7 правил копирайтинга карточки или идеальный текст

WildBerries нужно хорошее описание товара для того, чтобы обеспечить продажи. Чтобы были высокие заказы, необходимо качественное описание.

Чтобы написать, действительно, продающее описание, нужно задуматься над следующими вопросами: 

Самый главный — как составить карточку товара, чтобы покупатель непременно нажал кнопку «Добавить в корзину»?

• Подробно описать характеристики товара?
• Уделить внимание преимуществам?
• Рассказать, как товар может решить проблемы покупателя?

Разберём всё по порядку.

Какие требования у маркетплейса к текстам?

У каждой площадки свои требования к названиям и описаниям товара, все правила текстов для WildBerries перечислены в данной статье.

К тому же, у WildBerries есть ещё отличия в работе с ней. Свои алгоритмы, которые помогут сделать Ваш товар популярным. Вебинары, секреты, фишки, разборы кейсов — всё это есть в новом телеграм-канале.

Правила копирайтинга для маркетплейса:

Говорите на языке клиента

При составлении описания учитывайте ход и специфику мыслей потенциальных покупателей. Пишите тексты простым и доступным языком, чтобы Ваша целевая аудитория поняла Вас.

Пример: если Вы поставляете женскую одежду, то следует изучить терминологию мира моды. Проанализируйте информацию с форумов или блогов, где общается Ваша целевая аудитория.

Больше смысла

Используйте информационный стиль. Добавьте в свой текст цифры и факты.

Пример: если вы продаёте омолаживающий крем, напишите про входящие в состав вещества, и как они влияют на кожу. Если есть исследования, доказывающие эффективность входящих компонентов, то не забудьте об этом упомянуть.

Не используйте клише

Не стоит писать в описании шаблонные слова и фразы.

Пример таких слов: «высококачественный», «функциональный», «современный».

Не нужно злоупотреблять такими словами, как: «лучший товар на рынке», «товар не имеет аналогов» и т. п. С большой вероятностью, это не так. Поэтому это лишь оттолкнёт покупателя, и он перестанет доверять информации в описании.

Структура — основа основ

Структурированный текст — это то, что увеличит Ваши продажи, так как покупатель не будет тратить время, чтобы понять, какой у вас товар, он не перейдёт на карточку конкурента, а просто купит Ваш.

К тому же, используйте заголовки и списки. Грамотные заголовки значительно влияют на выдачу в поисковой системе маркетплейса.

SEO — лучший помощник

Не нужно забывать о ключевых словах.

Вписывайте их в описание товаров, но делайте это осторожно, чтобы качество не пострадало. Тогда поисковые роботы площадки точно оценят это по достоинству. Ваши товары будут в ТОПе, если алгоритм сочтёт тексты полезными и интересными.

Как правильно подобрать ключевые слова и куда их включать, рассказано в другой статье.

Уникальность

Уникальный текст — это залог продающего текст для Wildberries или другого маркетплейса.

Если текст будет уникальным, то гарантия, что текст появится в первых позициях выдачи, очень высока.

На заметку: проверить уникальность можно через любой бесплатный сервис.

Используйте слова, которые передают ощущения

Задача профессионального копирайтинга в описании товаров — убедить клиента в необходимости покупки товара.

Заставьте работать воображение потребителя, и оно подтолкнёт его к покупки. Для этого подробно опишите, каково быть владельцем продукта, какие эмоции он вызовет при использовании.

Две модели продающего текста

Что нужно сделать, чтобы текст стал продающим?

Вам нужно использовать структуру продающего текста. Таких моделей очень много, но предлагаем рассмотреть самые популярные, эффективность которых действительно доказана.

Совет: проверьте текст на грамотность перед тем, как публиковать.

Чтобы работа была эффективной, проверьте статистику продаж после того, как оптимизируете описание. С помощью WBStat.PRO Вы сделаете это буквально за пару минут, сэкономив время, деньги и нервы. Кроме того, сервис предоставит Вам глубокую аналитику Ваших дефицитов, маржинальности и многого другого.

AIDA

Эта модель часто используется не только в создании текста, но и при создании любого маркетингового инструмента.

Суть в том, чтобы провести клиента по 4 этапам, каждый из которых выполняет свои роли. Этапы:

• A— внимание (attention)
• I— интерес (interest)
• D— желание (desire)
• A— действие (action)

Для начала нужно привлечь внимание клиента, затем сделать всё возможное, чтобы он обратил на товар внимание, захотел изучить весь текст.

На третьем этапе нужно презентовать преимущества и выгоду, чтобы вызвать желание. В конце, на финальном этапе призываем к действию.

PMPHS

Маркетологи говорят: «Найдите боль клиента и давите на эту точку».

Именно на «боли» строится эта модель.

Задача — найти, что сейчас беспокоит клиента, и предложить решение покупкой товара. Последовательность такая:

• Pain - боль
• More Pain - больше боли
• Hope - надежда
• Solution - решение

Как это работает?

Своё предложение начинаем с проблемы человека.

После чего, нужно надавить и обострить её, на пике говорим, что есть решение. Но при этом ещё не нужно говорить, какое. И когда покупатель готов, презентуете Ваш продукт.

Существует много вариантов увеличения продаж, но лучше изучить все нюансы площадки, её особенности и выстроить чёткий бизнес-процесс. Специально для этого был создан телеграм-канал.

Главная мысль

Продающее описание — это мини-история, с помощью которой человек понимает, насколько важен для него определенный товар.

Качественное описание должно вызывать положительные впечатления, удивлять посетителя площадки.

Чтобы описание товара привлекло покупателей, а не вызывал у них желание поскорее закрыть карточку, нужно:

• Изучить предпочтения покупателя;

• Использовать язык, понятный для целевой аудитории;
• Грамотно применять слова-ключи;
• Структурировать материал так, чтобы он был удобен для быстрого чтения.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: