Почему нужно анализировать свою работу, чтобы добиться успеха

Статистика — обязательный инструмент, которым должен пользоваться любой владелец бизнеса на платформе. Причина проста: эти данные помогут сформировать правильный комплекс товаров, скорректировать и улучшить показатели продаж.

Если Вы вести серьёзный бизнес на WildBerries, то аналитика — неотъемлемая часть Вашей работы. Нужно обязательно собирать обратную связь, читать отзывы — то есть следить за тем, что происходит в вашем бизнесе.

Если Вы решите этого не делать, отпустить бизнес в свободное плаванье, то вряд ли это закончится чем-то хорошим для Вас.

Какие ещё ошибки Вы можете совершить, которые даже не заметите, но они значительно отразятся на Вашем бизнесе? Новый телеграм-канал может стать вашим лучшим помощником и учителем в работе с WildBerries. 

Серьёзные ошибки на WildBerries, которые Вы не должны совершать

• Вы экономите на аналитике и стратегиях;
• Вы не читаете и не отвечаете на отзывы и вопросы;
• Вы пренебрегаете таким показателем, как оборачиваемость;
• Вы не следите за продажами, выкупом;

• Вы не анализируете такие показатели, как дефицит и лист ожидания;
• Вы не следите за маржинальностью и чистой прибылью;
• Вы не проверяете отчёты, акты приёмок.

Почему эти ошибки могут убить Ваш бизнес

Для этого давайте рассмотрим каждую ошибку подробно.

• Первое, что нужно запомнить — не нужно экономить на том, что может кардинально изменить Ваш бизнес и повысить продажи на WildBerries.

Чтобы добиться точных показателей, можно приобрести не один, а несколько разных ресурсов аналитики. Ведь каждый из них будет анализировать Ваши данные по-разному.

В любом случае, это будет дешевле и надёжнее, чем нанять одного менеджера.

Примером высококачественного сервиса аналитики является WBStat.PRO, попробуйте его и убедитесь в этом сами. 

• Если Вы будете игнорировать отзывы, особенно негативные, то это понизить Ваши продажи.

Отзывы должны ежедневно обрабатываться, Вы должны на них отвечать, поддерживать коммуникацию с аудиторией, показывать, что Вам важно мнение покупателей. Периодически перечитывайте отзывы, чтобы быть осведомлённым, что происходит в Вашей компании, чтобы более чётко расставить акценты и построить правильную стратегию.

• Динамика оборачиваемости — один из самых наглядных дополнительных графиков, который показывает, в верном ли направлении Вы двигаетесь и нужны ли изменения

Иногда кажется, что в Вашем бизнесе всё идёт отлично, но Вы не можете знать это точно, если не следите за оборачиваемостью.

Оборачиваемость должна быть примерно около 60 дней. Негласное правило — если цифра около 30, то ликвидность продукта отличная. Если более 120 дней — то надо задуматься. Следите за этим параметром.

• Анализ продаж предоставляет возможность грамотно построить будущую стратегию развития бизнеса на маркетплейсе, а также выделить топ товаров для продажи на WildBerries и избавиться от убыточных предложений.

Эта ведомость зачастую находится на первом месте у опытных поставщиков. Очень важно — еженедельно отслеживать свои продажи, следить за тем, что продаётся, заказывается, пользуется популярностью.

Совет: уделяйте аналитике Ваших продаж не менее 1-2 часов в неделю, чтобы добиться успеха на площадке.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на бесплатный Telegram-канал, где каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries.

• Не забывайте уделить внимание таким параметрам, как дефицит и лист ожидания.

Дефицит — это параметр, который помогает понять своим партнёрам, какой товар требуется WildBerries на данный момент, какой товар ждут покупатели.

Раздел «Лист ожидания» — некий список, который демонстрирует весь ассортимент товара, который покупатель хотел приобрести, но его не оказалось в наличии.

Если вы будете следить за этими показателями, то будете знать, какой продукции и в каком количестве нужно грузить. На них стоит обращать внимание и минимум раз в неделю анализировать эти параметры.

• Самый важный инструмент для анализа и единственный, который предоставляет самые достоверные и актуальные данные — следить за тем, сколько вы зарабатываете.

Вы всегда должны чётко понимать, какая у Вас прибыль, не работаете ли вы в ноль или даже в минус, какие товары приносят пользу Вашему бизнесу, а какие тянут вниз.

Внимательно отслеживайте свою маржинальность.

Маржа — это разница между ценой товара и его себестоимостью. Этот показатель можно определить в деньгах и в процентах. Маржа считается одним из ключевых показателей эффективности бизнеса.

WBStat.PRO – лучший на сегодняшний день сервис аналитики, который позволит Вам понять, сколько на самом деле Вы зарабатываете. Вдобавок, сервис построит вашу ассортиментную матрицу и поможет с правильными поставками.

• Иногда WildBerries совершает ошибки, поэтому нужно внимательно следите за своими отчётами.

Запомните — вся бухгалтерия должна быть в полном порядке. Не экономьте на этом время.

Совет: не подписывайте все дополнительные соглашения, особенно не изучив их тщательно перед эти, сверяйте все акты с отгрузками.

Аналитика — залог успеха

Не зря существует выражение — осведомлён значит вооружен.

Даже при наличии определённой стратегии Вы не можете быть уверены в успехе своего начинания.

Без анализа любые траты — это «слепые» вложения. Если повезёт, они дают заметную отдачу на отдельные позиции, но невозможно добиться стабильного результата, каждый раз тыкая пальцем в небо. Чтобы получать постоянную, прогнозируемую прибыль, нужно всерьёз заняться аналитикой.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: