Как логистика влияет на Ваш бизнес

Для успешного бизнеса на Wildberries должны быть полноценно задействованы сразу несколько составляющих, и одна из них — правильная логистика. В данной статье подробно разберём, что такое логистика, и как правильно распределять товар по складам WildBerries, чтобы при этом максимизировать свою прибыль и показатели.

Продавая товары на Wildberries, вы должны понимать, что покупателю доставка его заказов осуществляется с ближайшего к нему сортировочного пункта. Так вот для того, чтобы продавать большими объёмами и с большим охватом, необходимо правильно распределить свой товар между складами.

Расположение товара — склады, где находиться Ваш товар — имеют определяющее значение для маркетплейса. Причины этому:

• слишком высокие расходы на доставку
• слишком длительный срок доставки
• слишком высокий процент отказов от товара

Как сделать так, чтобы был высокий процент продаж, а не отказов? Существуют секретные формулы поднятия продаж. О них знает наш новый уникальный чат-бот. Он расскажет вам уникальную информацию, которую нигде не купишь, поэтому успейте воспользоваться прямо сейчас!

Покупатели, которые заказывают товар без предоплаты, с большой вероятностью откажутся выкупать его, в случае длительной доставки (примерно одна-две недели).

Поэтому для WildBerries важно, чтобы партнёры уделяли время логистики и правильно распределяли товар по складам, чтобы сократить этот срок.

С кем Wildberries выгоднее работать

Чтобы понять принцип работы торговой площадки, вы должны задать себе вопрос: как и с кем выгодно работать WildBerries?

Наглядный пример:

Покупатель из Владивостока хочет заказать кроссовки. На площадке по данной нише представлено два поставщика – со складом в Подольске и со складом в Хабаровске.

Доставка из Подольска займёт 12-14 дней, а из Хабаровска — 3-4 дня.

В связи с этим, покупателю будет показан товар, который есть на складе в Хабаровске, даже если он менее популярен и дороже.

Почему так происходит? Почему WildBerries невыгодно возить товары, которые находятся на складах, которые далеко? Есть несколько причин:

• товар из Подольска будет идти не менее 12 дней, за это время не исключено, что покупатель передумает и не выкупит товар по самым разным причинам: он найдёт другой товар, доставка которого быстрее; он купит товар в офлайн-магазине; у него закончатся деньги и многое другое
• чем дальше склад, тем выше расходы на доставку, поэтому есть риск, что они не окупятся (особенно, если товар не выкупят), а работать в минус маркетплейс не будет

Вывод: обеспечить оптимальную логистику — одна из главных задач вашего бизнеса. Нужно сделать так, чтобы товар находился как можно ближе к Вашим будущим покупателям.

Вопрос, что нужно делать, чтобы Ваш товар покупали, остаётся открытым. Тренинг «Реальный WildBerries» поможет во всем разобраться и направить в правильную сторону, помните, что проблему всегда дешевле предотвратить, чем устранить её последствия.

Как организовать оптимальную логистику

В первую очередь, разберём, как работает WildBerries.

При работе маркетплейс учитывает геолокацию покупателей и сначала показывает те товары, которые находятся к ним максимально близко. Следовательно, Вы должны распределить товары пропорционально их спросу, но не забывайте про то, что слишком большой запас может негативно сказаться на вашей статистике в WildBerries.

Какой запас товара на складе оптимальный? Тот объём товара, которого хватит на 1-2 месяца торговли. На всех складах, которые находятся рядом с вашей целевой аудиторией, должен быть такой запас.

Вопрос в том, как правильно распределить товар по складам - сколько продукции поместить, например, в Подольск, сколько - в Новосибирск, а сколько - в Хабаровск.

Есть два способа расчёта: упрощённый и более подробный и точный.

Упрощённый способ распределения товаров по складам более гибкий и не займёт слишком много времени на расчёты:

• в первое время, Вы интуитивно распределяете товар по всем складам;
• после того, как товара на одном из складов станет меньше, чем может хватить на две недели, вы отгружаете новую партию;
• теперь вы отгружаете так, чтобы запаса хватило на 2 месяца.

Со временем, вы поймёте, где спрос на Ваш товар наибольший, и на какие склады нужно отгружать максимальный объём товара.

На одном складе — это 2000 экземпляров, на другом — число не будет превышать 150.

Подробный и точный способ включает в себя следующие шаги:

• проанализируйте спрос по каждой группе товаров (или товару) по стране и посмотрите, какое количество заказов приходит из разных регионов;
• затем распределите товары пропорционально спросу, то есть нужно сделать так, чтобы на каждом складе находилось такое количество продукции, которое требуется Вашим покупателям.

Такой способ расчёта можно сделать самостоятельно или заказать у специалистов. Но есть нюанс — спрос и ассортимент постоянно меняется, поэтому этот вариант подходит более крупным поставщикам.

Очень сложно управлять бизнесом, следить за поставками, еще и заниматься финансовой стороной, следить за всеми счетами, учитывать все тонкости. В результате какая-либо составляющая начинает страдать. Это всё может привести к убытку, а не приросту прибыли.

Однако, часть задач можно передать автоматизированным сервисам аналитики. Лидером, среди таких высококачественных сервисов, является -  WBStat.PRO.

Наглядный пример распределения товара по складам

Представим, вы поставщик универсального товара. Ваша цель — охватить всю Россию. Поэтому Вам нужно отгрузить продукцию на все склады. По какой схеме это можно сделать:

• 50% всего товара Вы отправляете на склад в Подольск, так как он находится в Подмосковье, и это близко от большинства Ваших покупателей;
• по 10% продукции отгружаете на остальные склады: в Хабаровск, Новосибирск, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург.

Совет: не забывайте учитывать расположение складов по отношению друг к другу. Например, если Вы в начале пути и Ваш оборот и запасы не слишком большие, груз в Казань можно не отправлять, так как складов в Подольске и Екатеринбурге будет достаточно, чтобы удовлетворить спрос на товар на Урале и в Поволжье.

Ещё один случай, если Вы заметили, что в каком-либо из регионов спрос стал значительно выше, можно перенаправить часть товара на ближайший склад (это можно сделать за счёт центрального склада в Подольске).

Проще всего будет концентрироваться на центральном регионе, так как здесь находиться больший процент всех покупателей. Но не забывайте и про регионы.

Обобщая всю информацию

Работа над логистикой — это очень долгий и трудоёмкий процесс.

Но благодаря правильного распределения товаров Вы сможете значительно увеличить свои продажи, подняться в ТОП и вывести свой бизнес на новый уровень.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: