7 правил копирайтинга карточки или идеальный текст
WildBerries нужно хорошее описание товара для того, чтобы обеспечить продажи. Чтобы были высокие заказы, необходимо...
На продажу товаров с маркетплейсов сейчас приходится 62% всех онлайн-продаж. А в первом квартале 2022 года число поставщиков увеличилось на 27% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года.
Чтобы не только выжить в конкурентной среде, но и победить, нужно использовать разные способы продвижения. Давайте рассмотрим, какие именно.
Маркетплейс — это площадка, на которой предприниматели могут размещать свои товары для покупателей. Маркетплейсы работают как поисковые системы: если товар соответствует запросу покупателя, он обязательно появится в выдаче, но в ТОПе — никто не гарантирует.
Чтобы вывести свои товары в ТОП, нужно заниматься продвижением. Если хотите раньше других узнать все секреты и особенности площадки, чтобы заполучить внимание покупателей, то телеграм-канал — ваш лучший помощник в этом.
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Вы можете использовать платные и бесплатные способы, внутренние инструменты площадки и внешние источники трафика. Разберём внутренние инструменты площадки, про внешний трафик Вы можете прочитать в другой статье.
С бесплатных способов чаще всего начинают своё продвижение на маркетплейсе, особенно начинающие поставщики. Когда выходишь на новую площадку, иногда неразумно сразу вкладывать большие бюджеты в раскрутку магазина.
Оформление карточек — основной способ бесплатно продвигать товары на маркетплейсах. Чаще всего площадки требуют минимального описания товаров. Вы можете обойтись заголовком, одной фотографией и парой общих предложений.
Но если заполнить все разделы максимально подробно и правильно, то шанс Вашей карточки оказаться в первых позициях очень высокий.
К тому же, так будет удобнее пользователям. Человек купит с большей вероятностью, если он понимает: что это за товар, в каких ситуациях он пригодится, как им пользоваться наиболее эффективно, какие у товара характеристики и т.д.
На площадке постоянно проходят какие-то акции. Одни приурочены к праздникам, другие связаны с временами года, а третьи проводят в сезон распродаж.
Единственное условие для участия — дать скидку на свои товары. Акционные товары показываются в отдельных блоках или выше в выдаче, на них есть специальные бирки — благодаря этому товары легче заметить.
Обычно маркетплейсы заранее предлагают продавцам поучаствовать в акциях, а во время них помогают с продвижением — отображают товары на страницах акций.
Продавцы, особенно новички, с помощью акций могут показать себя большей аудитории, представить свой бренд и привлечь трафик в магазин. Но к наплыву трафика нужно быть готовым — и финансово, и физически.
Физическая готовность к акции — наличие ассортимента на складе и оформленные карточки товаров. Первое нужно, чтобы покупатели не заказали то, чего нет, и продавцу не пришлось выполнять отмену заказа (они понижают рейтинг магазина), а второе — чтобы новые покупатели могли сразу узнать о товаре все, что их интересует, и купить его.
Собирайте больше отзывов, тогда Ваш рейтинг и доверия к продавцу будет выше, а товар будет выше показываться в выдаче.
Про надёжную стратегию работы с отзывами здесь.
Отзывы на маркетплейсах — один из самых эффективных инструментов продвижения. По данным — товары с отзывами попадают в корзину до 50% чаще, чем товары без них.
Даже если основные продажи магазину приносят 1–2 товара, в ассортимент всегда можно добавить сопутствующие товары и расходники — чтобы человек сразу все купил в одном месте и сэкономил время на поисках.
Возвраты приводят к падению Вашего рейтинга, место в выдаче сразу теряется.
Чтобы возвратов было меньше, нужно подробно описывать товары в карточках и указывать только достоверную информацию о продукции. Также следует хорошо упаковывать товары, чтобы при доставке они не повредились.
При поиске через каталог первые несколько товаров в каждой категории — рекламные.
Если хотите попасть в ТОП, нужно дать скидку на товар.
Помните, что, если покупатели просматривают всю категорию, сначала они обратят внимание именно на товары, которые первые в выдаче и с выгодной ценой.
Самое лучшее продвижение, чтобы попасть в ТОП — грамотная выстроенная стратегия. Про это рассказываем в тренинге «В ТОП на WildBerries».
Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB. Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!
На площадке существует несколько видов внутренней рекламы, рассмотрим самые основные и эффективные виды рекламы.
Маркетплейс автоматически показывает товар в карточке конкурента. Инструмент помогает переманить клиентов конкурентов в свой магазин.
Продавец оплачивает каждую тысячу показов.
Реклама в поиске является одним из самых эффективных методов продвижения.
Такая реклама показывает товар по поисковому запросу на клиентском сайте.
Если Вы уверены в своих товарных карточках, то можете воспользоваться данным вариантом.
Но сначала проверьте кликабельность и эффективность Вашей карточки. В этом поможет сервис WBTest.PRO, он протестирует Ваши фотографии, оценит CTR фото и поможет выбрать лучшие. У Вас будут все шансы, чтобы победить в конкурентной борьбе и подняться в первые позиции выдачи.
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно. Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.
При этом виде рекламы Wildberries рассылает сообщения о вашем товаре в push-уведомлениях или по e-mail потенциальным покупателям.
Проработайте и настройте SEO-оптимизацию, так как вы будете рекламироваться именно по тем поисковым запросам, которые вы собрали в своей карточке.
Важно: Ваши поисковые запросы должны быть максимально релевантны именно вашему товару.
Постарайтесь сделать его наиболее привлекательным и продающим.
Но как определить, какой дизайн понравится потенциальным покупателям?
Для этого используйте сервис WBTest.PRO, он определит не субъективно, а объективно насколько Ваша карточка товара является привлекательной именно для вашей целевой аудитории.
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно. Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.
На заметку: иногда просто меняя в карточке товара просто фон, шрифт или элементы инфографики, объём продаж может вырасти в разы!
Проверьте CTR, а также CPC – показатель стоимости вашего клика.
Если карточка не кликабельна, то стоимость кликов будет очень большая, а это очень невыгодно для вашего бизнеса. Поэтому Вы должны стремиться увеличить показатель CTR, чтобы уменьшить стоимость вашего клика.
Внутренняя реклама на Wildberries — это отличный инструмент продвижения, но им необходимо уметь правильно пользоваться.
Перед тем как настраивать у себя рекламу, обязательно проверьте готовность своей карточки к запуску.
Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
WildBerries нужно хорошее описание товара для того, чтобы обеспечить продажи. Чтобы были высокие заказы, необходимо...
Красивая аккуратная упаковка — это один из эффективных маркетинговых инструментов. Было выявлено, что из двух совершенно...
Успешность компании и её прибыль во многом зависит от того, насколько грамотно руководитель создал команду. Подбор кадров — не...
Wildberries — самый крупный российский маркетплейс, на котором ежедневно оформляют 3-3,5 млн заказов. Wildberries помогает...
Рубрики — это характеристики товара, по которым он распределяется на WildBerries. Они нужны, чтобы продвигать товар и...
Чем больше у клиента задействовано органов чувств, тем больше он вовлекается. Если с помощью текста Вы задействуете только...