Контент, который продаёт товар на WildBerries за Вас

Знакомство с товаром начинается с фотографий. Изображения должны вызвать у покупателя нужные эмоции и спровоцировать на покупку.

Даже если Вы начинающий поставщик, сделать удачный и качественный контент реально. Рассказываем, как сделать продающий контент для своего товара на WildBerries.

Подберите нужный ракурс

Определите, с какой позиции Ваш товар выглядит лучше всего. Это должен быть тот ракурс, с которой открывается больше всего характеристик товара: его размер, объём, преимущества, изыски дизайна и другие эстетические детали.

Помните про правило 3-х цветов

Важно ограничивать палитру своего кадра.

Подберите три оттенка, которые гармонично сочитаются, использую цветовой круг Иттена.

После того, как Вы определились с цветовой палитрой, задайте цветам соотношение объёма 4:2:1, то есть один цвет выступает базовым, а другие используйте примерно в 2 раза меньше, чем предыдущий.

Правило 3-х цветов поможет Вам грамотно приподнести товар, но на прибыль влияет огромное количество нюансов. WildBerries — это чёткая бизнес-система, которая работает только с теми партнёрами, которые приносят ему «пользу». Но как принести эту «пользу», как выстроить стратегию работы, которая будет выгодна Вам и площадке? В телеграм-канал уже нашли ответ на этот вопрос, Вам осталось лишь попробовать.

Помните о главном и второстепенном в кадре

Не нагромождайте кадр, не давайте другим элементам затмевать внимание главного предмета.

Совет: ночью или рано утром (когда большинство людей ещё спят) паркинг может послужить локацией для съёмок одежды. Главное, чтобы вид парковки подходил вам по атмосфере и не был слишком темным.

Продумайте фон

Кадры с товарами, разложенными на фоне домашнего антуража: обоев, окна, мебельной доски, занавесок и штор, точно не привлечёт внимание покупателей.

Также осторожно используйте блестящие фоны и гладкие поверхности вроде плитки и сайдинга, даже если они разрисованы под мрамор.

Совет: в начале потренируйтесь снимать на простых и однослойных фонах. Выбирайте матовую текстуру и натуральные материалы.

Избегайте белого цвета фона и ярких принтов. Белый фон выглядит пусто и болезненно, а активный либо пестрый узор засоряет снимок.

Будьте аккуратны с блюром

Если несколько объектов в кадре находятся одинаково близко к объективу, то не стоит использовать air-браш и замыливать часть из них.

Работайте с пропорцией

Выделяйте ключевой предмет с помощью пропорций и переднего и заднего плана.

Главный элемент картинки, как правило, должен быть крупнее остальных. Избегайте предметов одного размера в кадре.

Снимайте товар в естественной для него позиции

Располагайте предмет в том же положении, как видите его в жизни.

На заметку: если товар обычно используется в вертикальном положении, не стоит его класть. И наоборот, плоские вещи гармоничнее смотрятся сверху, их почти нет смысла приподнимать или ставить вертикально.

Держите в кадре не больше 3-х предметов

Нагромождение товаров на одной картинке загромождает пространство и уничтожает смысл главного предмета. Выстроить композицию в таких случаях практически невозможно. Картинка получается слишком плотной.

Совет: если Вам нужно показать в кадре не один товар, используйте ритм в фотографии. То есть создайте в кадре повторения и чередования элементов, как в музыке.

Используйте фото с клиентами

Если пока Вы не готовы пригласить на съёмки моделей, выручат снимки людей, которые уже покупали ваши товары (обязательно с их согласия).

Не стесняйтесь просить о фотографиях. Фото клиентов очень естественные, искренние, а потому убедительные.

Правильно выбрать команду для съёмок

Как не ошибиться в выборе команды для съёмки, рассказали в другой статье.

Чтобы убедиться, что эти советы, действительно, помогли, воспользуйтесь новым сервисом WBTest.PRO. Он поможет протестировать ваши фотографии, оценить CTR фото и выбрать лучшие. У Вас будут все шансы, чтобы победить в конкурентной борьбе и подняться в первые позиции выдачи.

Ошибки, которые профессионалы не совершают

Теперь поговорим об ошибках, которые загубят Ваши продажи, которые не стоит совершать при предметной фотосъёмке товаров для маркетплейса.

При соблюдении простых правил, Вы с лёгкостью повысите конверсию товара, ведь визуальный контент является основным для восприятия и одним из главных факторов принятия решения о покупке.

Чересчур обработанные фотографии

Обрабатывая фото, не забудьте: чем меньше, тем лучше.

Чтобы получить хорошее изображение товара, достаточно сфотографировать его правильно настроенной камерой при верно выставленном свете. Не стоит злоупотреблять возможностями Photoshop. Слишком интенсивная обработка фотографий сделает изображения вашего товара неестественными. А это, в свою очередь, приведет к тому, что ваш товар будут чаще возвращать.

Расфокусированные / размытые фото

Клиент хочет рассмотреть текстуру, материал и каждую деталь вашего товара. Расфокусированные, размытые или нечёткие снимки его разочаруют.

Лишние отражения

Фотографировать украшения, часы и вообще любые блестящие товары, которые могут отбросить блик, непросто — есть ряд важных нюансов. Важно всегда обращать на это внимание.

Слишком выраженная тень

Избегайте объёмных и тёмных теней, отвлекающих внимание от товара. Слишком выраженные тени делают снимки тяжелыми и неестественными.

Несоответствие цвета

Убедитесь, что фотография правильно передаёт цвет товара.

Проведённое исследование показало, что 54% всех возвратов были вызваны несоответствием цвета или качества товаров.

Неправильно выстроенная перспектива

Если при съёмки использовать широкий угол и близкое расстояние от предмета, товар на фото будет выглядеть укороченным или искажённым.

Если у вас нет возможности сдвинуть оптическую ось объектива, используйте соответствующий инструмент для коррекции перспективы.

Совет: объективы с фокусным расстоянием 85-135 мм считаются идеальными для фотографирования «предметки».

Неопытные модели

Например, не верьте, что модель всегда должна улыбаться. Натянутая улыбка выглядит фальшиво. Человеческое лицо способно передать более сорока выражений, поэтому подберите то, которое точно передает вашу идею.

Позы должны быть естественными и удобными.

Картинка переполнена водяными знаками

Водяной знак — вещь нужная. Например, если кто-то захочет скопировать и использовать ваше изображение, водяной знак отстоит Ваше авторское право, и все будут знать, что Вы — владелец фотографии.

Но важно держать баланс и следить за тем, чтобы водяной не влиял на презентабельность изображения, не перекрывал товар.

Неправильно настроенная контрастность

При низкой контрастности товар выглядит плоским. Контраст добавляет объём и заметно оживляет изображение, но слишком высокая контрастность делает его неестественным.

Совет: уровень контрастности лучше регулировать при обработке фотографий, а не во время самой съёмки.

Если у вас уже есть фотографии со слишком низкой или слишком высокой контрастностью, доверьте их опытным специалистам, которые решат проблему при помощи программ для обработки фотографий.

Низкое разрешение фотографий

Большие профессиональные изображения товара увеличивают конверсию до 300%. Делайте большие фотографии с высоким разрешением.

Рекомендуем использовать разрешение минимум 1200x1200 пикселей.

Неподготовленные товары

Многие продавцы не придают значения подготовке товара перед съёмкой, в результате товары часто оказываются грязными или неглаженными. Товар смотрится плохо, получившиеся фотографии выглядят непрофессионально, а доверие потребителя к вашему бренду подорвано.

Если нужно сфотографировать одежду, не забывайте погладить её и очистить от пыли до начала съёмок.

Также всегда протирайте украшения, часы и любые другие блестящие и светоотражающие изделия после того, как притронулись к ним, а так же используйте перчатки.

Нюансов в создании контента очень много. В тренинге «В ТОП на WildBerries»  этому посвящён целый блог, только самая важная и нужная информация. После просмотра всех уроков тренинга, вы точно сможете создать первоклассные и цепляющие фотографии товара.

Подводя итог

Самая главная ошибка начинающих поставщиков — пренебрегать фотографиями товара. Помните, люди могут вспомнить всего лишь 20% прочитанной информации и целых 80% увиденной. Хорошие фотографии могут сыграть ключевую роль в решения покупки.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: