Противоречие WildBerries, о котором обязан знать успешный поставщик

Самое значимое отличие WildBerries от других торговых площадок и интернет-магазинов, главный его парадокс — площадка приветствует у партнёров максимально узкую ассортиментную матрицу.

Возможно, вы не согласны и не хотите в это поверить, но в реальности происходи так, что это не парадокс, а эффективная стратегия, которая приносит прибыль.

Если вы сократите свой ассортимент до 10-20% флагманов — вы сможете повысить свои продажи и прибыль до максимальных значений.

Секрет: есть ещё несколько формул, которые смогут повысить продажи. Об этом уже рассказали в бесплатном Telegram-канал.

Подробное объяснение

Разберём на примере — у вас имеется в торговом центре отдел мужской одежды.

Отдел находится в месте с проходимостью в 20 000 человек в сутки.

В этом отделе вы продаёте всего около 50 позиций:

• 20% товара (то есть 10 позиций) — это флагманы.

Вы вывесили их на витрину, и они приносят Вам 50% прибыли и продаж.

• 80% товара (то есть остальные 40 позиций) находится в зале.

Это «середнячки» и неликвиды. Они делают вам остальную прибыль.

Теперь представьте такую ситуацию: к вам подходит управляющий торгового центра и предлагает два варианта:

• Вы оставляете только флагманы, убрав из продажи все остальные товары. Если вы соглашаетесь на это условие, то Ваш отдел перенесут ближе ко входу — в место, через которое проходит 200 000 человек за день.
• Вы оставляете все ваши товары, но Ваш отдел переносят намного дальше. К примеру, в коридор, который ведёт к туалету, куда не приходят заинтересованные покупатели.

Что Вы предпримете?

При первом варианте развития событий, вы потеряете все средние и неликвидные товары, а с ними и 50% своей прибыли.

Но если взглянуть на это под другим углом, оставив флагманы и сменив место на более выгодное, Вы увеличиваете оборот в 10 раз, а как результат — получение 500% прибыли.

Ещё одно преимущества этого варианта — на работу с товаром вы будете тратить в 5 раз меньше, его будет проще учитывать и закупать.

Если Вы решите выбрать второй вариант, и Ваш отдел перенесут ближе к коридору, вы рискуете не только потерять прежние продажи, но значительно сократить их.

Но WildBerries — это не торговый центр, где владельца волнует лишь арендная плата, а не то, сколько Вы продаете и какие товары.

Это совершенно иная площадка, здесь другая схема. WildBerries зарабатывает на Ваших продажах, поэтому ей выгодно привлекать больше аудитории в «отдел» с наиболее востребованным товаром, а поставщиков с неликвидами вытеснять.

Маркетплейс всегда задумывается об ассортименте поставщиков, так как его главный доход — комиссия с продаж. Поэтому если Вы сузите ассортиментную матрицу, настроите её под продажи флагманов, то сможете получить максимальную прибыль.

У площадки есть все условия, чтобы обеспечить Вам максимальный охват: ежедневно на WildBerries продаётся 3,5 млн. товаров, а посещает 6 миллионов людей.

Как завоевать внимание посетителей? Сделать так, чтобы они купили именно Ваш товар? Эти вопросы волнуют всех партнёров, которые пришли на маркетплейс за успехом. Если хотите узнать ответ быстрее, чем конкуренты, и попасть в ТОП, то идеальным решением для Вас будет - тренинг «Реальный WildBerries».

Это значит, что, даже оставив лишь 10-20% товаров в продаже, у вас есть уникальные возможности и большие шансы повысить прибыль.

У WildBerries есть своя классификация поставщиков по оборачиваемости:

Поставщики, которые продают только флагманы

Они получают максимальное количество посетителей, поэтому площадка размещает их товары в первых строчках раздела и страниц результатов выдачи.

Поставщики средних товаров

Они уже получают заметно меньше покупателей, так как найти их товары сложнее.

Продавцы неликвида

Эти поставщики оказываются в самой нижней части разделов и страниц поисковой выдачи. Следовательно, продажи у них минимальны, как и прибыль.

Главный вопрос — как узнать, какие товары являются флагманами, а какие неликвидами.

В современном мире, в век компьютерных технологий, гораздо удобнее выгрузить свои данные в сервис аналитики WBStat.PRO и сразу же увидеть, на какие товары у Вас максимальный выкуп. Вы потратите всего пару минут на регистрацию, взамен нескольким часам.

Золотое правило при работе с Wildberries

Главная задача WildBerries — повысить продажи, для этого он делает всё.

Даже если Вы предлагаете неликвид, площадка приложит все усилия, чтобы продать это. Например, с помощью скидок и распродаж. Чем это закончится для Вас? Вы избавитесь от залежалых товаров и стоков. Получите ли Вы от этого прибыль? Нет.

Главное правило при работе на маркетплейсе — продавать только лучшие товары.

Что можно для этого сделать?

Вы можете сократить ассортимент до самых ходовых позиций, это примерно до 10-20% от текущего. Это приведёт к тому, что Вы повысите оборот, и WildBerries уже сам будет выдвигать вас в ТОП. Как итог, Ваши вектора интересов будут совмещены, площадка уже начнёт работать на Вас.

Аудитория WildBerries гораздо больше, чем у торгового центра, поэтому рост аудитории от данного варианта полностью перекроет возможный ущерб от сокращения ассортимента. Наоборот, Вы сможете увеличить обороты и прибыль во много раз, просто убрав неликвид.

Проанализируйте свой ассортимент. Выстройте товары по количеству продаж в рейтинг, после чего, выделите те, которые хорошо продаются из месяца в месяц, а остальные — уберите.

Если делать это регулярно, то Вы станете на шаг ближе к эффективной ассортиментной матрице.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Подписаться на канал →