Привлечение инструментов внешней рекламы: почему так важно

WildBerries имеет множество инструментов внутреннего продвижения: и платных, и бесплатных.

Но порой нужно найти новую аудиторию: на тематических сайтах, в соцсетях или поисковых системах.

Какие рекламные кампании запустить и как отследить их эффективность?

В чём особенность внешней рекламы?

Маркетплейсы предлагают поставщикам приобрести баннеры на главной странице, показ товаров в карточках конкурентах и другие виды рекламы. Но кроме такого продвижения также существует внешняя реклама — размещение баннеров и ссылок на Ваши товары на ресурсах, не принадлежащих маркетплейсу.

Разберём особенности контекстной рекламы в поисковых системах или посты в группах в соцсетях, а также другие виды.

Преимущество такой рекламы в том, что есть люди, которые нечасто заходят на маркетплейсы, поэтому такая аудитория не сможет увидеть рекламу Вашего товара на торговой площадке.

С помощью внешней рекламы Вы привлечёте аудиторию, находящуюся вне маркетплейсов. К тому же дополнительная реклама повысит шанс, что человек обратит внимание на товар, даже если он видел рекламу ваших позиций на ресурсах торговой площадки.

Рекомендуем использовать внешнюю рекламу совместно с другими фишками, которые продвинут Вас в поисковой выдаче. Секретные инструменты, которые способны увеличить Вашу прибыль, есть в телеграм-канал, попробуйте и увидите, как растёт Ваша прибыль.

Необходима ли внешняя реклама для успешного ведения бизнеса?

Предложения существенно превышает спрос, поэтому внутренней рекламы, SEO-оптимизации, самых низких цен и участия в акциях недостаточно. Вы должны искать дополнительные решения, направленные на увеличение охвата и формирование собственной аудитории.

Продвижение через внешние рекламные каналы помогает получать следующие результаты:

• взаимодействие с потребителями, которых на маркетплейсах нет и теми, кто предпочитает другие платформы;
• борьба за аудиторию проходит в условиях меньшей конкуренции. Внешние каналы акцентируют внимание покупателя на конкретном товаре и пользе заключения сделки, в каталоге WildBerries аналогичных предложений очень много, поэтому они теряются на общем фоне;
• получение качественного трафика, наращивание отзывов и объёмов заказов, что положительно влияет на позиции карточек в категории;
• привлечение потенциала таргетинга: кампании запускаются не на всех потенциальных клиентов, а на определенный сегмент аудитории.

Варианты внешней рекламы

Telegram

Реклама в Telegram-каналах считается одним из самых эффективных и быстроокупаемых форматов.

Если хотите продвигать товар через Telegram, то советуем создать собственный канал, где сможете публиковать информацию о текущих скидках, обновлении ассортимента и прочих выгодах.

Вы можете также работать с уже вышедшими в ТОП каналами: они имеют сложившуюся аудиторию, обеспечивают правильный стиль подачи и быстрое перенаправление трафика в товарные карточки.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Бизнес

Совсем недавно предприниматели получили возможность эффективно привлекать клиентов, используя потенциал Яндекс.Директ и Бизнес.

Показы товаров с маркетплейсов обеспечены не только в поиске, но и на партнёрских сайтах, входящих в рекламную сеть. Преимущество в том, что гибкие настройки адаптируют рекламу для клиентов, которые ищут определённый товар и нуждаются в нём.

Ещё основные плюсы этого метода:

• максимальная автоматизация настройки контекстной рекламы;
• наличие подсказок и загрузка товарного фида по ссылке на маркетплейс;
• автономная работа рекламы: в продвижении через Яндекс.Бизнес система сформирует объявления и покажет их автоматически подобранной аудитории.

Социальные сети

Методы продвижения через социальные сети похожи на методы через Telegram-каналы: классические публикации в раскрученных сообществах и размещение постов в группах по сбору выгодных предложений.

Подробно про варианты продвижения через социальные сети, которые поднимут Вашу прибыль.

Отдельно стоит рассмотреть таргетированную рекламу, например, ВКонтакте предлагает для поставщиков инструменты, обеспечивающие быстрое привлечение пользователей не только на сайты, но и на маркетплейсы.

Реклама отображается в ленте, можно настроить целевое действие на звонок, переход на сторонний сайт или сообщение в сообщество. Фото и описания прикрепляются автоматически, при необходимости их легко изменить.

Почему это выгодное предложение? Сервис ищет подходящую аудиторию, процесс настройки автоматизирован и снижает цену клика минимум на 20%: не придется привлекать таргетолога или другого стороннего специалиста.

Блог-платформы и информационные сайты

Для этого вида Вы можете выбрать блогеров, которые ведут странички на Яндекс.Дзене и схожих платформах.

Они помогут Вам сделать обзоры товаров, порекомендовать продавцов и сделать распаковки.

Кроме того, блогеры делают рекламные публикации, которые состоят из текста, дополненного фото (видео), в них присутствуют личные эмоции блогера и минимум 3-4 преимущества как для товара, так и для Вас.

Этот вид продвижения наделен следующими достоинствами:

• точное попадание в целевую аудиторию, особенно при сотрудничестве с блогером, имеющим 1-5 тысяч подписчиков и не перенасыщающим публикации рекламой;
• естественная подача, поэтому пользователи хотят попробовать продвигаемый товар на практике;
• компоновка с выгодами: блогер не просто рекламирует продукт, но и рассказывает, на каком маркетплейсе его можно купить (с акцентом на конкретного продавца).

Собственная контактная база и сторонние каналы

Взаимодействие со сложившейся аудиторией — полезный инструмент для продавцов, решивших масштабировать свой бизнес с помощью WildBerries.

Принцип работы простой: по имеющейся контактной базе выполняется рассылка или обзвон, клиенты получают предложения заказывать товары на маркетплейсе.

Но нужно предложить какой-либо бонус: более низкие цены, бесплатная доставка или текущая акция.

Вирусный маркетинг

Для этого варианта не потребуется много средств, хотя сил придётся потратить много.

Суть простая: выбираются форумы, социальные платформы и мессенджеры, где доступна публикация кликабельных ссылок. После этого готовятся аккаунты для инициирования диалога: один пользователь просит посоветовать товар, другой — рекомендует, дополняя комментарий ссылкой на хорошего продавца или акционную позицию.

Самое важное в этом варианте продвижения — максимальная естественность.

Вирусный маркетинг очень похож на сарафанного радио, но комментарии и беседы должны соответствовать целевой аудитории как бизнеса, так и сайтов для распространения.

Кроме перечисленных вариантов продвижения, важно понимать все секреты работы на WildBerries. На тренинге «В ТОП на WildBerries» подробно рассказывают про все нюансы и особенности площадки, которые нужно учесть, чтобы увеличить свою прибыль в несколько раз.

На что обратить внимание, чтобы внешнее продвижение принесло максимальный результат?

В процессе подготовки к внешнему продвижению, Вы должны позаботиться о том, чтобы каждая товарная карточка содержала:

• не менее 3 отзывов,
• 4-5 фото,
• релевантное описание.

Также советуем сделать следующее:

• проанализировать и выбрать товары для участия в кампании – это должны быть тренды или лидеры продаж, актуальные в текущий момент;
• проведите исследование целевой аудитории: средний возраст клиентов, какое образование и доход они имеют, семейное положение, иные индивидуальные характеристики;

• подготовьте качественные фотографии, как это сделать — уже рассказали;
• сделайте продающее описания и призывы к действию, а также рекламные посты (текст, видео и картинки) для распространения в мессенджерах, на форумах, в социальных сетях и через другие каналы;
• составьте список платформ для продвижения и определить бюджет на кампанию.

Самое главное — отслеживайте статистику при проведении любой рекламной кампании. Если показатели растут, то реклама даёт необходимый эффект. WBStat.PRO – лучший на сегодняшний день сервис аналитики, она представит Вам глубокую аналитику Ваших продаж, выкупа, дефицитов и маржинальности.

Какие результаты можно получить после продвижения?

Преимущества работы с инструментами внешнего продвижения на маркетплейсах в том, что результат можно увидеть довольно быстро.

Если Вы видите, что при использовании инструмента одну-две недели роста нет, значит, для Вас он не подходит и стоит попробовать следующий.

Запомните: на WildBerries товары и магазины продвигаются с помощью совокупности факторов. Нельзя некачественно заполнить карточки товара и при этом вкладывать большой бюджет в инструменты продвижения — результата не будет.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: