Как написать описание товара для WildBerries, которое будет продавать

Соблюдая правила копирайтинга, Вы сможете напрямую повлиять на результаты поисковой выдачи. 

Если фото привлекает внимание, то текст играет роль «крючка», который должен зацепить покупателя и убедить его купить товар именно у вас.

Помимо эмоционального фактора и возможности «влюбить» покупателя в Ваш товар, хороший текст влияет на сугубо технические штуки (например, поисковые алгоритмы).

Как написать заголовок и описание для товара так, чтобы они точно зацепили и помогли Вам максимально высоко попасть в результаты поиска на Wildberries?

Почему Wildberries важны заголовок и описание товара?

Если Вы пришли на площадку, чтобы построить серьёзный бизнес и добиться максимальной прибыли, то Вы не раз задавали себе вопрос —как повысить продажи на Wildberries.

Один из инструментов, который поможет Вам в этом — правильный заголовок и качественное описание товаров. На что влияют заголовок и описание товара:

• на количество продаж и выбор покупателя в Вашу сторону;
• на SEO-продвижение в поисковых системах;
• на место в поисковой выдаче Wildberries;
• на разделы Wildberries с вашим товаром.

Проведённая статистика доказала, что грамотный заголовок и описание способны повысить конверсию в несколько раз. Если Вы правильно напишите заголовок и описание товара, то это сработает не хуже, чем качественные изображения и видео.

Какие ещё есть инструменты поднятия продаж? Подпишитесь на бесплатный Telegram-канал, где каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries.

Секреты для поставщиков Wildberries

Грамотный копирайтинг при описании товаров — один из секретов роста продаж.

Копирайтинг — это искусство написания текстов, которые стимулируют рост продаж или популяризируют товар.

Что должен включать копирайтинг для карточки товара:

• характеристики товара, его преимущества, выгоду, которую товар приносит;
• решение проблемы или закрывать потребность;
• социальные доказательства (люди верят людям);
• усиливать предложение каким-либо ограничением или подарком.

При составлении карточки придерживайтесь схемы: Характеристики — Преимущества — Выгода.

Пример: если вы продаёте смартфоны, укажите важные характеристики: яркость и диагональ экрана, заряд батареи, мощность камеры, вес, память.

Сделайте из характеристик преимущества: «наш смартфон — самый легкий, Вы не будете чувствовать его в руке (яркость позволит увидеть картинку вживую и т.д.)».

Преимущества переведите в выгоду: «наш смартфон позволит вам работать целый день», «будет беречь ваши глаза», «вы сможете запечатлеть каждый момент вашей жизни, на задумываюсь о памяти в телефоне».

Ваша главная задача — решить проблему клиента, сделать так, чтобы у него не осталось вопросов и возражений.

Помните, что текст должен быть:

• лаконичным: никто не любит лонгриды во время шопинга;
• простым: никаких непонятных терминов и намеренного усложнения;
• содержать ключи и LSI-фразы;
• понятным: одно предложение — одна мысль.

Когда вы написали текст, посмотрите на него глазами клиента. Если захотелось купить, значит, Вы сделали всё правильно.

Как работает описание для повышения продаж?

Чтобы текст продавал, в нём должен быть такой обязательный элемент, как предложение (купи здесь и сейчас). Потом вы должны объяснить, почему нужно сделать это именно здесь и сейчас.

На заметку: установка дедлайна («с завтрашнего дня цены повышаются») или предложение подарка — активно стимулирует клиентов.

SEO-оптимизация

Ещё один важный элемент эффективных продаж — это SEO-оптимизация заголовка и карточки товара.

Основные принципы SEO:

• сделайте анализ ключевых слов;
• сделайте анализ рубрик Wildberries;
• сделайте литературное описание с применением ключевых слов;
• вынесите основные рубрики и ключи в заголовок.

После выбора ключей для продвижения товара проверьте текст на читабельность. Он должен выглядеть естественно, а не как набор стандартных фраз. Кроме того, избыток ключей может негативно повлиять на выдачу. Поисковых роботов давно научили различать SEO-спам и понижать позиции таких товаров в общем списке. Так что используйте ключевые слова с умом. 

Как проанализировать ключевые слова? Как правильно сделать анализ рубрик? В тренинге «Реальный WildBerries» подробно разбирают эти процессы, чтобы выйти на новый уровень продаж на маркетплейсе.

При грамотном написании заголовка и описания Вы можете быть уверенным в том, что:

• покупатель найдёт Ваш товар на Wildberries и в поисковых системах;
• клиенты будут уверены в том, что сделать заказ нужно именно у Вас;
• ваши товары попадут в ТОП в результатах поиска, так как высокая конверсия заставит Wildberries сделать это;
• попадёте в соответствующие разделы маркетплейса.

А если подпишитесь на бесплатный телеграм-канал, то можете быть уверенным, что Вы добьётесь максимальных показателей и выстроите правильный вектор развития своего бизнеса.

Требования WildBerries к текстам:

Объём названия — четких правил нет.

Однако отсутствие верхней границы — не повод выходить за рамки разумного и утрамбовывать в название одного товара миллион ключевых слов и характеристик. Достаточно 1–2 строк, большее уже тяжело воспринимается.

Объём описания — до 1 000 символов с пробелами.

Совет: старайтесь делать небольшие описания, в которых отражены все важнейшие моменты.

Под запретом:

• Ненормативная лексика и оскорбления
• Грамматические, синтаксические и орфографические ошибки
• Ссылки на сторонние сайты
• Использование только заглавных букв — написанные капсом тексты маркетплейсы обычно отклоняют. Исключение сделано только для аббревиатур, которые являются частью названия или бренда — например, LG и LEGO
• Применение HTML-тегов

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: