Анализ маржинальности или сколько Вы на самом деле зарабатываете

Вы уверены, что работаете в плюс на WildBerries? Хорошо подумали? Точно? Давайте сядем и всё наконец-то посчитаем. Вы обязаны работать с тем товаром, который несёт Вам прибыль.

В этой статье мы разберём такой важный показатель, как маржа. Почему важный? Потому что именно маржа влияет на то, сколько вы непосредственно зарабатываете денег.

Что такое маржа

Маржа — это разница между ценой товара и его себестоимостью. Этот показатель можно определить в деньгах и в процентах. Маржа считается одним из ключевых показателей эффективности бизнеса.

В себестоимость нужно закладывать не только закупку товара, но и логистические расходы, траты на команду, налоги, аренду склада или фуллфилмент и так далее. Если вы не закладываете эти издержки в себестоимость, их в дальнейшем нужно будет вычитать из маржи.

Как выбрать прибыльный товар

Несмотря на все сложности и нюансы маркетплейса, предпринимателей с каждым днём становится всё больше и больше. Потому что получить прибыль на продажах здесь действительно реально. Главное — правильно подобрать продукт для реализации и рассчитать оптимальный ценник.

Чтобы не уйти в минус, следует предлагать потребителям товары с высокой оборачиваемостью. При этом крайне желательно выбрать нишу с наименьшей конкуренцией (что на практике сделать довольно сложно).

Хотите узнать, как обойти конкурентов и поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на бесплатный Telegram-канал, где каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries.

Прозорливым бизнесменам иногда удается предугадать зарождающийся тренд. Так им удается заработать гораздо больше, по сравнению с предпринимателями, которые начинают реализовать востребованный продукт только в момент ажиотажного спроса.

Чтобы понять, в какую сторону в очередной раз склонятся модные тенденции, необходимо:

• Регулярно отслеживать динамику продаж на зарубежных электронных торговых платформах. Как правило, новые тренды заявляют о себе раз в 2-3 месяца.
• Наблюдать за новостным рейтингом в социальных сетях.
• Мониторить блоги популярных авторов, рассказывающих о появляющихся новинках.
• Прибегать к помощи специальных сервисов. Например, Google Trends.
• Налаживать связи с надежными поставщиками из Китая. Эту страну можно смело назвать колыбелью современных трендов.

Алгоритм расчёта маржинальности вручную

Для подсчёта большинства операций по товарам, в том числе и самостоятельного расчёта маржинальности, можно использовать Excel-таблицы.

В таблице проставлены все формулы, которые рассчитывают основные издержки. В первых столбцах указываем:

• оптовую цену;
• общее количество закупленных товаров.

Заметка: в столбцах выставлены не все значения, так как некоторые показатели — процент выкупа, брака и так далее — нельзя знать наперед. Некоторые метрики и вовсе могут несильно влиять на принятие решение о закупке: например, доставка до склада WB от фулфилмент центра.

Конечно, эту информацию стоит внести, когда будете подводить итоговую отчётность, однако на первичном этапе она не будет существенно влиять на итоговое решение о закупке товара для торговли.

Разберём основной блок:

Здесь делаем столбцы с ценой продаж, которую Вы берёте как начальную и сразу же указать цену со скидкой.

Если Вы сразу дадите на товар скидку, то сможете попасть в подборку акций маркетплейса.

Как правильно работать с акциями и скидками маркетплейса, что это приносило прибыль и пользу, а не убытки? В тренинге «Реальный WildBerries» можно подробно разобраться в этих процессах и выйти на новый уровень продаж на маркетплейсе.

При необходимости можете включить дополнительный дисконт по промокоду — таблица укажет финальную цену с учетом всех скидок.

В соседних графах указываем налог ИП, а также комиссию WB. Имейте в виду, что на разные товары маркетплейс начисляет разную комиссию, а потому этот параметр индивидуален. Также учитывайте, что Wildberries берёт разные суммы за доставку товара: где-то доставка будет стоить 30р, а где-то – 50 и так далее. Стоимость зависит от категории товара.

Следующий блок:

Далее делаем столбцы с издержками на доставку до склада WB, упаковку товара, доставку до клиента и рекламу.

Процент выкупа тоже несильно влияет на принятие решения о закупке в большинстве ниш, кроме, возможно одежды и обуви, так как там человеческий фактор может принести Вам убытки.

По статистики, в этих нишах процент выкупа обычно составляет от 40 до 60 процентов.

Важный момент: процент выкупа значительно влияет на стоимость доставки до клиента, так как за каждую единицу возвратного товара платите Вы. Поэтому если ваш бюджет очень ограничен, выбирайте товары, в которых выкупы будут стремиться к 100%.

Как рассчитать расходы на рекламу?

Изначально, когда мы запускаем товар, то сначала организовываем несколько выкупов для того, чтобы набрать рейтинг и подняться в выдаче. Затем всё это считается и анализируется, а далее принимается решение, инвестировать ли деньги в рекламу в дальнейшем или нет.

Итог — расчёты маржи и прибыли

После внесения всех издержек таблица автоматически подсчитывает чистую прибыль с 1 единицы продукции, общую прибыль, налоги и процент маржи.

Как максимально точно рассчитать эффективность своего бизнеса?

Существуют внешние сервисы, которые помогают реально понять, как обстоят ваши дела и какую стратегию для своего бизнеса выбрать. Они сэкономят ваше время и нервы.

WBStat.PRO – лучший на сегодняшний день сервис аналитики, который позволит увидеть реальное состояние вашего бизнеса, понять сколько на самом деле Вы зарабатываете. Вдобавок, сервис построит вашу ассортиментную матрицу и поможет с правильными поставками. Партнеры, которые используют такие инструменты почти всегда могут вывести свои товары в топ и некоторые поднимают продажи на WILDBERRIES до 21 раза.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: