Как WildBerries Вам может помочь в продвижении

На продажу товаров с маркетплейсов сейчас приходится 62% всех онлайн-продаж. А в первом квартале 2022 года число поставщиков увеличилось на 27% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года.

Чтобы не только выжить в конкурентной среде, но и победить, нужно использовать разные способы продвижения. Давайте рассмотрим, какие именно.

В чём особенность работы маркетплейса?

Маркетплейс — это площадка, на которой предприниматели могут размещать свои товары для покупателей. Маркетплейсы работают как поисковые системы: если товар соответствует запросу покупателя, он обязательно появится в выдаче, но в ТОПе — никто не гарантирует.

Чтобы вывести свои товары в ТОП, нужно заниматься продвижением. Если хотите раньше других узнать все секреты и особенности площадки, чтобы заполучить внимание покупателей, то телеграм-канал — ваш лучший помощник в этом.

Вы можете использовать платные и бесплатные способы, внутренние инструменты площадки и внешние источники трафика. Разберём внутренние инструменты площадки, про внешний трафик Вы можете прочитать в другой статье.

Какими бесплатными способами продвижения стоит воспользоваться?

С бесплатных способов чаще всего начинают своё продвижение на маркетплейсе, особенно начинающие поставщики. Когда выходишь на новую площадку, иногда неразумно сразу вкладывать большие бюджеты в раскрутку магазина.

Оптимизация карточки товаров.

Оформление карточек — основной способ бесплатно продвигать товары на маркетплейсах. Чаще всего площадки требуют минимального описания товаров. Вы можете обойтись заголовком, одной фотографией и парой общих предложений.

Но если заполнить все разделы максимально подробно и правильно, то шанс Вашей карточки оказаться в первых позициях очень высокий.

К тому же, так будет удобнее пользователям. Человек купит с большей вероятностью, если он понимает: что это за товар, в каких ситуациях он пригодится, как им пользоваться наиболее эффективно, какие у товара характеристики и т.д.

Участие в акциях WildBerries

На площадке постоянно проходят какие-то акции. Одни приурочены к праздникам, другие связаны с временами года, а третьи проводят в сезон распродаж.

Единственное условие для участия — дать скидку на свои товары. Акционные товары показываются в отдельных блоках или выше в выдаче, на них есть специальные бирки — благодаря этому товары легче заметить.

Обычно маркетплейсы заранее предлагают продавцам поучаствовать в акциях, а во время них помогают с продвижением — отображают товары на страницах акций.

Продавцы, особенно новички, с помощью акций могут показать себя большей аудитории, представить свой бренд и привлечь трафик в магазин. Но к наплыву трафика нужно быть готовым — и финансово, и физически.

Физическая готовность к акции — наличие ассортимента на складе и оформленные карточки товаров. Первое нужно, чтобы покупатели не заказали то, чего нет, и продавцу не пришлось выполнять отмену заказа (они понижают рейтинг магазина), а второе — чтобы новые покупатели могли сразу узнать о товаре все, что их интересует, и купить его.

Отзывы

Собирайте больше отзывов, тогда Ваш рейтинг и доверия к продавцу будет выше, а товар будет выше показываться в выдаче.

Про надёжную стратегию работы с отзывами здесь.

Отзывы на маркетплейсах — один из самых эффективных инструментов продвижения. По данным — товары с отзывами попадают в корзину до 50% чаще, чем товары без них.

Расширяйте ассортимент

Даже если основные продажи магазину приносят 1–2 товара, в ассортимент всегда можно добавить сопутствующие товары и расходники — чтобы человек сразу все купил в одном месте и сэкономил время на поисках.

Старайтесь уменьшить количество возвратов

Возвраты приводят к падению Вашего рейтинга, место в выдаче сразу теряется.

Чтобы возвратов было меньше, нужно подробно описывать товары в карточках и указывать только достоверную информацию о продукции. Также следует хорошо упаковывать товары, чтобы при доставке они не повредились.

Реклама в каталоге

При поиске через каталог первые несколько товаров в каждой категории — рекламные.

Если хотите попасть в ТОП, нужно дать скидку на товар.

Помните, что, если покупатели просматривают всю категорию, сначала они обратят внимание именно на товары, которые первые в выдаче и с выгодной ценой.

Самое лучшее продвижение, чтобы попасть в ТОП — грамотная выстроенная стратегия. Про это рассказываем в тренинге «В ТОП на WildBerries».

Варианты продвижения через внутреннюю рекламу WildBerries

На площадке существует несколько видов внутренней рекламы, рассмотрим самые основные и эффективные виды рекламы.

Реклама товара в карточке конкурентов

Маркетплейс автоматически показывает товар в карточке конкурента. Инструмент помогает переманить клиентов конкурентов в свой магазин.

Продавец оплачивает каждую тысячу показов.

Реклама в поиске

Реклама в поиске является одним из самых эффективных методов продвижения.

Такая реклама показывает товар по поисковому запросу на клиентском сайте.

Аукцион

Баннеры

Если Вы уверены в своих товарных карточках, то можете воспользоваться данным вариантом.

Но сначала проверьте кликабельность и эффективность Вашей карточки. В этом поможет сервис WBTest.PRO, он протестирует Ваши фотографии, оценит CTR фото и поможет выбрать лучшие. У Вас будут все шансы, чтобы победить в конкурентной борьбе и подняться в первые позиции выдачи.

Рассылка

При этом виде рекламы Wildberries рассылает сообщения о вашем товаре в push-уведомлениях или по e-mail потенциальным покупателям.

Что нужно, чтобы эффективно настроить внутреннюю рекламу по поиску на WildBerries?

Проработайте и настройте SEO-оптимизацию, так как вы будете рекламироваться именно по тем поисковым запросам, которые вы собрали в своей карточке.

Важно: Ваши поисковые запросы должны быть максимально релевантны именно вашему товару.

Разработайте дизайн карточки товара

Постарайтесь сделать его наиболее привлекательным и продающим.

Но как определить, какой дизайн понравится потенциальным покупателям?

Для этого используйте сервис WBTest.PRO, он определит не субъективно, а объективно насколько Ваша карточка товара является привлекательной именно для вашей целевой аудитории.

На заметку: иногда просто меняя в карточке товара просто фон, шрифт или элементы инфографики, объём продаж может вырасти в разы!

Обратить внимание на эффективность вашей карточки

Проверьте CTR, а также CPC – показатель стоимости вашего клика.

Если карточка не кликабельна, то стоимость кликов будет очень большая, а это очень невыгодно для вашего бизнеса. Поэтому Вы должны стремиться увеличить показатель CTR, чтобы уменьшить стоимость вашего клика.

Что нужно запомнить?

Внутренняя реклама на Wildberries — это отличный инструмент продвижения, но им необходимо уметь правильно пользоваться.

Перед тем как настраивать у себя рекламу, обязательно проверьте готовность своей карточки к запуску.

 

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: