Как заставить видео продавать

Чем больше у клиента задействовано органов чувств, тем больше он вовлекается.

Если с помощью текста Вы задействуете только зрение, то с помощью видеоконтента Вы получаете максимальный контакт при дистанционной работе. Вы влияете на подсознание через зрение и слух.

Умение создавать продающее видео — навык, который необходим в условиях активного роста поставщиков на маркетплейсах.

Все исследования показывают, что люди доверяют больше видео, чем фото – фотографии гораздо проще редактировать и приукрашивать, и все это знают. Поэтому использование видео в маркетинге – обязательная часть процесса.

7 ключевых принципов продающего видео

Ни для кого уже не секрет, что продающее видео способно в разы увеличить конверсию сайта и продажи компании. Если Вы ещё и примените секретные формулы поднятия продаж, то результат точно не заставит себя ждать. Подпишитесь на бесплатный Telegram-канал, где каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries.

Как создать это продающее видео?

Длина видео

Первые 5 секунд самые важные. Важно зацепить зрителя с самого начала ролика. Привлечь внимание можно необычным персонажем, известной личностью или приемами монтажа.

Не тратьте первые секунды на логотип и затянутое интро.

Идеальный хронометраж — 30-120 секунд. Длинное видео никто не досмотрит до конца, а за меньше, чем полминуты вряд ли получится донести всю важную информацию.

Начало видео

С первых же секунд продающее видео должно захватывать внимание зрителя! Есть несколько эффективных способов как это сделать.

Например, провокационные вопросы, акцент на интересном факте, высказывание мифа либо противоречивого мнения и другие.

Концепция видео

Важный принцип: в продающем видео нужно раскрывать только одно предложение.

Задача продающего видео не в том, чтобы дать максимум информации о продукте, а в том, чтобы раскрыть только важнейшие смыслы продукта, которые заинтересуют целевого зрителя и побудят купить его.

Когда заказчик не знает, какой из продуктов представить в видео, мы рекомендуем выбрать наиболее маржинальный продукт, увеличив продажи которого возрастёт резко и доход. А дальше можно делать ролики и под другие направления.

Чтобы выбрать наиболее маржинальный продукт, воспользуйтесь сервисом аналитики, тогда Вы точно будете уверены, что не ошиблись. WBStat.PRO – лучший на сегодняшний день сервис аналитики, который поможет Вас в этом. Вдобавок, сервис построит вашу ассортиментную матрицу и поможет с правильными поставками.

Текст ролика

Смысловая подача в ролике должна быть изложена простым языком, понятным каждому зрителю.

Ценность продающего видео ещё и в том, что оно способно раскрыть даже самый сложный продукт простыми словами.

Сценарий ролика

Важно переложить смыслы продукта и концепт в креативный сценарий, который захватит и будет удерживать внимание до последних секунд ролика.

Стилистика ролика

По проведённым исследованиям, 80% людей — визуалы, поэтому если ролик некачественно отснят – он не зацепит внимание. Чтобы быть уверенным в качестве своего видео, наймите команду профессионалов. Как не ошибиться в выборе команды для съёмки, рассказали в другой статье.

Стилистика должна чётко подбираться под каждый продукт, основываясь на детальном анализе целевой аудитории. Стилистика должна вызывать эмоции и положительные взаимосвязи, ассоциации в голове у зрителя.

Пример: ваша целевая аудитория — люди, которые выросли в 80-90-ые годы, когда были очень популярны компьютерные игры. Используйте 8-битную стилистику в ролике, чтобы вызвать приятные воспоминания и ассоциации.

Call to action

Продающее видео обязательно должно закрываться на призыв к действию — купить товар.

Какие ошибки Вы не должны совершать

• Слишком много информации в ролике — об этом мы уже писали выше
• Вы не выделяете ключевые тезисы — если их слишком много и все важные, то разбейте на несколько роликов
• Мало конкретики, много воды
• Плохое качество картинки — речь не о специальной обработке и эффектах с целью намеренно снизить качество (например, для видеорекламы в ретро стиле), а о плохом освещении, монтаже с ляпами, низком разрешении, плохом звуке
• Агрессивные продажи — задача качественного продающего ролика, не в том, чтобы продать товар с первых секунд, а чтобы вызвать интерес у зрителя и ненавязчиво подтолкнуть его к покупке

Ошибки, которые Вы можете совершить в работе, очень много. Они могут значительно отразиться на Вашем бизнесе? Новый телеграм-канал может стать вашим лучшим помощником и учителем в работе с WildBerries.

Категории товаров, которые точно выиграют, если размещать в карточках товаров видео

Видео хорошо для тех товаров, которые нужно «объяснять»:

• сложная техника (чтобы объяснить, как работает и для чего нужно);
• косметика (подойдут видеообзоры, распаковки, инструкции по применению);
• одежда (подойдут видео на модели, распаковки, видеообзоры);
• обувь;
• украшения;
• детские игрушки (подойдут видео, где дети играют с этими игрушками, распаковки от блогеров, видеообзоры, инструкции).

Как понять, что вашему товару нужно видео?

Если на одной фотографии или картинке не помещается вся информация о товаре — снимите видео.

Если первая картинка их не заинтересовала или оказалась непонятна, покупатель вряд ли долистает всю галерею в карточке товара. Если поставить на первое место видео, все будет ясно с первого взгляда.

Технические требования для видео на маркетплейсах

Можно загружать и 360-градусные обзоры, и видео. На данный момент есть возможность загружать видео на WildBerries только с устройства, но не из облачного хранилища.

В одну карточку можно загрузить только одно видео, форматы — MP4 и MOV. Максимальный размер – до 50 мб.

Коротко о главном

Видео — это отличный способ продавать клиентам Ваш товар, структурировано подать всю информацию и убедить клиента сделать целевое действие.

Если правильно и качественно создать видеопродукт — можете быть уверенными, это гарантировано увеличит ваши продажи от 30% и более! 

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: