Рекомендованные товары — как с ними работать

WildBerries позволяет не только продавать, но и обладает удобным инструментарием для анализа продаж и продвижения Ваших товаров. Одним из таких инструментов являются рекомендованные товары, которые можно увидеть в карточке любого товара снизу.

Правильная настройка рекомендаций на WildBerries может существенно повлиять на продажи товаров и способствовать росту прибыли Вашего магазина. Как правильно настроить рекомендации товаров на маркетплейсе?

Что ещё оказывает большое влияние на Ваши продажи, какие секретные формулы существуют, чтобы повысить продажи? Об этом уже рассказали в бесплатном Telegram-канал.

Что такое рекомендованные товары, и для чего они нужны?

Рекомендованные товары — это список товаров в правой нижней части карточки, которые маркетплейс рекомендует потенциальному покупателю. Поставщик может вручную добавить туда свои товары.

Если он этого не сделает, то Wildberries подберет товары самостоятельно и закинет товары конкурентов.

Демонстрация рекомендуемых товаров преследует следующие цели:

• Позволяет удерживать внимание клиента на товарах связанной товарной группы;
• Даёт возможность предлагать клиенту другие товары данного магазина (бренда);
• Повышает продажи и увеличивает сумму среднего чека, предлагая клиенту дополняющие товары.

Если Вы будете назначать рекомендации к товарам вручную, то сможете сократить отток трафика на сторонние бренды до минимума, так как сможете включить туда либо только свои позиции, либо продукцию дружественных брендов.

Рекомендации, которые помогут Вам при работе

Когда в разделе «Рекомендованные товары» покупателям попадаются бренды конкурентов, это оттягивает их внимание. Ваша задача — сделать так, чтобы в рекомендациях были только Ваши товары.

Совет: сделайте так, чтобы в каждой товарной группе были флагманы продаж. Это значительно улучшит Вашу статистику, так как продажи дополнительно вырастут.

Пример: покупатель зашёл на карточку товара — «середнячка», у которого продажи не так высоки, но в рекомендациях увидел Ваш флагман, с высокой вероятностью он перейдёт уже на его карточку.

Напомним, что такое флагман. Это товар, у которого:

• самые лучшие характеристики по продажам, количеству выкупов, заказам;
• высокое место в позициях торговой площадкой;

• который победил в ABC-анализе.

Главный вопрос — как найти флагманы среди своих товаров просто и быстро.

В современном мире, в век компьютерных технологий, гораздо удобнее выгрузить свои данные в сервис аналитики WBStat.PRO и сразу же увидеть, на какие товары у Вас максимальный выкуп. Вы потратите всего пару минут на регистрацию, взамен нескольким часам.

Таким образом, если Вы дополнительно продвинете флагманы, причём совершенно бесплатно, это повысит Ваши продажи, улучшит Вашу статистику, как итог, увеличение прибыли.

Простая инструкция по настройке рекомендаций

Нужно разделить свой ассортимент на товарные группы.

Затем для каждой группы выделите 10 флагманских позиций. То есть те товары, которые пользуются максимальным спросом.

Помните, что использовать флагманы из другой товарной группы Вы не можете (исключение: эти группы дополняют друг друга).

Настройте для всех остальных товаров рекомендации (10 флагманов).

Есть два варианта, как это сделать:

• вручную, указав артикулы;
• выгрузив Excel-файл.

Второй способ более простой и удобный.

Настройте страницы флагманов.

Это делать уже лучше вручную, предельно внимательно и тщательно.

Проверьте, что не указываете артикул того товара, к которому прописываете рекомендации — это не пропустит сам маркетплейс.

Как загрузить рекомендации

• Чтобы разместить на своих карточках товара продукты Вашего магазина, нужно зайти в раздел «Загрузки» и нажать на «Загрузка рекомендаций»
• В блоке «Выбор товаров для добавления» отметить те товары, к которым будут добавлены рекомендации, и те, на которые вы хотите ссылаться
• Нажимаем кнопку «Добавить рекомендации» и заходим во вкладку «Выбор для объединения»
• В этом разделе нужно отметить «перекрёстные» товары — один будет ссылаться на другой. Нажмите «Объединить рекомендации»
• Если в вашем магазине много товаров одной категории или дополняющих друг друга, воспользуйтесь вкладкой «Загрузка шаблона» и добавьте заполненную таблицу Excel с вашими товарами

Что делать, если продаж совсем нет? Тут настройка рекомендованных товар не поможет. Что может спасти Вас в такой ситуации, рассказали в телеграм-канале.

Для чего нужно прописывать рекомендованные товары

Если подводить итог, то первое что стоит отметить — рекомендации на WildBerries нужно настраивать вручную. Так как в этом случае Вы:

• Не потеряете трафик, над которым работали, закупали рекламу. Ваши покупатели не уйдут к конкурентам и с большой вероятностью оформят заказ у Вас.
• Сможете привлечь больше трафика к флагманам, а значит, ещё выше поднимите их на площадке и улучшите свои позиции.
• Сможете увеличить продажи, если рекомендованные товары будут дополнять основной.

Потратив несколько часов на заполнение рекомендаций, вы сможете значительно повысить продажи в WildBerries. Это абсолютно бесплатно и в рамках правил торговой площадки.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: