Как работать с контекстной рекламой

Сейчас многие предприниматели стремятся разместить свой товар на WildBerries. Это один из самых популярных маркетплейсов в России, который позволяет в разы увеличивать прибыль. Но продажи с платформы не пойдут сами собой. Чтобы получать желаемый результат, нужно грамотно продвигаться. Например, с помощью контекстной рекламы.

Самое главное — это правильно закупить и настроить контекстную рекламу на карточки своих товаров на WildBerries. Как это сделать, какие ошибки допускает большинство поставщиков WildBerries, когда начинают покупать платную контекстную рекламу, и какие страхи тормозят их развитие на площадке.

Ошибки, которые совершают 90% партнёров WildBerries

Перед выходом на маркетплейс, у многих появляются одни и те же страхи:

• Ваш товар не купят;
• Ваш товар купят, но не у Вас.

Отсюда непрофессионалы совершают ошибку — покупка большого количества некачественных кликов.

Первое, что стоит запомнить — не нужно бояться, что Ваш товар не купят. Если Вы закупите трафик на WildBerries, то больший результат будет гарантирован по нескольким причинам.

• WildBerries — это бренд.
• Все маркетинговые инструменты, связанные с двухшаговыми продажами, площадка берёт на себя.
• У WildBerries более качественная логистика, более клиентоориентированный сервис.

Второе, что нужно сделать — выстроить стратегию, которая поможет поднять продажи, окупить Ваш бизнес и выйти в плюс. В телеграм-канале подробно рассказано, как это сделать!

Таким образом, покупка трафика для флагманов при продаже через WildBerries принесёт значительный эффект. Потому что правильно настроенная реклама обеспечит Вам рекомендации именно внутри Вашего аккаунта, а значит увеличит шанс, что купят именно у Вас.

Если вернуться чуть назад, то в старых классических интернет-магазинах схема была такая: гнать как можно больше дешёвого трафика.

С WildBerries эта стратегия не только не работает, но и только испортить Вашу статистику. Не нужно вести холодный трафик. Это может привести к тому, что бюджет потрачен, а эффекта нет. У Вас должна быть определённая цепочка действий: привести покупателя, который готов купить именно Ваш товар именно по Вашей цене, который согласен на условия оплаты и доставки такие, как у WildBerries.

Дело в то, что для площадки не важно, чей товар продавать, кто принесёт ему прибыль. Вана задача — захватить трафик лишь тех людей, кто заинтересовался Вашим товаром по вашей цене и по условиям, которые предоставляет WildBerries.

На заметку: если вы решили действовать по другой стратегии и закупить платный трафик на Яндекс.Директ или Google AdWords, чтобы поднять статистику продаж на WildBerries, то вы должны совершить определенную последовательность действий.

Последовательность запуска контекстной рекламы на WildBerries

Перед запуском рекламы, Вы должны проделать следующие действия:

Определиться с товаром.

Здесь важно то, что Вы должны выбрать именно те товары, которые максимально востребованы, которые имеют максимальный выкуп, хорошую маржинальность, чтобы была перспектива, быстро вернуть свои инвестиции.

Воспользовавшись инструментами для планирования и оцифровки собственного бизнеса, например, высококачественным сервисом аналитики - WBStat.PRO, Вы не ошибётесь в выборе товара. Начало формыКонец формы

Обеспечить глубину склада.

Наладьте работу с логистикой, сделайте так, чтобы складских запасов было достаточно. Также очень важно правильно распределить Ваш товар по стране, чтобы он был ближе к Вашей целевой аудитории.

Используйте то же фото, заголовки и текст, что и на карточке товара.

Именно фотография — важный элемент Вашего рекламного послания. Это должна быть основная фотография Вашей карточки товара. При этом, фото должно иметь хорошую конверсию и увеличить продажи на WildBerries. Именно кликая на него, пользователь должен получать то, на что он рассчитывает.

Как выбрать именно «ту самую» фотографию и победить в конкурентной борьбена WildBerries? Новый сервис WBTest.PRO поможет протестировать ваши фотографии, оценить CTR фото и выбрать лучшие.

Укажите завышенную цену.

Если в рекламе Вы укажете цену, которая соответствует или выше цены на WildBerries, то перейдя на сайт и увидев, что цена ниже, покупатель с большей охотой согласится сделать заказ. Также с помощью этого Вы отсечёте неплатежеспособную аудиторию.

Укажите, что доставка будут через WildBerries.

Тщательно настройте рекламу именно на Вашу ЦА.

Важно настроить рекламу так, чтобы аудитория была максимально заинтересована в Вашем товаре. Реклама должна показываться только тем, кто сделает так, чтобы сделка состоялась.

Ведите людей на карточку товара или лендинг.

Лендинг — это тот инструмент, который может усилить эффект Вашей рекламной кампании, тем самым повысить Ваши продажи на WildBerries. Преимущества в том, что он имеет более привлекательный вид и имиджевую составляющую, чем WildBerries. На нём Вы можете применить особенности дизайна, использовать видеоролики, показать преимущества товара. Преподнесите товар так, чтобы аудитория его захотела.

Потом нужно сделать так, чтобы кнопка лендинга вела на карточку товара на WildBerries.

На заметку: можно установить ловушки, с помощью которых Вы будете захватывать аудиторию. Например, можно предложить подписаться на новинки и акции, купить дешевле, получить подарок.

Как действовать лучше всего

Безусловно, покупка контекстной рекламы имеет много преимуществ по сравнению с другими источниками трафика. Так как Вы платите именно за конкретный переход, вы можете предлагать такой рекламный носитель, что человек точно будет готов сделать у вас заказ.

Смысл в том, что для вас единственная задача — это ввести человека один раз на карточку своего товара, а дальше с ним работает WildBerries за свой счёт. Поэтому покупка контекстной рекламы не на собственный сайт, а на карточки товара на WildBerries намного выгоднее для вас.

Ещё один приятный бонус — синергетический эффект. Если вы ведёте внешний трафик на карточки товаров, то и характеристики этих карточек улучшаются. Как следствие, на них становится больше заказов, и WildBerries уже сам продвигает Вас в результатах выдачи всё выше и выше.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: