Как дефицит может повлиять на Ваш бизнес

Маркетплейс WildBerries старается помочь своим продавцам регулировать поставки товаров с помощью личного кабинета. Площадке выгодно, чтобы все востребованные товары были всегда в наличии, потому что с них идёт основной заработок.

В данной статье разберём: как работать с дефицитом и что необходимо учитывать при анализе статистики Wildberries.

Спойлер: если учитывать показатели дефицита, то Вы легко сможете понять, какие товарные позиции любит продвигать Wildberries.

Дефицит — что это за параметр

Дефицит — это параметр, который помогает понять своим партнёрам, какой товар требуется WildBerries на данный момент, какой товар ждут покупатели.

Одно из особенностей дефицита — он разбит по складам. Другими словами, Вы видите, не только дефицит по какому-либо товару (или размеру/цвету, если это касается одежды), но и то, на каком складе этот дефицит (какое количество этого товара требуется).

Все данные о дефиците товаров распределены по разным складам, что очень удобно для поставщика при формировании грузовых отправок продукции. Аналитика позволяет понять, какие модели, размеры и цвета продаются лучше. Показатель дефицита рассказывает о том, какие единицы товаров более востребованы среди покупателей.

Что нужно делать, чтобы товар был востребован? Какие секреты успешного бизнеса на WILDBERRIES существуют? Вебинары, секреты, фишки, разборы кейсов — всё это есть в новом телеграм-канале.

На первый взгляд, всё очень просто и удобно — нужно взять дефицит, сформировать и проанализировать отчёт, отгрузить то количество товара, которое прописано в строке.

Почему такой алгоритм действий может быть опасен?

Механизм расчёта такого параметра, как дефицит, известен лишь только WildBerries. Многие поставщики сталкивались с проблемой — параметр "дефицит" был завышен как минимум в три раза.

По мнению бывалых поставщиков, в период до коронавируса это поле было сильно завышено, примерно в 2-3 раза. Во время карантинов и ограничений оно было сильно занижено, значение дефицита стало приближаться к нулю. Сейчас этот параметр вновь начал расти.

Данные по дефициту должны помогать вам анализировать ассортиментную матрицуи выделять товары-флагманы, на которые можно делать ставки. Показатели дефицита помогают Вам понять, какие товары “любит” и продвигает Wildberries, какие товары действительно стоит поставлять на склад.

Но отгружать товар на склад лишь ориентируясь на показатель дефицита точно не стоит.

Чтобы рассчитать объём партии, используйте данные по оборачиваемости, темпу продаж, не только дефициту. Это избавит вас от ситуации, когда придётся доплачивать за хранение, выкупать или ликвидировать нераспроданную часть товара.

С помощью сервисов аналитики, это задача будет легко решаемой. WBStat.PRO представит Вам глубокую аналитику Ваших продаж, выкупа, дефицитов и маржинальности. Выведет данные аналитики в удобном графическом формате, еще и выстроит готовую стратегию за секунды!

Почему маркетплейс завышает дефицит

WildBerries — это площадка, которая уделяет огромное внимание маркетингу, особенно с точки зрения скидок, акций, распродаж и прочего. Маркетплейс постоянно стимулирует свои продажи с помощью рассылок и других маркетинговых приёмов, главная цель которых это создание ажиотажа вокруг какой-либо ситуации или распродажи. Эти все действия нацелены на пользователей WildBerries.

Как это сказывается на партнёрах? WildBerries пытается стимулировать своих поставщиков принимать участие в различных акциях и распродажах. Если ваша оборачиваемость и характеристики имеют плохие показатели, то площадка будет предлагать Вам жесткие условия. У Вас буквально не будет выбора – участвовать в них или нет.

Например, может произойти такая ситуация: если Вы не поучаствуете в акции, в лучшем случае, в этот период Ваш товар не будет продаваться, а в худшем — товар Вам вернут.

Реальная пример:

Поставщик, не зная тонкостей, про которые говорится в статье, которые разбираются в тренинге «Реальный WILDBERRIES», поверил статистике WildBerries.

После чего, он отгрузил товаров на площадку на 20 млн. рублей, опираясь на показатель дефицита. За два месяца он продал не более 10-15% товаров.

Это привело к тому, что у поставщика очень сильно возросла оборачиваемость, после чего площадка начала заставлять его участвовать в совершенно невыгодных акциях.

Всё закончилось тем, что он не смог выйти даже в ноль, а лишь выходил в колоссальный минус, понёс огромные потери времени, нервов и, конечно же, денег.

Совет: при работе с полем «дефицит» нужно быть предельно осторожным.

Какие выводы можно сделать

Поле «дефицит» является важным параметром, при всех секретах его расчёта. Этот показатель подскажет Вам, как WildBerries «относится» к тому или иному товару, будет ли он его продвигать. Даже если маркетплейс завысит это поле, в пропорциональном отношении одного товара к другому, в конечном итоге, можно сделать полезные для Вас выводы. Поэтому важно учитывать показатель дефицита в анализе при формировании ассортиментной матрицы Вашего бизнеса.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: