Почему нужно анализировать свою работу, чтобы добиться успеха
Статистика — обязательный инструмент, которым должен пользоваться любой владелец бизнеса на платформе. Причина проста: эти...
ГЕО — очень важный фактор ранжирования вашей карточки. WildBerries начал выводить не просто Федеральные округа, где происходили выкупы Вашего товара, но и города.
Данные по выкупу маркетплейс отражал уже давно в своём API, но сейчас это играет особую роль.
Обо всём по порядку.
Что ещё влияет на Ваш бизнес? В телеграм-канале рассказываем про все нюансы, которые смогут убить Ваш бизнес или наоборот, помогут Вам взлететь на WildBerries.
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
За годы работы на WildBerries выявили следующую зависимость: если Вы думаете об интересах маркетплейса, приносите ему прибыль, то площадка ставит Ваши товары максимально высоко при ранжировании.
Для WildBerries выгодно, чтобы товар был как можно ближе к целевой аудитории, так как это влияет на:
Все эти пункты (пожалуй, кроме логистики) актуальны и выгодны и для Вас, как для поставщика.
Важное изменение — в январе 2022 года было принято решение, что ранжирование будет учитывать «срок доставки» и чем он ниже, тем выше в ТОП будет Ваш товар при прочих равных.
Также у складов есть зоны покрытия, и если Ваши товары находятся только на региональном складе (например, Новосибирск), то они не будут видны на юге России или в Москве.
На заметку: при правильных отгрузках на центральные и региональные склады WildBerries продажи в среднем на 30% выше, чем при отгрузках только на центральные склады.
Именно поэтому в аналитике WBStat.PRO мы внедрили многоуровневую (разбитую по складам) корзину поставки и систему расчета оптимальных поставок. Поскольку это очень простой и быстрый способ поднять продажи.
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно. Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Маркетплейс ввёл ГЕО-зависимую механику ранжирования.
Поэтому теперь кроме прочих факторов, влияющих на Вашу позицию в ТОП, учитывается и то, насколько близок Ваш товар к конечному покупателю.
Для WildBerries несложно было высчитать, как влияет на один и тот же товар срок его доставки до покупателя.
С помощью расширенной статистической выборкой по продажам, заказам, возвратам, CTR, конверсии, отказам и т.д., площадка вычислила, как это коррелируется с расстоянием до ближайшего склада, где лежит товар или со сроком доставки.
Поэтому был введен «ГЕО-коэффициент», который стоит в формуле расчёта релевантности (а значит и позиции) Вашего товара в результатах поиска и в категориях.
Существуют различные виды доставок, маркетплейс в зависимости от своих потребностей и стратегии меняет их приоритетность и вес.
Если нужно «разгрузить склад» – то выше стоят FBO-товары. Когда напротив, хочется «сэкономить» на логистике и «заработать» на платном хранении, то FBS, DBS поставки идут в приоритете.
По итогу, WildBerries может как включать (для экономии логистических затрат), так и выключать (для других своих целей) влияние коэффициента ГЕО на выдачу.
Совет: отгружайте не только на центральные, но и на все региональные склады.
Сколько и чего — узнайте с помощью сервиса аналитики WBStat.PRO. Программа рассчитывает оптимальную поставку на каждый склад.
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно. Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Эти склады дают 50% продаж и покрывают всю страну. Поэтому отгрузка на них в приоритете и начинать нужно именно с них.
Про самые популярные склады и куда лучше отгружать рассказали в другой статье.
Этот склад также покрывает всю страну, и при этом стоимость логистики и хранения на нём ниже.
На заметку: к сожалению, товары с этого склада ранжируются хуже и продаются медленнее.
Хоть они и покрывают не всю страну, но за счёт того, что товар ближе к покупателю — это даёт хорошее региональное ранжирование, а быстрая доставка – хорошую оборачиваемость и высокие KPI показатели (ведь человеку приятнее купить товар с быстрой доставкой).
Конверсия в продажу, выкуп – выше. В отказ или возврат – ниже. В хорошие отзывы и оценки – выше.
При работе со складами нужно быть очень осторожным.
Распределение: нужно иметь достаточно товара в наличии, чтобы не случился out of stoks. Но товара не должно быть слишком много, поскольку это приведёт к падению оборачиваемости, и как следствие наиболее перспективные склады могут быть закрыты для поставок.
При обеспечении регулярных поставок позиции Ваших товаров попадут в ТОП на WildBerriees. Чтобы точно рассчитать поставки на склады, нужно высчитывать продажи и их процент по различным федеральным округам. Это сложно и трудоёмко, но WBStat.PRO это делает автоматически и формирует рекомендованную поставку на каждый склад исходя из оборачиваемости по этому складу, общей оборачиваемости, запасу товара на складе и итого и других факторов.
Например, с помощью WBStat.PRO высчитали, что запас на 45 дней — оптимальный, а поставки нужно делать при запасе не менее 15-20 дней.
Пример распределения товаров на склады:
Центральные (Коледино) — 40%
Санкт-Петербург — 15%
Казань — 10%
Краснодар — 10%
Екатеринбург — 10%
Новосибирск — 10%
Хабаровск— 5%
Существует 4 способа доставки.
Они все сильно отличаются по цене, срокам, надежности.
Здесь нужно опираться на Ваш бизнес, его обороты и возможности зависит какой выбрать.
Какие существуют способы доставки до складов WildBerries?
Это самый надёжный, но и самый дорогой способ.
Данный способ дешевле курьера, но дороже все остальных. Надежность зависит от репутации компании, поэтому важно выбирать только те, которые проверенные и давно на рынке.
Вы можете договориться с частником, который выполняет регулярные рейсы.
Это выйдет Вам сильно дешевле, чем собственный курьер, но тут тоже стоит остерегаться мошенников.
Самый дешевый, но очень ненадежный способ.
Сотрудники компаний часто некомпетентны и безразличны к Вашим проблемам.
При работе со складами нужно ежедневно всё отслеживать и контролировать. Это та работа, в которой нельзя ошибаться. Поэтому отнеситесь к ней очень серьёзно.
Но если вы настроите работу с логистикой и складами, то сможете поднять свои продажи на 30-100%.
Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Статистика — обязательный инструмент, которым должен пользоваться любой владелец бизнеса на платформе. Причина проста: эти...
В предыдущих статьях мы разобрали многие важные аспекты создания успешного бизнеса на WildBerries: как создать свою идеальную...
Грамотное продающее оформление карточек на WildBerries — залог высоких количественных и качественных показателей трафика, с...
В мире маркетплейсов множество поставщиков. Но одни на слуху, а другие не выдерживают конкуренции. И дело далеко не в качестве...
{service} Wildberries является самым крупным российским маркетплейсом. Здесь каждый день пользователи оформляют до 2...
Маркетологи знают: один из важнейших факторов успеха бизнеса в современных реалиях — грамотная стратегия ценообразования....