Покупать рекламу для своих товаров на WildBerries или нет

В предыдущих статьях мы разобрали многие важные аспекты создания успешного бизнеса на WildBerries: как создать свою идеальную ассортиментную матрицу, довести до совершенства карточки Ваших товаров, как оптимизировать карточки для SEO и попасть в максимальное число возможных рубрик. Вы научились правильно выстраивать работу с логистикой, обеспечивать равномерный запас Ваших товаров по складам WildBerries и достигли существенных результатов в продаже.

Ещё один важный пункт — это продвижение. Один из способов продвижения карточки товара на WildBerries — настройка и запуск внутренней рекламы. К ней часто прибегают, чтобы раскрутить новые карточки, на которых ещё нет продаж. Либо чтобы увеличить продажи, когда они пошли на спад. А также если просто хочется добиться максимальной прибыли.

Что ещё можно сделать, чтобы увеличить продажи? Какие секретные инструменты существуют? Решили поделиться секретами в телеграм-канал, попробуйте и увидите, как растёт Ваша прибыль.

Разновидность платной рекламы на WildBerries

Самый надёжный вариант продвижения — покупка рекламы.

Вы наверняка не раз видели рекламу на Wildberries, когда переходит на сайт. Цель у такой рекламы одна — заинтересовать покупателя и довести до покупки. Чтобы пользователь кликнул на рекламу, предложение должно выглядеть цепляющим и привлекательным.

Чтобы реклама приносила нужный результат, нужна помощь команды профессионалов. Нужны аналитики, SEO-специалисты, копирайтеры, PR-менеджеры, таргетологи, специалисты по рекламе и аутсорсингу.

Если Вы решите покупать платную рекламу, то лучшим Вашим вложением будет покупка рекламы у самого маркетплейса. Почему?

Максимальное число Вашей лояльной целевой аудитории (ЦА), которая с высокой долей вероятности согласится сделать заказ, именно здесь. Дело в том, что люди уже привыкли заказывать товары на этом ресурсе, они доверяют площадке. Поэтому если Вы хотите запустить рекламу, чтобы повысить свои продажи, нужно начать с возможностей, которые даёт WildBerries.

Рекламу делится на три большие группы:

Реклама внутри разделов, в том числе, на главной странице WildBerries.

Эффект от этой рекламы самый лучший. Здесь колоссально большой охват, но и стоимость будет недешёвая.

Реклама через email-рассылку WildBerries.

Эффект и охват здесь не меньше, соответственно, цена также высокая.

Реклама внутри карточек товаров.

Эта реклама уже не требует такого большого бюджета. Если Вы только начинаете, то попробовать стоит именно с неё.

Конкретного ответа на вопрос, какой вид рекламы на этой площадке лучше, не существует, как и на вопрос: какие инструменты могут помочь в увеличении продаж на WildBerries.

Все инструменты работают примерно одинаково, поскольку реклама – это биржа. WildBerries – это чёткая бизнес-система, которая прекрасно знает, сколько может принести реклама, какой эффект она способна дать.

Поэтому Ваша главная задача — не сравнивать и выбирать, какую рекламу купить у WildBerries, а сделать всё таким образом, чтобы эта реклама эффективно сработала.

Преимущества и недостатки покупки рекламы на WildBerries

К очевидным преимуществам стоит отнести то, что:

• Товар будет рекламироваться среди конкретной целевой аудитории
• Аудитория лояльна к ресурсу

• Не нужно закидывать деньги на рекламные нужды, WildBerries их может списать с вас автоматически. Так как в одном и том же месте Вы продаете товары и покупаете рекламу

Из главных минусов можно выделить:

• реклама на WildBerries стоит довольно дорого, а её эффективность иногда может подводить.

Почему так? Площадка, прекрасно зная цену своих рекламных носителей, старается продавать максимально дорого с расчётом на то, чтобы рекламу продолжали покупать, но чтобы очень длительной рекламы не было. Поэтому цены по законам биржи установлены именно такие, чтобы продать ровно все рекламные носители и при этом не продешевить.

Ошибки при покупке рекламы, которые совершает каждый второй

Самая грубая ошибка, которую Вы можете совершить — выберете слишком большие бюджеты, то есть купите довольно дорогую рекламу.

Если что-то пойдёт не так, то случится слив бюджета, который нанесет Вашему бизнесу существенный ущерб.

Ещё одна серьёзная проблема — это отсутствие глубины склада.

Вы должны заранее понять, сколько товара необходимо продать. Также учтите то, что весь товар не выкупят.

Реальный пример: по результатам рекламной кампании бренду необходимо было продать 1000 костюмов, а выкуп составлял всего 33%, то есть компании нужно было завести минимум 3000 костюмов, но на складе их было около 2000. Итог — реклама сработала хорошо, а товар закончился в самый неподходящий момент.

Неправильно подобранная целевая аудитория.

Нужно рекламироваться именно там, где есть ваша ЦА. Не стоит думать, что весь сайт WildBerries наполнен одинаковой ЦА. Нет. В определенных разделах и на определенных страницах сайта WildBerries она есть, а в других ее нет. Поэтому не ошибитесь с выбором вашей ЦА.

Продажа товара откровенно плохого качества

Вероятность того, что Вы сможете окупить вложенные в рекламу инвестиции в таком случае очень минимальна.

Плохой товар будут плохо заказывать, плохо выкупать. Перед тем, как запускать рекламу, очень хорошо подумайте над тем товаром, который будете рекламировать. Это на 100% должен быть Ваш флагманский товар, по которому хорошая маржинальность и статистика.

Чтобы выявить флагман среди своих товаров, можно воспользоваться сервисами аналитики. WBStat.PRO представит Вам точную и глубокую статистику Ваших продаж, выкупа, дефицитов и маржинальности. Выведет данные аналитики в удобном графическом формате, еще и выстроит готовую стратегию за секунды!

Самая популярной ошибка — выбор некачественного носителя.

Всегда необходимо тестировать баннеры, рекламные послания, тексты, перед запуском рекламы, особенно на большие бюджеты.

Совет: уделите большое внимание рекламной кампании, протестируйте рекламные носители с помощью сплит-тестов, протестируйте их на собственном сайте, используйте прочие инструменты. Баннеры и фотографии, которые будут использоваться, тексты, которые будут готовиться для рассылок и коммерческих предложений — всё это должно быть максимально проверено и оттестировано.

Безусловно, существуют и другие ошибки, как и при покупке рекламы, так и в целом, которые способы убить Ваш бизнес. Вебинары, секреты, фишки, разборы кейсов — всё это есть в новом телеграм-канале.

Как запустить рекламу на WildBerries — инструкция

Шаг 1. Проанализируйте, какие из Ваших товаров — флагманы. Тем самым, выберете товары, по которым будете запускать рекламную кампанию. В обычных продажах по ним должны быть максимальные заказы, максимальный выкуп, хорошая маржинальность.

Уделите пристальное внимание тому, какой товар Вы будете рекламировать. От этого зависит, без преувеличения, всё.

Шаг 2. Отгрузите флагманы с максимально возможным запасом на все склады равномерно, ориентируясь на спрос по стране.

Если Ваш товар будет равномерно распределен по всем складам, то шансы на то, что этот товар будет заказан, значительно возрастут. Люди вряд ли согласятся ждать заказ несколько недель. Они хотят, чтобы интересующий их товар был доставлен сегодня, максимум — завтра. Поэтому постарайтесь обеспечить максимальную глубину склада, но в рамках разумного.

Шаг 3. Подготовьте и протестируйте свои баннеры. Используйте для этого различные инструменты, сплит-тесты, закупите тестовую рекламу.

Это очень важный пункт, необходимо протестировать свои баннеры перед тем, как использовать их в большой и дорогой рекламной кампании.

Шаг 4. Выберите нужный формат и запустите рекламную кампанию.

Шаг 5. Проанализируйте эффект от рекламы WildBerries, статистику продаж за период. Проверьте, сколько вы заработали денег, насколько эффективна была эта реклама, окупились ли Ваши инвестиции, чему равен коэффициент их возврата. Если положительные результаты есть, то подумайте, как можно улучшить, масштабировать эту рекламную кампанию в дальнейшем.

Анализ рекламной кампании — очень важный момент. Вы должны быть уверены, что не просто вкладываете деньги, но и получаете отдачу.

Главный вопрос: покупать или нет?

Если у Вас хорошая ассортиментная матрица, если карточки товаров оптимизированы по всем правилам, то самое время попробовать платную рекламу на WildBerries. Благодаря ей, Вы сможете повысить продажи в 2-3 раза минимум!

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: