Мир WildBerries: что изменилось за неделю
Предлагаем Вам прочитать про последние новости в мире WildBerries. Сеть гипермаркетов «Лента» вышла на Wildberries...
Как не уйти в минус при работе с маркетплейсами?
Вопрос, которым задаётся каждый поставщик. Ответ прост — нужно правильно сформировать цену. Какие существуют ошибки, которые поставщики допускают в надежде обойти конкурентов и увеличить оборот магазина, но лишь замедляют процесс развития и увеличивают срок окупаемости.
Совет: с маркетплейсом необходимо работать осторожно и не менять стратегию продаж без тщательного анализа. В телеграм-канал можно найти информацию, как можно анализировать свой бизнес, и что нужно сделать, чтобы Ваша прибыль всегда росла.
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Это ошибка очень распространённая.
Дело в том, что одна из сложностей при торговле на маркетплейсах — цены на товары необходимо менять часто.
Акции площадки, сезонные скидки, изменения цен конкурентов — все эти факторы влияют на спрос и место Вашего товара в ТОПе. Поэтому управление ценами на торговых площадках — одна из приоритетных задач поставщиков.
Подробнее о том, как управлять ценами на маркетплейсах разобрали в другой статье.
Неопытные поставщики часто несут финансовые потери из-за демпинга без анализа ситуации на площадке.
Маркетплейс «любит», когда Вы устанавливаете максимально низкую цену.
Иногда без демпинга действительно не получится обойтись, но он не должен становиться единственным инструментом для получения стабильной прибыли. Спрос на время может увеличиться, но Вы получите кассовый разрыв.
Без этого не получится держать ситуацию под контролем. Учиться на своих ошибках хорошо, но лучше всё же на ошибках других. К тому же, можно узнать много фишек и адаптировать их по себя и свой бизнес.
Занижение цены может являться причиной низких продаж. Нередко покупатели думают, что слишком уж дешёвые предложения связаны либо с наличием брака, либо с отсутствием официальной гарантии производителя.
К тому же, если постоянно совершать эту ошибку, то совсем скоро есть вероятность уйти в минус. Ищите дополнительные возможности для победы над конкурентами. Например, выходите в низкоконкурентные ниши, про другие фишки рассказали в статье.
В онлайн-бизнесе всё держится на цифрах и без них рассчитывать на успешную работу не стоит.
Важно постоянно следить за аналитикой, чтобы знать, насколько эффективна Ваша работа. WBStat.PRO представит Вам точную и глубокую статистику Ваших продаж, выкупа, дефицитов и маржинальности.
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно. Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
На заметку: маленький объём продаж по высоким ценам принесёт гораздо больше прибыли.
Кассовый разрыв — это ситуация, при которой необходимо закупать очередную партию товара, но средств на это нет.
Какие могут быть причины:
Например, из-за резкого перехода от зимних холодов к летнему теплу большинство весеннего товара может оказаться неактуальным и останется лежать на складе до следующего года.
Как итог — отсутствие средств для закупки продукции на лето.
Иногда получается такая ситуация, что Вы неправильно рассчитали спрос на старте продаж на WildBerries.
В итоге приходится брать деньги из оборота на собственные нужды. Всё это приведёт к снижению остатков, сужению ассортимента и, в конечном счете, – кассовому разрыву и банкротству.
Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо закладывать в расходы и собственные личные расходы.
Про все важные детали, которые необходимо знать, чтобы не упустить потенциальных покупателей. Тренинг «В ТОП на WildBerries» расскажет Вам все подробности, с помощью которых Вы повысите свою прибыль в несколько раз.
Первый тренинг уровня «PRO», со 100% гарантией выхода в ТОП на WB. Продажи открыты только на 1 неделю. Успейте получить тренинг. Это Ваш шанс!
К сожалению, некоторые покупатели оформляют возвраты по разным причинам, в связи с чем также у вас могут возникнуть кассовые разрывы.
Пока Вы будете думать, что продали весь товар, часть товара вернётся к Вам обратно, а расходы на их пересылку пропадут. Поэтому тщательно следите за ситуацией, анализируйте возвраты и их причины, чтобы улучшить сервис.
Совет: оставляйте запас денег на случай возникновения разрыва.
Бизнесмены не всегда могут правильно рассчитать себестоимость и предполагаемую прибыль, в итоге уходят в минус на каждой продаже. Чтобы не допустить этой ошибки на Wildberries, необходимо подробно разобрать, какие стратегии ценообразования существуют и какую выбрать.
Например, при продажах на маркетплейсе необходимо учитывать следующие расходы:
Когда все идёт по плану: поставка – покупка – прибыль — очень часто поставщик начинает забывать следить за обновлениями, изменения тарифов и др.
Маркетплейсы — система нестабильная, иногда обновления случаются ежедневно, а иногда наоборот – редко, но неожиданно и очень чувствительно для многих.
Пример: Wildberries поменял правила заполнения карточек товара, а по технической ошибке предупреждение о новых правилах вовремя получили не все продавцы. И менять карточки начали в последний момент или уже после срока, потому что начали терять свои позиции в поиске.
Если с предыдущими Вы может и не уйдете в сильный минус, но допустив эту ошибку, потеря прибыли будет огромной.
Ошибка — не анализируете свой бизнес.
Стабильный прибыльный бизнес на маркетплейсах — не самая простая задача в условиях стремительно растущей конкуренции на торговых площадках. Для того, чтобы захватить свою долю продаж, важно отслеживать показатели своего бизнеса. Сервис аналитики представит Вам глубокую аналитику Ваших продаж, выкупа, дефицитов и маржинальности.
WBStat.PRO поможет с правильными поставками, вдобавок, позволит Вам понять, сколько на самом деле Вы зарабатываете.
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно. Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Использую все советы, Вы не уйдёте в минус и сможете работу на маркетплейсах стабильно высокой и предсказуемой.
Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Предлагаем Вам прочитать про последние новости в мире WildBerries. Сеть гипермаркетов «Лента» вышла на Wildberries...
WildBerries — это непростая последовательная цепочка, в которой каждое звено играет важную роль. Любое нарушение целостности...
Позиция карточки товара на маркетплейсе зависит от количества отзывов, оборачиваемости, цены и скидок, динамики продаж и...
Запрет на продажу товаров Wildberries на три месяца запретит продавать книги и другую полиграфическую продукцию на...
Новые точки В Казахстане Wildberries открыл новый сортировочный — сортировочный центр Хоргос. Центр уже начал работу...
Для успешного бизнеса на Wildberries должны быть полноценно задействованы сразу несколько составляющих, и одна из них —...