Стратегии ценообразования — какие существуют
Каждый поставщик на WildBerries должен знать и понимать, как рассчитать стоимость своих товаров таким образом, чтобы она была...
Позиция карточки товара на маркетплейсе зависит от количества отзывов, оборачиваемости, цены и скидок, динамики продаж и возвратов, но важен и контент.
При создании карточки предприниматель должен выполнить SEO-оптимизацию: релевантные фразы и запросы помогают улучшить позиции в каталоге, эффективнее привлекать клиентов. Правила оптимизации на торговых платформах схожи, но существуют индивидуальные условия:
Если вы хотите привлечь на свой товар органический трафик, в первую очередь, нужно понять, как работает семантика в SEO на WildBerries, и научиться подбирать ключевые слова.
— Что такое семантическое ядро?
Семантическое ядро — набор слов, словосочетаний и их морфологических форм, отражающих тематику и структуру сайта. Оно наиболее точно определяют товары, услуги и вид деятельности сайта.
Семантика – раздел языковедения, изучающий смысловую наполненность единиц языка.
Если говорить проще, то это набор поисковых запросов, с помощью которых роботы и люди смогут понять содержание вашего сайта.
— Зачем нужно семантическое ядро?
Чтобы привести пользователя на нужную карточку товара, на тот товар, который он ищет.
— Откуда берутся поисковые запросы?
Поисковые системы ведут собственную статистику частоты запроса определенных слов. У Вас есть возможность получить доступ к этой статистике напрямую, с помощью сервисов или из готовых баз данных.
WildBerries — это сложная система, чтобы выйти на максимальную прибыль, нужно понять принцип её работы. В телеграм-канале Вы можете узнать, как работать с площадкой так, чтобы она сама Вас продвигала.
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Сегментация запросов выполняется по частоте их использования:
Высокочастотные запросы отличаются солидной конкуренцией, средне- и низкочастотные привлекают меньше трафика, но он — целевой.
Покупатель максимально конкретизирует поиск: он ищет определенный товар, который с большой вероятностью купит.
Для одной карточки достаточно 2-4 фраз, можно добавлять LSI-слова – они необходимы для формирования правильных семантических связей. Источниками информации могут стать:
Собирая семантическое ядро, нужно одновременно учесть собственные бизнес-цели и интересы аудитории. Работа начинается с подбора ключевых слов, которые приводят пользователей на карточку Вашего товара.
Совет: чтобы систематизировать информацию и ничего не упустить, заносите ее в Excel или Google Sheets.
Способы:
Первым делом подумайте, что за проблемы и потребности приводят посетителей на Ваш товар, и представьте, какой запрос они вводят для этого в поиск. Чтобы ничего не упустить, задайте несколько вопросов:
Зайдите на площадку и изучите товары конкурентов, которые работают с вами в одной сфере.
Для начала почитайте описание карточек и выпишите слова и выражения, которые можно считать ключевыми. Скорее всего, часть из них будет актуальна и для вашего ресурса.
Тренинг «В ТОП на WildBerries» расскажет все подробности, чтобы победить в дальнейшем всех конкурентов, и как построить свой бизнес на WildBerries с максимальной для себя выгодой.
Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB. Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!
Key Collector ― одна из лучших программ по сбору, очистке и кластеризации семантического ядра.
Подбор слов Яндекса (Wordstat) ― бесплатный сервис по подбору ключевых слов, будет полезен при сборе семантического ядра.
Keys.so ― инструмент с широкими возможностями для работы с семантикой.
Букварикс ― платный онлайн-сервис для подбора ключевых слов. Позволяет собрать ключевые слова конкурентов, а также упущенную семантику.
Не все варианты слов, предложенные программами, подойдут именно Вашему бизнесу, поэтому важно внимательно просмотреть и почистить.
Важно обратить внимание на частоту запросов. Частота бывает высокой, средней и низкой.
После того как все запросы собраны, Вам нужно объединить похожие ключевые слова в группы и решить, куда именно их поместить.
Коммерческие запросы со словами «купить», «заказать» или «цена» подойдут для карточек товаров, прайса, посадочных страниц — всех разделов, которые напрямую продают товары.
На заметку: можно использовать специальные сервисы, например, Rush Analytics или «Топвизор», они анализируют ресурсы, занимающие первые десять позиций в поисковой выдаче, и автоматически формируют кластеры.
Первое впечатление от маркетплейсов для оптимизатора может быть обманчивым.
SEO-продвижение карточек товаров перечёркивается высокими рисками со стороны бизнес-факторов. Например, если товар на складе неожиданно заканчивается или его осталось совсем мало, то площадка убирает его из топа выдачи, потому что магазин не может удовлетворить спрос. Это всё сводится к одному — все усилия по продвижению напрасны.
Уникальный сервис аналитики WBStat.PRO за считаные секунды проанализирует Ваши продажи, выкуп и дефицит. Подскажет, как правильно отгружать товары на склад: куда и в каком количестве. Вдобавок, ещё и покажет, как поднять продажи за месяц в 2-3 раза.
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно. Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Далеко не все факторы ранжирования карточки зависят от SEO-специалиста. Многие относятся, скорее, к менеджменту и операционной работе предпринимателя.
Итог: только совместная работа над техническими составляющими и над SEO-продвижением способна снизить риски форс-мажоров и дать стабильный результат на WildBerries.
Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Каждый поставщик на WildBerries должен знать и понимать, как рассчитать стоимость своих товаров таким образом, чтобы она была...
Для успешного бизнеса на Wildberries должны быть полноценно задействованы сразу несколько составляющих, и одна из них —...
Маркетплейс WildBerries старается помочь своим продавцам регулировать поставки товаров с помощью личного кабинета. Площадке...
Как показывает практика, не лучшая фотография Вашего товара может подтолкнуть человека передумать о покупке. Если вы...
Успешность компании и её прибыль во многом зависит от того, насколько грамотно руководитель создал команду. Подбор кадров — не...
Ассортимент Wildberries постоянно меняется, в результате чего, тот или иной товар, понравившейся покупателю, может быть...