Как сформировать цену так, чтобы рост прибыли не заставил Вас ждать

Маркетплейс WildBerries пользуется огромной популярностью. Причина популярности у покупателей — регулярно проводимые скидочные и акционные программы.

Но это причина иногда становится проблемой для продавцов маркетплейса. Ведь от стоимости реализуемого продукта зависит собственная прибыль.

Поэтому к формированию ценника следует подходить максимально внимательно. Чтобы активно продавать и не остаться без прибыли в период распродаж. В чём особенность ценообразования на WildBerries, а также как правильно формировать цену товара.

Ценообразование на Wildberries

Ценообразование — самый первый и основной шаг перед выходом на маркетплейсы.

Процесс продажи на маркетплейсах сопровождается постоянным повышением или понижением цены на товар. То есть цена постоянно варьируется.

По-другому это называется динамическое ценообразование. И за этим нужно постоянно следить.

Если неправильно рассчитать цену товара, то угроза уйти в минус очень высока.

Что ещё может Вам угрожать при ведении бизнеса на площадке? В телеграм-канале есть вся необходимая информация, которая точно обеспечит высокую прибыль!

Ключевые показатели, которые нужно учитывать при ценообразовании товаров на Wildberries.

• расчёт оптимальной цены
• закупочная цена
• скидки
• промокоды
• СПП
• акции
• налоги
• комиссия WB

Про стратегии ценообразования рассказали в другой статье.

Оптимальная цена на Wildberries: как сформировать?

— Не отказывайтесь от участия в акционных и скидочных программах.

На заметку: совершенно не обязательно устанавливать скидки на все товарные позиции.

— Разделите торговые предложения на сегменты по категориям в соответствии с поставленными задачами.

Так вы быстрее достигнете нужного результата.

— Заложите изначально в стоимость товара ориентировочный размер предстоящих скидок, промокодов, затраты на логистику.

Помните о том, что основную работу по контролю стоимости осуществляют модераторы, которые руководствуются установленными для них правилами.

Формируйте цену так, чтобы получить прибыль и пройти модерацию.

Эти рекомендации просты, но они помогут Вам активно продавать и получать доход, не противореча правилам Wildberries.

В чём особенность формирования стоимости на WildBerries?

Формирование розничной стоимости товара на площадке представляет собой динамическое действие, на итог всегда будут влиять различные параметры.

Значение этих параметров постоянно будет меняться под влиянием внешних или внутренних факторов.

Если Вы хотите получить точные результаты, важно отслеживать изменения уровня продаж, систематически изучать конкурентов, просматривать новостные данные, мониторить информацию об обновлениях на самом маркетплейсе.

Для этого используйте автоматизированные сервисы аналитики. Лидером, среди таких высококачественных сервисов, является — WBStat.PRO.

Какие параметры важно брать в расчёт при формировании цены?

• Стоимость закупки товаров для реализации — себестоимость.
• Логистические затраты. Сюда же относится доставка со склада маркетплейса, пункта выдачи, непосредственно до покупателя + расходы на хранение.
• Затраты на арендованные помещения, если складируете товары у себя.
• Расходы на упаковочные материалы, упаковку и маркировку товарных позиций.

Если Вы работаете по FBS-системе, то Вам предстоит самостоятельно закупать материалы для упаковки и оплачивать труд упаковщиков.

• Вероятность возврата товара.

Возврат — нередкая практика в мире маркетплейсов. Покупатели могут возвращать купленные изделия, даже если они не имеют претензий по качеству. 

По итогу Вам придётся оплачивать обратную транспортировку, хранение, переупаковку, маркировку (при необходимости), а иногда и утилизацию.

• Комиссионные торговой платформы.

В зависимости от категории реализуемого товара маркетплейсу необходимо заплатить от 5 до 15%.

• Скидочные и акционные программы, с помощью которых Wildberries привлекает покупателей.

В некоторых программах нельзя отказаться участвовать. Соответственно такие расходы очень важно изначально закладывать в стоимость товара.

• Затраты на проведение рекламных кампаний.

Чтобы продвинуть свой товар и получать от него хорошую прибыль, стоит вложиться в рекламу предлагаемого продукта.

Базовые составляющие ценника

Формула ценообразования на Wildberries выглядит следующим образом:

Оптимальная цена = закупочная стоимость + логистические расходы + скидки + упаковка и упаковочные материалы + процент возврата + налоговые отчисления + маржа

Если Вы только выходите на площадку, то довольно сложно не упустить из виду многочисленные переменные и постоянные статьи затрат, а о некоторых аспектах Вы можете даже не подозревать.

Но не стоит пугаться и опускать руки. Разобраться с системой ценообразования на маркетплейсе Wildberries можно на тренинге «В ТОП на WildBerries».

Важно: внимательно изучите правила работы на площадке и по возможности предусмотрите все расходы, которые предстоит заложить в итоговую стоимость продукта.

Скидки — неотъемлемая часть WildBerries

Как бы Вам не хотелось, без скидок, продавая на маркетплейсе, не обойтись. Поэтому Ваша задача — узнать и понять систему. Вот, например, разновидность скидочных программ:

Обычная скидка.

Формируется непосредственно продавцом. В данном случае, принудительно делать их маркетплейс не заставляет.

Но из-за того, что площадка ориентирована на массовые распродажи, лучше не уклоняться от установки скидок.

Скидка постоянного покупателя (СПП).

Эта скидка формируется за счёт электронной торговой платформы, Вы никак не сможете регулировать её.

Размер устанавливается WildBerries — примерно 11-12%.

Промокод.

Его установка ложится на плечи поставщика. Это инструмент маркетинга, когда Wildberries демонстрирует обилие активных скидочных программ.

Советы: как выйти из акций выгодно?

Проанализируйте свои продажи и поймите, в какое время они минимальны.

Сделать это вы сможете с помощью аналитических программ, например, WBStat.PRO.

Повысьте цену на этот промежуток времени, это повысит вашу среднюю цену товара.

Не продавайте свои товары по слишком заниженным ценам, в момент отсутствия распродаж. Есть риск, что если без акций будет низкая стоимость на товары, то при участии в них Вы можете уйти в минус.

Не стоит участвовать в акциях сразу всем ассортиментом.

Попробуйте сначала запустить акцию на часть товаров и посмотрите, какой эффект вы получите от неё.

Используйте акции, как способ избавиться от неходового товара.

Участвую в акциях, Вы можете распродать товар, который долго хранится у Вас на складе. 

Вывод

Теперь, зная некоторые советы и нюансы формирования цены, участия в акциях, Вам будет легче сформировать цену на товар и принять решение по поводу участия в акциях.

К тому же, теперь у Вас появилось достаточно знаний, чтобы максимально получать прибыль от своего бизнеса.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: