8 ошибок при работе с ценами, которые могут нанести урон Вашей прибыли

Как не уйти в минус при работе с маркетплейсами?

Вопрос, которым задаётся каждый поставщик. Ответ прост — нужно правильно сформировать цену. Какие существуют ошибки, которые поставщики допускают в надежде обойти конкурентов и увеличить оборот магазина, но лишь замедляют процесс развития и увеличивают срок окупаемости.

Совет: с маркетплейсом необходимо работать осторожно и не менять стратегию продаж без тщательного анализа. В телеграм-канал можно найти информацию, как можно анализировать свой бизнес, и что нужно сделать, чтобы Ваша прибыль всегда росла.

Ошибка №1 — не следить за ценами

Это ошибка очень распространённая.

Дело в том, что одна из сложностей при торговле на маркетплейсах — цены на товары необходимо менять часто.

Акции площадки, сезонные скидки, изменения цен конкурентов — все эти факторы влияют на спрос и место Вашего товара в ТОПе. Поэтому управление ценами на торговых площадках — одна из приоритетных задач поставщиков.

Подробнее о том, как управлять ценами на маркетплейсах разобрали в другой статье.

Ошибка №2 — постоянный демпинг

Неопытные поставщики часто несут финансовые потери из-за демпинга без анализа ситуации на площадке. 

Маркетплейс «любит», когда Вы устанавливаете максимально низкую цену.

Иногда без демпинга действительно не получится обойтись, но он не должен становиться единственным инструментом для получения стабильной прибыли. Спрос на время может увеличиться, но Вы получите кассовый разрыв.

Ошибка №3 — отсутствие систематического анализа конкурентов

Без этого не получится держать ситуацию под контролем. Учиться на своих ошибках хорошо, но лучше всё же на ошибках других. К тому же, можно узнать много фишек и адаптировать их по себя и свой бизнес.

Ошибка №4 — фокус на снижение цены

Занижение цены может являться причиной низких продаж. Нередко покупатели думают, что слишком уж дешёвые предложения связаны либо с наличием брака, либо с отсутствием официальной гарантии производителя.

К тому же, если постоянно совершать эту ошибку, то совсем скоро есть вероятность уйти в минус. Ищите дополнительные возможности для победы над конкурентами. Например, выходите в низкоконкурентные ниши, про другие фишки рассказали в статье.

Ошибка №5 — игнорирование расчётов и гонка за высокими показателями

В онлайн-бизнесе всё держится на цифрах и без них рассчитывать на успешную работу не стоит.

Важно постоянно следить за аналитикой, чтобы знать, насколько эффективна Ваша работа. WBStat.PRO представит Вам точную и глубокую статистику Ваших продаж, выкупа, дефицитов и маржинальности.

На заметку: маленький объём продаж по высоким ценам принесёт гораздо больше прибыли.

Ошибка №6 — кассовые разрывы

Кассовый разрыв — это ситуация, при которой необходимо закупать очередную партию товара, но средств на это нет. 

Какие могут быть причины:

Объективные и субъективные ошибки в прогнозах уровня продаж сезонной продукции.

Например, из-за резкого перехода от зимних холодов к летнему теплу большинство весеннего товара может оказаться неактуальным и останется лежать на складе до следующего года.

Как итог — отсутствие средств для закупки продукции на лето.

Вытягивание денег из бизнеса на личные нужды.

Иногда получается такая ситуация, что Вы неправильно рассчитали спрос на старте продаж на WildBerries.

В итоге приходится брать деньги из оборота на собственные нужды. Всё это приведёт к снижению остатков, сужению ассортимента и, в конечном счете, – кассовому разрыву и банкротству.

Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо закладывать в расходы и собственные личные расходы.

Про все важные детали, которые необходимо знать, чтобы не упустить потенциальных покупателей. Тренинг «В ТОП на WildBerries» расскажет Вам все подробности, с помощью которых Вы повысите свою прибыль в несколько раз.

Возвраты покупателей

К сожалению, некоторые покупатели оформляют возвраты по разным причинам, в связи с чем также у вас могут возникнуть кассовые разрывы.

Пока Вы будете думать, что продали весь товар, часть товара вернётся к Вам обратно, а расходы на их пересылку пропадут. Поэтому тщательно следите за ситуацией, анализируйте возвраты и их причины, чтобы улучшить сервис.

Совет: оставляйте запас денег на случай возникновения разрыва.

Ошибка №7 — неправильное ценообразование

Бизнесмены не всегда могут правильно рассчитать себестоимость и предполагаемую прибыль, в итоге уходят в минус на каждой продаже. Чтобы не допустить этой ошибки на Wildberries, необходимо подробно разобрать, какие стратегии ценообразования существуют и какую выбрать.

Например, при продажах на маркетплейсе необходимо учитывать следующие расходы:

• себестоимость товара;
• расходы на доставку до склада;
• комиссия маркетплейса;
• расходы на доставку покупателю;
• собственные расходы (зарплата, налоги и прочее);
• расходы, связанные с неизбежными возвратами;
• акции и скидки.

Ошибка №8 — не следить за акциями и обновлениями правил маркетплейса

Когда все идёт по плану: поставка – покупка – прибыль — очень часто поставщик начинает забывать следить за обновлениями, изменения тарифов и др.

Маркетплейсы — система нестабильная, иногда обновления случаются ежедневно, а иногда наоборот – редко, но неожиданно и очень чувствительно для многих.

Пример: Wildberries поменял правила заполнения карточек товара, а по технической ошибке предупреждение о новых правилах вовремя получили не все продавцы. И менять карточки начали в последний момент или уже после срока, потому что начали терять свои позиции в поиске.

Самая главная ошибка

Если с предыдущими Вы может и не уйдете в сильный минус, но допустив эту ошибку, потеря прибыли будет огромной.

Ошибка — не анализируете свой бизнес.

Стабильный прибыльный бизнес на маркетплейсах — не самая простая задача в условиях стремительно растущей конкуренции на торговых площадках. Для того, чтобы захватить свою долю продаж, важно отслеживать показатели своего бизнеса. Сервис аналитики представит Вам глубокую аналитику Ваших продаж, выкупа, дефицитов и маржинальности.

WBStat.PRO поможет с правильными поставками, вдобавок, позволит Вам понять, сколько на самом деле Вы зарабатываете.

Использую все советы, Вы не уйдёте в минус и сможете работу на маркетплейсах стабильно высокой и предсказуемой. 

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: