Работа со складами WildBerries — советы и ошибки, правда и ложь

При работе на площадке очень важно знать все аспекты бизнеса, чтобы не совершить ошибок.

Существует ряд мифов, и ряд действительно работающих способов повысить свою ранжируемость и продажи за счёт работы со складами.

Разбираем, что миф, а что правда?

Делать отгрузки «по нарастающей» — правда.

Делая регулярные и нарастающие отгрузки, Вы показываете WildBerries свою надежность и желание развивать продажи. Товары с хорошим остатком и регулярными нарастающими поставками ранжируются выше.

Есть программы, которые представят Вам глубокую аналитику Ваших продаж, выкупа, дефицитов и маржинальности. WBStat.PRO поможет с правильными поставками, вдобавок, позволит Вам понять, сколько на самом деле Вы зарабатываете.

Создавать несуществующие завышенные отгрузки — миф.

С помощью этого способа Вы точно не сможете поднять свои продажи, так как WildBerries чётко видит реальные отгрузки. Поднять Ваш рейтинг способны только реальные продажи.

Выпадание размеров и out of stocks — правда.

Если у Вашего товара выпадут размеры — он понизится в выдаче.

Если товар закончится – позиции устремятся вниз в рейтинге, а спустя примерно 2 недели Вам придётся начинать движение в ТОП с самого начала.

Позиция в ТОП выше, если товар ближе к покупателю – правда.

Какие ошибки нельзя совершать при работе со складами?

Вы не отгружаете региональные склады

Если вы не используете региональные склады, то теряете от 30 до 100% в продажах.

Вы не отслеживаете выпадение размера

Out of stocks (товар/размер закончился) гарантирует Вам выпадение из ТОП.

Грузить только на региональные склады

При таком раскладе, зона покрытия не покроет центр.

Высокие складские запасы (в т.ч. в регионах)

Это может обернуться Вам падением оборачиваемости, что ухудшит рейтинг Вашего аккаунта, в худшем случае — закрытие поставок на перспективные склады.

Как не упустить своих покупателей?

Поставщику необходимо понимать, как распределена аудитория географически.

Если Вы продаёте сезонные или специфические товаров, а также очень дорогие или очень дешёвые — это несложно.

Не забывайте, кроме географии важно знать и другие детали, чтобы не упустить потенциальных покупателей. Тренинг «В ТОП на WildBerries» расскажет Вам все подробности, с помощью которых Вы повысите свою прибыль в несколько раз.

При работе важно помнить — спрос в столице отличается от регионов. Климат, уклад жизни и привычки варьируются от области к краю.

Про то, как работает ГЕО-зависимый механизм ранжирования складов, рассказали в другой статье.

Лайфхаки по работе с поставками на Wildberries, которые работают

Читайте оферту и регулярно следите за её изменениями

Работайте с документами, в оферте много ответов на частые вопросы новичков, вся правовая информация содержится там.

Если будете следить за изменениями, то сможете вовремя отреагировать и не потерять деньги.

Следите за календарем праздников

Это нужно для того, чтобы успевать поставить товар на склады до высокого сезона и попасть в пик продаж.

Заполняйте габариты упаковки корректно

Если не хотите потратить лишние деньги, то отнеситесь внимательно к заполнению габаритов, так как по ним рассчитывается стоимость логистики и хранения.

Планируйте поставки на 4 месяца вперед

Изначально это будет тяжело, но когда начнёте лучше понимать свой бизнес на Wildberries, сможете прогнозировать.

Не пугайтесь платной приёмки на складах Wildberries

Так площадка компенсирует сложности в процессах отгрузки, когда не справляется с мощностями.

Если хотите не платить за приёмку, оформляйте тогда, когда это бесплатно.

Следите за новостями в кабинете и телеграм-канале

Если будете следить за изменениями, то не пропустите важные новости.

В телеграм-канале выходят все важные новости в мире WildBerries, кроме того, там есть секретные формулы, которые научат Вас продавать.

Смотрите обозревателей на YouTube

Опытные продавцы и менеджеры объясняют изменения, которые происходят на площадке, там вы сможете подчерпнуть много полезной информации для себя и своего бизнеса.

Вступайте в чаты по Wildberries

Общайтесь с другими поставщиками: кто-то может поделиться проблемой, а вы на чужом примере узнаете, как поступать в подобных ситуациях.

Учитывайте, что мелкие поставки могут не пускать на складв нагруженное время 

Это поможет Вам избежать очередей на складе.

Список ошибок или почему Вашу поставку отклонили:

• короб деформирован
• упаковка нарушена или ненадежная
• товар плохо зафиксирован или завален на палете
• габариты машины по высоте не подходят для выгрузки
• товары упакованы в стрейч-пленку
• коробки с товаром выступают за палету больше, чем на 1,5 см

• нет разделения по артикулам на палете
• нет штрих-кода короба
• на товаре или палете два баркода
• товар не упакован или упакован не полностью
• вес короба больше 25 кг
• коробки на палете обернуты непрозрачным стрейчем
• крупногабаритный товар пришёл без индивидуальной упаковки
• Короба склеены/спаяны/ намокли

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: