных аккаунтов агрегатора в популярных социальных сетях;
• Email-рассылка активным покупателям с лучшими предложениями дня магазина на площадке;
• Разработка и размещение промо-страницы бренда совместно с партнёром на сайте площадки.

Использовать внешний трафик на свои товары.

Сделать связку «Instagram» + «Wildberries» – направлять трафик из социальной сети на агрегатор.

Это позволит упростить логистику, заказы и оплату канала продаж Инстаграм. Кроме того, появится возможность примерок – возможности посмотреть товар вживую.

Использовать Яндекс.Директ — рекламировать конкретный товар на площадке. С фотографией, ценой, условиями поставки и т.д. Тогда все те, кто кликнули — хотят купить именно Ваш товар, а не предложение конкурента.

Однако рекомендуется рекламировать именно тот товар, который пользуется максимальным спросом. Выберите 1-3 флагмана и все рекламные бюджеты тратьте именно на них!

Кроме того, тут скрыта еще одна прелесть рекламы конкретного товара: в обычном интернет-магазине мы платим за клик, а затем за ретаргетинг.

В случае с «Wildberries» ретаргетинг покупать не надо, его оплатит сама площадка — если привели человека на страницу с товаром, то агрегатор несколько месяцев будет показывать ему смарт-баннер с Вашим товаром за свой счёт!

Настройка рекламы в личном кабинете Wildberries

Также можно выбрать рекламные инструменты непосредственно в своем личном кабинете: например, показ рекламных объявлений на портале, e-mail рассылку с вашим баннером и другие варианты. Стоимость такой рекламы различается для разных пакетов.

Заметка: сначала нужно отправить менеджеру заявку, и уже в ответ на это площадка пришлёт коммерческое предложение.

Самая надежная стратегия продвижения на маркетплейсах

Просто продвигать свои товары на маркетплейсе — мало. Важно, чтобы карточки на маркетплейсах никогда не оставались без остатков. Иначе они быстро просядут в поиске — и все усилия по продвижению будут бесполезны, а если вы будете отменять уже сделанные заказы из-за того, что товаров не оказалось в наличии, площадка вас заблокирует.

Продвижение товаров на Вайлдберриз предполагает не только настройку рекламных кампаний и анализ действий конкурентов, но и поставку товара на нужные склады в нужном количестве.

Чтобы решить эту проблему надолго, нужно построить свой собственный сильный бренд. После этого Вы уже не будете зависеть от торговой площадки и стратегий ваших конкурентов, которые торгуют теми же товарами.

Да, в начале вам придётся вложить деньги и силы в раскрутку, продвижение, рекламу, отзывы. Зато, когда вас начнут искать по бренду, вы будете в ТОПе, никакой робот уже не сможет вам сказать, что у вас дорого: вы сможете ставить любую цену на свой товар, и в любом случае у вас всегда будут продажи.

С чего начать этот путь? Чтобы гарантировать себе нормальную выручку на старте, можно торговать известными брендами, но параллельно постоянно вливать ресурсы в развитие собственного: пробовать, заводить под ним товары, экспериментировать с продвижением, искать и тестировать инструменты.

Хотя эта стратегия требует вложений, в долгосрочной перспективе надежной является только она: построить собственный сильный бренд.

Как это сделать? Хотите стать профессионалами? Знать ответы на все вопросы?

Тогда телеграм-канал Ваш лучший помощник.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: