Рассчитываем параметры юнит-экономики для Wildberries
Одна из главных целей владельца бизнеса на Wildberries и директора, работающего в этом бизнесе, — постоянное увеличение...
Представим ситуацию: вы решили начать бизнес, заполнили склад товарами, провели масштабные рекламные акции, израсходовав при этом весь бюджет. Но количество продаж минимальное.
Из всего ассортимента продаются только несколько позиций, а остальные пылятся на складе.
Или другая: в ассортименте есть товары со скидкой, которые хорошо продаются. Но затраты на обработку заказов и рекламную компанию привели к тому, что Вы начали уходить в минус.
Знакомо?
Эти ситуации означают только одно – пришло время для анализа ассортимента, ведь с ним явно что-то не так. Сделать это можно, применив АВС-анализ. С его помощью помимо оптимизации ассортимента, можно выполнить еще и его сравнение с предыдущими периодами.
Есть ли ещё варианты решения этих ситуаций? Да, подробнее про все особенности и нюансы, про все секретные фишки при работе с маркетплейсом можно узнать в бесплатном Telegram-канале.
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
АВС-анализ (ABC-analysis) — метод, позволяющий определить наиболее значимые ресурсы компании с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли.
В ходе анализа весь массив товаров распределяется на три группы, в зависимости от вклада каждой позиции в совокупный показатель.
Преимуществами применения ABC-анализа являются:
Но без недостатков не обошлось:
Часто этот анализ используют для оценки вклада конкретного товара в общую прибыль магазина и оптимизации товарного запаса.
Но есть также и более результативный ABC-анализ. Он складывается из множества критериев, а товары выстраиваются в ТОП, в котором первые места занимают лучшие позиции. ABC-анализ такого типа позволяет учесть интересы продавца и маркетплейса, улучшить вашу статистику на Wildberries и, прежде всего, повысить прибыль.
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно. Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Такой анализ отличается от классического. В нем мы выстраиваем ТОП из всего ассортимента, а не даем оценку.
В основе АВС-анализа лежит закон Парето или, как его еще называют, правило 20/80. Согласно данному закону 20% продаваемых товаров приносят 80% дохода, а 20% ресурсов предприятия дают 80% всего оборота.
Благодаря ABC-анализу можно понять, какими ресурсами лучше запасаться впрок, а какие стоит приобретать непосредственно в момент необходимости, количество каких товаров следует увеличивать, а количество каких уменьшать, какие поставщики надёжные, а на каких лучше не надеяться.
Иными словами, с его помощью можно вычислить наиболее/наименее прибыльные товары, наиболее/наименее перспективных поставщиков, наиболее/наименее выгодные запасы и т. д.
В процессе анализа исследуемые товары/ресурсы делят на 3 группы (реже на 4-5).
Сюда относят именно те 20% товаров/ресурсов, которые и приносят 80% дохода/дают 80% оборота.
Но что делать, если даже «локомотивы» продаж не приносят прибыль? Достали низкие продажи на WildBerries? Каждый день в бесплатном Telegram-канале выходит самая крутая и секретная информация о WildBerries, чтобы предотвратить такие ситуации.
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Товары этой группы, при хорошей рекламной поддержке вполне могут перейти в группу А, став вашим очередным локомотивом. Сюда включают 30% товаров/ресурсов, приносящих 15% дохода/дают 15% оборота.
Многие пытаются, как можно скорее избавляться от товаров группы С, ведь они практически не приносят прибыль магазину. Этот подход не верен, ведь в эту группу часто попадают пока еще не раскрученные новинки и дорогие товары узкого спроса
10-20% ваших лучших товаров могут дать Вам в разы больше оборота, заказов и прибыли, чем все остальные товары. Это главный парадокс Wildberries.
А значит, перед вами очень простая задача — создать такую ассортиментную матрицу, которая бы принесла вам максимальный оборот, наибольшую маржу, лучшие оценки и отзывы.
То есть сделать так, чтобы Ваша статистика продаж в Wildberries стала идеальной, а Ваш аккаунт подняли на высокие позиции во всех разделах, где представлены Ваши товары, и в результатах выдачи по поисковым запросам.
Вам нужно сосредоточиться на создании узкой, но крайне эффективной ассортиментной матрице.
Как составить ассортиментную матрицу? Далее приведем несколько правил, которых надо придерживаться.
Формирование ассортимента должно осуществляться исходя из потребительского спроса на данном рынке и выбранной политики присутствия на нём. Принимать во внимание необходимо не абстрактную категорию покупателей, а конкретную, имеющую определенные характеристики. Другими словами, нужно составить портрет потребителя, включающий в себя информацию о его возрасте, семейном положении, примерном уровне доходов, районе проживания и т. д.
Целесообразно принимать во внимание не только специфику населенного пункта, в котором расположена торговая точка, но и ее местоположение в нём. Необходимость наполнения магазина тем или иным товаром в деревне и городе разная.
Исходя из этого – ассортимент будет не одинаковым, даже если магазины принадлежат одной сети.
Немаловажную роль при формировании ассортиментной матрицы играет и площадь торговой точки. Для маленького магазина она будет одна, для большого — другая.
Она определяется стратегией организации и направлением её деятельности. В соответствии с этим и разрабатывается ассортиментная матрица.
Пример — сотрудничество с местными производителями или реализация нового для рынка продукта.
От готовности работать с крупными поставщиками зависит ассортиментная политика.
Немаловажную роль играют особенности конкретного регионального рынка.
Кажется, что это очень долгая и сложная работа. Но как насчёт работы по выведению товара в ТОП, над поднятием продаж! С каждым днём поставщиков на площадке становиться всё больше, поэтому очень важно научиться продвигать свой товар.
Тренинг «Реальный WILDBERRIES» был создан для помощи как начинающим предпринимателям, так и профессионалам. После его прохождения можно узнать все нюансы и секреты работы и добиться реального успеха на WildBerries.
Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео, только реально работающие советы, методики и секретные фишки.
Благодаря регулярному ABC-анализу Вы сможете постоянно совершенствовать свою ассортиментную матрицу, улучшать свои позиции на торговой площадке, освобождаться от «остывших» флагманов и тех товаров, которые никогда не будут хитами.
Работайте над своей матрицей каждый день, уделяйте ей максимум внимания, и тогда она принесет вам прибыль и подарит надежный бизнес.
Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Одна из главных целей владельца бизнеса на Wildberries и директора, работающего в этом бизнесе, — постоянное увеличение...
Существует большое количество инструментов для SEO-оптимизации, причём как платных, так и бесплатных. Каждый предприниматель...
По данным РБК, 9 из 10 покупателей читают отзывы о товаре перед покупкой, а каждый пятый принимает решение на основании...
У партнёров WildBerries есть вопрос: как продать свой товар среди бездны таких же предложений с одинаковыми ценами? Есть...
Как вы думаете, возможно ли увеличить прибыли в 2 раза всего лишь за 10% вложений? Реальный пример: у одного партнёра...
Вы наверняка слышали истории успеха поставщиков на WildBerries, которые делали оборот в миллион рублей, продавая лишь один...