Высокая оборачиваемость — необходимое условие для WildBerries

Одним из важнейших показателей эффективности работы в торговле является оборачиваемость товара.

По специальной формуле несложно провести расчёт и реализовывать самые выгодные позиции ассортимента. С помощью этого критерия предприниматели могут определить, насколько эффективно они вкладывают средства в товарные запасы.

По длине цикла от закупки до продажи можно судить по деловой активности компании и о том, насколько грамотно используются денежные ресурсы, имеющиеся в распоряжении бизнеса.

Если у Вас хорошая оборачиваемость, то WildBerries будет сам поднимать Ваши товары в ТОП, а менеджеры площадки могут сами попросить поставить на площадку тот или иной товар, или группу товаров, по которой у вас хорошая оборачиваемость.

Оборачиваемость: что это и почему так важна?

Оборачиваемость — это скорость, с которой средний запас товара превращается в деньги: проходит путь от склада до покупателя. Она прямо пропорционально зависит от количества купленного товара и обратно пропорционально — от количества проданного.

Хотите увеличить эту скорость? Есть небольшая секретная «таблетка», которая поможет Вам в этом. В Telegram-канале рассказывают обо всём: от выстраивания стратегии продаж до победы в конкурентной борьбе. Подпишитесь и увидите, как Ваша прибыль вырастет в несколько раз.

На что может повлиять плохая оборачиваемость на площадке:

• вас могут вынудить закрыть поставки;
• вас могут обязать сделать на свои товары 90%-ные скидки.

Но если оборачиваемость у вас хорошая, то маркетплейс буквально будет помогать Вам в продажах:

• вас не заставят делать большие скидки на товары;
• все склады WildBerries будут для вас всегда открыты;
• товар будет располагаться наверху в результатах поиска, либо будет в начале рейтинга выдачи по какому-либо конкретному разделу;
• менеджеры площадки могут сами с вами связаться, с просьбой поставить какой-либо товар, по которому сейчас у Вас большой спрос.

Почему товары с плохой оборачиваемостью так не нравятся WildBerries? На самом деле, ответ очень прост. Потому что от неликвидов одни проблемы: склад полный, а толку нет, товар плохо выкупается.

Лёгкая формула расчёта

Оборачиваемость WildBerries рассчитывается в днях на ежедневной основе исходя из объёмов продаж и складских запасов в штуках.

Давайте попробуем рассчитать:

Дано:
Остаток на дату — 1 000 шт.
Продажи за дату — 50 шт.

Найти:
Оборачиваемость — ? дней

Решение:
Оборачиваемость (дни) = Остаток на дату (шт.) / Продажи за дату (шт.)
1000 шт. / 50 шт. = 20 дней.

Как видим расчет простой. Если нужно посчитать, сколько нужно привезти товаров исходя из динамики продаж и целевого показателя оборачиваемости, то также можно использовать эту формулу, меняя переменные по математическим правилами. Пример:

Дано:
Оборачиваемость — 50 дней
Среднедневные продажи за неделю — 43 шт.

Найти:
Кол-во к поставке — ? шт.

Решение:
Остаток на дату (шт.) = Оборачиваемость (дни) x Продажи за дату (шт.)
50 дней x 43 шт. = 2 150 шт.

Надёжная формула расчёта

Если Вы хотите зарабатывать больше, то лёгкой формулой здесь не обойтись. Важно позаботиться о точном расчёте, чтобы контролировать все процессы своего бизнеса, знать, что в нём происходит.

Это очень сложно и муторно. Но есть выход — автоматизированные сервисы аналитики, которые помогают следить за всеми изменениями в бизнесе, извлекать максимум выгоды и увеличивать продажи.

Уникальный сервис аналитики WBStat.PRO за считаные секунды проанализирует Ваши продажи, выкуп, дефицит и маржинальность. Покажет, какие товары «тянут» вас вниз и ведут к убыткам, а какие приносят прибыль. Выведет данные аналитики в удобном графическом формате и буквально покажет, как поднять продажи за месяц в 2-3 раза.

Секретные способы, как поднять оборачиваемость товаров

Чтобы добиться высокого показателя, нужно повысить скорость оборачиваемости, а оборачиваемость в днях уменьшить. Как это сделать:

Работайте с ассортиментной матрицей

Очень важно уделить ей достаточно времени, тщательно выстроить её. Как это делать поэтапно с максимальной пользой, Вы можете узнать в предыдущей статье.

Не забывайте про логистику

Оптимизируйте логистические процессы и настройте регулярные поставки в соответствии со спросом на товары. Следите за своей целевой аудиторией, нужно сделать так, чтобы Ваш товар находился рядом с ней. Тогда даже при тех же самых конечных остатках товаров на складах Ваша оборачиваемость будет выше.

Проводите рекламные кампании, не экономьте на платной рекламе

Существуют платные и бесплатные методы продвижения. Например, бесплатные: массовая рассылка информации для своей клиентской базы, ведение страницы в социальных сетях. Так Вы сможете поднять спрос на свой товар, а следовательно, оборачиваемость улучшится.

Знаете, что здесь самое важное? Правильно использовать как бесплатные, так и платные методы. Ведь можно потратить огромные суммы на рекламу, но это никак не окупиться. В тренинге «Реальный WildBerries» подробно разбирается, как этого избежать.

Не бойтесь проводить большие распродажи

Если правильно всё рассчитать, то можно повысить оборачиваемость без ущерба для себя. Но иногда бывают ситуации, когда вы планируете большую партию на WildBerries, но низкая оборачиваемость не даёт Вам это успешно реализовать, поставки закрыты. Лучший помощник – проведение большой распродажи.

Установите на свои плохо продаваемые и некоторые популярные товары большие скидки. В результате, Вы получите резкий скачок оборачиваемости. После чего, Вы сможете тут же закончить поставку, получив ещё больше прибыли.

Какой вывод

Оборачиваемость — критерий качества вашего аккаунта, усреднённый показатель, который даст понять: у вас всё хорошо, продажи идут отлично, либо нужно предпринимать какие-либо действия, срочно что-то делать.

Высокая оборачиваемость — это необходимое условие для того, чтобы эффективно взаимодействовать с WildBerries, а доход был максимальным для вас.

Если же у вас будет оборачиваемость низкая, то вы можете забыть про выгоду при работе с маркетплейсом. Вы сразу будете в глазах WildBerries выглядеть аутсайдером, который не сможет принести ему доход, а значит и показывать вас потенциальным клиентом невыгодно и не нужно.

Поэтому всегда нужно следить за оборачиваемостью.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: