Стратегии ценообразования — какие существуют

Каждый поставщик на WildBerries должен знать и понимать, как рассчитать стоимость своих товаров таким образом, чтобы она была интересна покупателю и в то же время обеспечивала вас хорошей прибылью. Поэтому ещё в начале выхода на площадку стоит выбрать свою стратегию ценообразования.

Стратегия ценообразования — набор правил и практических методов, которых придерживается поставщик/компания, устанавливая отпускные цены на свою продукцию с учётом рыночной ситуации и целей маркетинга.

Прогнозирование прибыльности — с чего лучше начать?

Перед тем, как вывести собственный бизнес на маркетплейсах, Вы должен учесть следующие моменты:

Определить оптимальную цену на свой товар до применения скидочных акций

Не забывайте тот факт, что на маркетплейсах постоянно проводятся всевозможные скидочные акции, в которых иногда нужно участвовать по умолчанию (то есть цена Ваша обязательно снизится).

Если вы проигнорируете этот момент и поставите изначально низкую, но привлекательную для покупателя цену, то это может привести Вас к убыткам.

Совет: будущие скидки сразу закладывайте в первоначальную стоимость.

Не забудьте про комиссии площадок и налоги

На разных онлайн-площадках разная система налогообложения.

Также у каждого маркетплейса предусмотрен свой процент комиссии на разные категории товаров. Не забудьте в окончательную цену включить и его.

На заметку: выясните, есть ли у площадки дополнительные комиссии, и обязательно включите в стоимость товара при формировании цены на него.

Выберите наиболее выгодную схему работы

Поставщик может взаимодействовать с маркетплейсами по одной из предложенных площадками моделей работы, например, FBO (Fulfillment by Operator — это когда всю логистику маркетплейс берёт на себя) и FBS (Fulfillment by Seller — фулфилмент производится со стороны продавца).

Важно перед началом работы определить, как Вам будет удобнее работать и включить стоимость логистики в окончательную цену.

Используйте секретные фишки

В телеграм-канале Вы найдёте не только все нюансы по работе с площадкой, но и фишки, которые помогут Вам взлететь на WildBerries.

Стратегии ценообразования: что учитываем всегда?

Комиссия за продажу

Комиссия за продажу/размещение товара на площадке колеблется от 5% до 18%.

Хранение товара на складе

Для моно- и микс-коробов, здесь 2 варианта:

• для товаров, по которым не требуется производить расчёт по фактическим габаритам, стоимость рассчитывают в зависимости от продукции и начисляют ежедневно за 1 позицию.
• для товаров, по которым требуется расчёт по фактическим габаритам, стоимость хранения рассчитывают следующим образом: 0,004 руб в день за 1 л, но не менее 0,20 руб в день в день за 1 позицию (стоимость может меняться в зависимости от сезона и склада).

Важно: заполняйте карточку товара — оттуда берутся данные для расчёта стоимости в литрах согласно указанным габаритам.

Для монопаллет:

Стоимость хранения — 7 руб в день за 1 паллету (стоимость может меняться в зависимости от сезона и склада).

Логистика

Тариф логистики рассчитывается, исходя из самого товара.

Объём в литрах рассчитывается на основании заполненных габаритов упаковки в карточке товара, в противном случае используется средняя стоимость за товар.

Для сверхгабаритных товаров (одна из сторон которых свыше 120 см или сумма трёх сторон свыше 200 см или вес свыше 25 кг) минимальная стоимость — 800 руб.

Другие расходы:

• Комиссия за неверное вложение, отсутствие отгрузки или отмену покупателем товара по истечении срока ожидания — составляет 35%,
• Прочие штрафы.

Более подробную информацию о предоставляемых тарифах и услугах можно получить на сайте маркетплейса, зарегистрировавшись как партнёр.

Без правильного ценообразования выйти в первые позиции и добиться внимания покупателя — нереально. На тренинге «Реальный WildBerries» Вы сможете разобрать подробно все составляющие и понять всю философию ценообразования.

Какие есть стратегии и чем они отличаются?

Стратегия «Следовать за рыночной ценой»

Особенности:

• Стратегия уже существует — её нужно просто включить.
• Список интернет-магазинов и маркетплейсов, с которыми будем сравнивать стоимость ваших товаров, подбирается автоматически.
• Стоимость ваших товаров будет меняться на минимальную цену среди конкурентов.

Пример:

Цена Вашего товара — 990 рублей, рыночная стоимость — 900 рублей. Товар участвует в акции со скидкой 10%.

Как будет рассчитываться цена?

№1 — на товар будет установлена цена по стратегии ценообразования: 900 рублей.

№2 — к цене по стратегии применится скидка по акции — 10%.

Итоговая стоимость составит: 900 - 10% = 810 рублей.

Собственная стратегия

Особенности:

• Нужно самостоятельно задать условия стратегии.
• Вы сами подбираете площадки, с которыми будете сравнивать стоимость своих товаров.
• Вы можете указать коэффициент, на который будет умножаться минимальная среди конкурентов цена.

Пример:

Текущая цена вашего товара — 990 рублей. Вы создали свою стратегию, добавили в неё две ссылки на другие площадки и задали коэффициент 1,1. Товар участвует в акции со скидкой 10%.

Как рассчитывается цена?

№1 — на товар будет установлена цена по стратегии ценообразования: 900 рублей × 1,1 = 990 рублей.

№2 — к цене по стратегии применится скидку по акции 10%.

Итоговая стоимость составит: 990 – 10% = 891 рубль.

Каким принципы ценообразования нужно следовать всегда?

Следить за ценами конкурентов. 

Поиск товаров на WildBerries может дать тысячи результатов. Если объявление отсутствует на первой странице, его вряд ли увидит потенциальный покупатель.

Чтобы установить оптимальную стоимость товара, важно исследовать цены конкурентов и их тенденции.

Используйте предложения и акции. 

На площадке есть возможность продвигать товары и увеличивать продажи с помощью акций.

Совет: по возможности участвуйте в них, используя скидки при заказе, раздачи подарков, распродажи и другое.

Формируйте пакеты продукции по конкурентоспособной стоимости. 

Объединение продуктов в виртуальный пакет или пакет с одним SKU поможет повысить конкурентоспособность товара.

К тому же, это помогает привлечь клиентов, которые хотят сделать выгодную покупку.

Главная секретная фишка ценообразования

Чтобы быть уверенным, что вы не уйдете в минус при формировании цены, нужно чётко отслеживать свой бизнес.

Аналитика WBStat.PRO поможет Вам добиться точных показателей Вашего бизнеса, понять, сколько на самом деле Вы зарабатываете.

Сервис также может построить Вашу ассортиментную матрицу и рассчитать оптимальные поставки.

Ï

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: