Аукцион Wildberries теперь во всей выдаче: как сохранить рентабельность

Содержание

• Что изменилось
• Сегментация рекламных кампаний
• График корректировки ставок
• Управление бюджетом
• Практические рекомендации
• Заключение

Что изменилось

С 9 июля рекламный аукцион Wildberries перестал быть привилегией первой страницы поиска. Теперь участие в торгах доступно на всех страницах поисковой выдачи, а минимальная ставка за клик выросла до 250 ₽. Эти перемены означают, что расход рекламного бюджета распределяется по гораздо более широкому спектру запросов и карточек, где ранее можно было экономить на менее приоритетных позициях.

Раньше сконцентрировать всю силу рекламы на ТОП-е означало максимизировать охват и отдачу при относительно контролируемых затратах. Сейчас приходится учитывать, что каждая страница поиска может «съедать» долю бюджета, а стандартные модели «залить X₽ и ждать результата» перестают работать. Если не пересмотреть стратегию, расходы на клик вырастут без гарантии роста выкупа.

Сегментация рекламных кампаний

Чтобы рекламный бюджет работал эффективно, первым делом разбейте весь ассортимент на три категории. Новинки требуют повышенного внимания: для них ставку следует увеличить на 20 % к обычному уровню, что позволит собрать первые выкупы и отзывы, обеспечить заметность и ускорить попадание в рекомендованные блоки.

Стабильные бестселлеры заслуживают особой заботы: удерживайте для них прогнозный уровень окупаемости в диапазоне ACOS 10–16 %, это оптимальный баланс между расходами и выручкой. Если показатель отдачи начинает падать, имеет смысл временно снизить бюджет на продвижение или провести тестовую корректировку креативов и карточки.

Менее востребованные позиции лучше временно приостановить или снизить ставки до уровня минимального тестирования. Так вы сохраните ресурсы для тех товаров, которые действительно способны быстро приносить прибыль.

График корректировки ставок

Ручное вмешательство в каждую рекламную ставку станет слишком затратным в условиях новой модели аукциона. Вместо этого настройте в рекламном кабинете автоматические правила, которые будут поднимать bid при благоприятной динамике выкупа и снижать его, когда показатели начинают ухудшаться. Такой режим работы избавит от необходимости постоянно следить за изменениями и позволит оперативнее реагировать на колебания спроса.

Важно определить разумные пороги для повышения и понижения ставок. Начальная точка — измерить средний ACOS и текущую конверсию. Затем запланировать корректировки: например, повышение ставки на 10 % при росте продаж выше запланированного уровня и понижение на 10 % при его падении ниже критической отметки. Эти простые правила помогут поддерживать эффективность кампаний без постоянного участия менеджера.

Управление бюджетом

Никогда не используйте весь рекламный бюджет под одну кампанию или сразу после запуска акции. Оставьте не менее 10 % от общего фонда в резерве — для flash-распродаж Wildberries, тематических акций или внезапного всплеска трафика. Именно эти «подушки безопасности» позволяют быстро перераспределять средства в наиболее «горячие» направления и выигрывать деньги на взрывах спроса.

Оставшиеся 90 % распределяйте согласно сегментации: новинки, бестселлеры и товары категории «В». При этом еженедельно анализируйте отдачу и при необходимости перераспределяйте бюджет между группами. Такой подход поможет избежать «сгорания» средств на низкоэффективные товары и усилит позиции в наиболее прибыльных сегментах.

Практические рекомендации

1. Ежедневный мониторинг. Первую неделю после изменений уделяйте особое внимание ежедневному анализу ставок и выкупа.
2. Тестирование креативов. Если конверсия падает, прежде чем снижать ставки, обновите фотографии или заголовок карточки.
3. Использование простых правил. Настройте в кабинете Wildberries корректировки ставок по заданным порогам ACOS и объёма продаж.
4. Резерв на акции. Приближаясь к распродажам, заранее выделите часть бюджета и протестируйте ставки по «горящим» товарам.
5. Отказ от убыточных позиций. Если товар в течение нескольких дней не даёт выкупа, временно приостанавливайте рекламу и анализируйте причины.

Заключение

Новые правила аукционного размещения рекламы в Wildberries создают более конкурентный ландшафт, но открывают дополнительные точки взаимодействия с аудиторией. Применяя сегментацию, внедряя автоматические корректировки и сохраняя резерв бюджета для акций, вы не только сохраните рентабельность, но и сможете масштабировать продажи в условиях усиленной конкуренции. Начните адаптацию уже сегодня — и ваши рекламные кампании останутся эффективными!

Полные материалы и примеры настройки вы найдёте в моём Telegram-канале @Astrakov_PRO.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: