Что влияет на успех карточки товара и Ваши продажи

Представьте, Вы сами решили совершить покупку и зашли на площадку. Что, в первую очередь, привлечёт Ваше внимание? Верно: информативные и визуально приятные в плане дизайна карточки.

Опытный поставщик знает, что на продажи на WildBerries и прибыль оказывает большое влияние качественно заточенная матрица. Чтобы довести матрицу до идеального вида, нужно тщательно проработать карточки товаров.

Правильно оформленная и заполненная карточка товара не только продает его на Wildberries, но и продвигает, делает более популярным на платформе. Предложение должно с первых секунд цеплять потенциального покупателя. Поэтому необходимо не только заботиться о качестве представляемой продукции, но и о её презентации на маркетплейсе.

Что ещё влияет на продвижение и попадание в ТОП Вашего товара? Проще всего воспринимать информацию, когда показывают на реальных примерах. В телеграм-канале Вы сможете найти разбор кейсов, вебинары и многое другое, что точно поможет Вам при создании и развитии своего бизнеса.

Что из себя представляет карточка товара

Карточка товара ­— это лицо Вашего товара, копия товара в электронном виде.

Встречают по внешнему виду, а провожают по содержанию.

По тому, насколько грамотно и качественна будет заполнена карточка, будет зависеть количество заказов. Это из ключевых условий для успешного продвижения на маркетплейсах. Без этого практически нереально получить много целевого трафика и большое количество конверсий в покупки.

Если у Вас небольшая ассортиментная матрица, классный ассортимент, благодаря которому WildBerries сам крайне высоко позиционирует, любит и ценит вас — это первый шаг к успеху. Если Вы ещё и оптимизируете карточки товаров, сделаете их идеальными, то Ваши продажи через WildBerries достигнут максимума.

Карточка товара на WildBerries — первое, на что Вы должны обратить внимание при выходе на маркетплейс. Есть большое количество примеров, когда у поставщиков были не лучшие товары, но за счёт первоклассных карточек они имели огромные продажи. И наоборот, товар идеальный, а продаж нет, так как карточка совершенно не оформлена и сделана против всех правил.

Самые важные элементы карточек

Чтобы создать правильную карточку товара на WildBerries, нужно разобрать, из каких элементов она состоит:

Название товара.

Первый элемент, который играет такую же важнейшую роль, как и карточка в целом: именно по наименованию покупатель ищет на маркетплейсе то, что ему необходимо. Название влияет на многие факторы: например, к какой категории относится продукт, с помощью каких ключевых запросов можно его найти, как Ваш товар будет выдаваться в результатах поиска. Название товара влияет на то, как нас будут индексировать поисковые системы, что очень важно для SEO-оптимизации

Артикул.

Технический элемент, который ни на что не влияет.

Артикул берем из документации на товар

Технические характеристики.

Если покупатель применил какие-либо фильтры, то технические характеристики будут влиять на выдачу по результатам поиска, поэтому здесь тоже важно не забывать про этот элемент.

Пользователь перед покупкой почти во всех случаях тщательно изучает товар, так как хочет понимать, что он в итоге получит. Технические характеристики здесь сыграют ключевую роль.

Совет: всегда заполняйте правильно технические характеристики. Например, не нужно писать, что ваша вещь состоит из 100%-ого хлопка, если это синтетика. Так как после покупки человек поймет, что его ввели в заблуждение и обязательно напишет о несоответствии характеристик в отзыве, что негативно скажется на репутации.

Описание.

Как и прежде, описание в карточке нужно делать максимально точным и информативным. Так, чтобы оно помогло посетителю понять, подходит ли ему данный товар. Это важный фактор принятия решения о покупке.

Допустимая длина текста в описании на WB – до 1 000 символов.

Описание влияет на многие параметры и стоит на 2 месте после заголовка.

Этот раздел предоставляет полную информацию о продукте, поэтому всегда прописывайте его тщательно, даже если думаете, что по фото и так все понятно. Особенно это важно, когда товар многофункциональный и имеет свои особенности. Используйте Ваши ключевые слова, название рубрик.

Описание влияет на выдачу Вашего товара по поиску внутри WildBerries, на SEO-оптимизацию, на то, попадёт ли Ваш товар в ТОП поисковой системы.

Если в описание товара есть названия рубрик, то WildBerries сам автоматически включит Вас в те или иные рубрики.

Фото.

Посетитель маркетплейса не обратит внимание на Ваш товар без дополняющих его качественных фотографий (даже если оно будет очень выгодным).

Важно: именно фото задает нужный эмоциональный настрой и подталкивает клиента к совершению покупки.

На что ещё влияет фотография товара? Она влияет на CTR, то есть, на то, сколько из показов будет кликов непосредственно в карточку, на конверсию из карточки в заказ.

Без преувеличения, фотографии влияют на всё, поэтому нужно уделять большое количество времени и сил им. Какие должны быть фотографии разбирают на тренинге «Реальный WILDBERRIES».

После изучения всех нюансов, вы можете протестировать Ваши фотографии благодаря сервису WBTest.PRO. Он поможет оценить CTR фото и выбрать лучшие. У вас будут все шансы победить в борьбе фотографий и подняться в ТОП.

Видео и фото 360.

Если у Вас есть возможность, то обязательно снимайте для товаров видео и фото 360. Это очень повлияет на конверсию.

Покупатели хотят увидеть товар до совершения покупки, быть уверенными в том, что заказывают. Поэтому, если его можно будет посмотреть на видео или покрутить на 360 градусов на фото — это станет дополнительным стимулом заказать прямо сейчас.

Отзывы.

Отзывы сильно влияют на конверсию и продажи. Почти каждый перед покупкой читает отзывы других покупателей, поэтому нужно следить за ними и добиваться того, чтобы они были положительными.

Но не забывайте, что надо работать со всеми отзывами.

Секрет: отзывы влияют и на SEO. В ответах на них Вы можете использовать ключевые слова, которые поднимут карточку товара наверх в результатах поиска внутри WildBerries и в поисковых системах.

Хотите знать больше секретной информации? Тогда скорее подписывайтесь на телеграм-канал, успейте узнать все секреты и фишки раньше конкурентов.

Рекомендованные товары.

Такие товарные позиции располагаются под описанием и характеристиками предлагаемого продукта. Находятся в специальном блоке «Рекомендованные товары». Если не выполнять настройку собственноручно, система WildBerries в автоматическом порядке отобразит в нём коммерческие предложения от конкурентов.

Соответственно, если в рекомендованных товарах находятся именно Ваши товары, то Вы сможете уменьшить отток трафика на аккаунты других компаний и максимизируете прибыль.

Самое главное

Займитесь заполнением карточки в начале выхода на площадку, не откладывайте на потом.

Уделяйте колоссальное внимание карточкам товаров, потому что это основа вашего бизнеса на WildBerries. Если Вы хотите добиться серьёзных результатов на WildBerries и выходить в хорошую прибыль, то на карточки товаров нужно обратить пристальное внимание.

Грамотно заполненная товарная карточка — залог успеха и высокой прибыли на Wildberries. В интересах предпринимателя, выходящего на маркетплейс со своими предложениями, сделать ее максимально привлекательной и полезной для потенциального клиента.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: