Как выйти на WildBerries в 2023 году

Уходящий 2022 год стал для большинства поставщиков WildBerries уверенным ростом продаж.

По результатам различных маркетинговых статистик подобная тенденция сохранится и в наступающем 2023. Поэтому если Вы планируете выход на торговую площадку, изучите:

• почему стоит выйти на маркетплейс,
• какие товары будут пользоваться спросом,
• какие ошибки нельзя допустить в бизнесе,
• тренды 2023 года.

Чтобы Вы не искали эту информацию и тем более не попали на некачественный контент, собрали все эти вопросы в статье.

Также 2023 год начался с новых законов для бизнеса. Советуем изучить их сразу.

Стоит ли выходить на Вайлдберриз?

WildBerries — это онлайн-платформа, где представлены товары от разных продавцов.

Новичкам в онлайн-торговле удобно начинать именно с маркетплейса, потому что он решает сразу несколько задач бизнеса.

Миллионный трафик и лояльная аудитория. У WildBerries есть готовая сформированная база клиентов, которые приходят сюда за покупками. Вопрос с привлечением покупателей, настройкой рекламы или развитием SEO будет решить гораздо проще.

Готовые решения и отлаженные процессы. Вайлдберриз может взять на себя операционную работу или предложить Вам готовые инструменты для работы на площадке.

Несколько вариантов доставки. Вам не нужно разбираться со всеми аспектами логистики, площадка может взять на себя доставку товаров до покупателя, Ваша задача — вовремя передавать товар площадке.

Вы также можете хранить и отправлять заказы своими силами.

Меры поддержки для продавцов. Маркетплейс понимающе относиться к новичкам. Площадка поддерживает и создаёт лояльные условия для начинающих поставщиков.

Дополнительный канал продаж. С выходом на WildBerries Вы можете выйти на новый уровень продаж и развития своего бизнеса, сделав дополнительный канал для своего интернет-магазин.

Инструменты для продвижения. Продвижением товара на WildBerries заниматься гораздо проще. Маркетплейс предлагает платные и бесплатные способы продвижения, которые помогут выделиться среди конкурентов и увеличить продажи.

Ошибаться в начале пути – это нормально. Но можно же изначально один раз всё узнать и стать профессионалом своего дела, чем постоянно совершать одни и те же ошибки. В тренинге «В ТОП на WildBerries» подробно разбирают каждый этап. Посмотрев его, Вы выстроите надёжную и правильную бизнес-стратегию.

С каким товаром выходить на площадку?

Самые популярные категории по объёму выручки на Wildberries в 2022 году:

• «Одежда»
• «Обувь»
• «Красота»

Помните, что на маркетплейсе также всегда пользуются популярностью товары повседневного спроса (FMCG).

Они нужны людям ежедневно в быту: для дома, уборки, личной гигиены и т. д.

Если Вы будете создавать собственные акции и предлагать скидки на повседневные товары, то покупатели будут возвращаться именно к Вам уже и за другими товарами, также можно мотивировать на повторные покупки — за каждый заказ давать бонусы, которые можно потратить только у Вас.

Это лишь из немногих советов, которые мы знаем. Все секреты, которые увеличат Вашу прибыль и помогут попасть в ТОП, есть в телеграм-канал, попробуйте и увидите, как растёт Ваша прибыль.

Чтобы точно узнать, какие именно товары будут популярны в 2023 году, нужно смотреть аналитику популярных и дефицитных товаров — сделать это можно в отчётах самих площадок или в сторонних сервисах, которые берут данные с маркетплейсов.

Ниже рассмотрим несколько простых способов, которые будут вполне посильны предпринимателям даже без особых навыков в аналитике:

Анализ с помощью специализированных сервисов «Яндекс.Метрики» и Google Analytics

В них хранится информация о популярных запросах пользователей, это даёт возможность проанализировать возрастающий или убывающий спрос на определённые товарные позиции.

Анализ компаний-конкурентов

Вы можете сделать это самостоятельно, путём рассмотрения предложений ТОПовых поставщиков.

Анализ востребованной продукции на электронной торговой площадке

Когда Вы решили, что будете выходить на WildBerries, целесообразно сразу изучить, что именно на нём хорошо продается.

Изучите товарные позиции с метками «Бестселлер» или «Хит продаж».

Совет: При формировании ассортимента делайте акцент на популярные товарные позиции, которые могут заинтересовать потенциальных потребителей. Или наоборот — на товары, которые на данный момент мало представлены на маркетплейсе.

Помните, перед выбором непопулярного товара важно изучить перспективы реализации. Потому что связываться с неизвестной покупателям продукцией — весьма рискованно. Если товар не пойдет, придётся срочно подыскивать новое направление.

Что нужно, чтобы выйти на WildBerries?

Чтобы выйти на Вайлдберриз, нужно зарегистрировать бизнес, подключиться к площадке и заполнить карточки товаров.

Зарегистрировать бизнес

Для работы на WildBerries Вам нужно открыть компанию, стать ИП или самозанятым.

Совет: если Вы ещё не регистрировали свой бизнес, рекомендуем стать ИП — это наиболее популярная и простая форма для старта на маркетплейсах: меньше налогов и отчётности, не нужно вести сложную бухгалтерию.

Какой ОКВЭД выбрать для торговли на маркетплейсе?

Если Вы выходите на маркетплейс, нужно будет указать основной код ОКВЭД и дополнительные. В качестве основного подойдет код:

47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Дополнительные коды будут зависеть от того, как Вы планируете работать. Например, будете только торговать или ещё возьмёте на себя доставку товаров.

Подключиться к площадке

У WildBerries есть отдельная страница для продавцов — Вам нужно только зарегистрироваться и заполнить анкету.

В анкете нужно указать личные данные, форму организации, ИНН, после чего нажать кнопку «Зарегистрироваться».

Маркетплейс не заключает индивидуальные договоры с продавцами, он предлагает присоединиться к оферте. Перед принятием оферты, внимательно прочитайте и изучите документ на сайте.

После того, как Вы отправите заявку, площадка проверит корректность документов и информацию в заявке. В среднем на модерацию уходит от нескольких часов до нескольких дней.

Загрузить товары и оформить карточки

У WildBerries есть свои технические требования к оформлению товаров — прочитайте их перед созданием карточек, чтобы не нарушить правила площадки, и создать продающую карточку.

Как видите всего три шага, и Вы уже вышли на новый уровень с возможностью увеличить свою прибыль!

Какие ошибки убьют Ваш бизнес?

Самая главная ошибка, после которой восстановит продажи будет очень сложно — отсутствие аналитики.

Перед тем, как Вы приняли решение выходить на маркетплейс, в том числе, с каким-то конкретным товаром, необходимо провести анализ рынка.

При выходе на WildBerries просто догадок о том, что «товар классный» недостаточно. Нужен глубокий анализ и точные данные о том, сколько этого товар на площадке, как продаётся, какой на него спрос.

То есть до закупки первой партии нужно оценить товар с точки зрения конкурентоспособности, качества и ожидания покупателей, маржинальность товара и потенциальную цену, а также наличие продаж в нише.

После того, как Вы уже вышли и имеете продажи забывать про аналитику ни в коем случае нельзя.

Запомните, что аналитика — это то, что Вам необходимо всегда, чтобы точно правильно настроить процесс. WBStat.PRO сделает всё за Вас, посчитает и выведет в удобном формате. Сервис посчитает точную и глубокую статистику Ваших продаж, выкупа, дефицитов и маржинальности. Вам лишь останется применить полученные знания на практике.

Подробно про ТОП-8 ошибок при работе на WildBerries.

Тренды в 2023 году

Многоканальный маркетинг

Люди приобретают товары и услуги офлайн и онлайн. Они могут задать вопрос в чат-бот, обсудить все детали по телефону, а только потом купить товар на маркетплейсе.

Создавайте несколько каналов для Вашего бизнеса, так как многоканальный маркетинг позволит Вам собрать все данные с потенциальных покупателей и понять, что хочет именно Ваша целевая аудитория, после чего найти индивидуальный подход к клиентам.

Какие внешние каналы можно привлечь?

Пользовательский контент (UGC)

Контент, который создают для бренда сами пользователи, работает лучше рекламы.

Его сила — в нативности: посты других пользователей воспринимаются как рекомендации, а не как призыв «купи».

По статистике, пользователи больше верят публикациям других людей, чем рекламе. Так работает принцип социального доказательства.

Видеоформат контента

Исследования показывают — на видеоконтент приходится 82% всего онлайн-трафика.

Также более 84% потребителей принимают решение о покупке продукта именно после просмотра видео.

На заметку: особой популярностью сейчас пользуются короткие видео (до 30 секунд).

Чтобы Ваш контент соответствовал запросам и ожиданиям потребителей, сделайте упор на видео, добавьте их в карточку своего товара.

Подкастинг

По прогнозам, индустрия подкастинга вырастет до 4 миллиардов долларов к 2024 году.

Этот контент легко воспринимается в любое время: в транспорте, на тренировках и т.д.

Различные компании и бренды создают свои подкасты или спонсируют выпуски у авторов, делают коллаборации, попробуйте и Вы, внедрить этот формат в свой бизнес.

Главное преимущество подкастов — реклама нативно вписывается в разговор спикеров и меньше раздражает пользователей.

Активная персонализация

Когда стоит выбор между двумя одинаковыми продуктами, чаще клиент выбирает тот, где состоялась персонализированная маркетинговая коммуникация, поэтому нужно находить индивидуальный подход к своим клиентам.
Потребители завалены маркетинговыми сообщениями и начинают их игнорировать. Но искусственный интеллект и сбор данных из разных источников — ваша возможность гиперперсонализировать всё: от контента до дизайна.

Совет

Если Вы всё ещё думаете, выходить или нет — обязательно выходите.

Изучив перед этим все подробности и нюансы площадки, шанс построить успешный бизнес и получать высокую прибыть выше в несколько раз.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: