Сколько денег нужно, чтобы выйти на WildBerries в 2023 году

Самый популярный вопрос начинающих поставщиков: с какой суммы лучше заходить на маркетплейсы? В статье подробно разберём:

• почему точный расчёт обязательное условия для выхода на WildBerries
• какие затраты ждут Вас при выходе на WildBerries
• как правильно сформировать цену на товар
• бонус

Как выйти на WildBerries в 2023 году, что важно учесть, какие товары будут пользоваться спросом, какие ошибки нельзя допустить в бизнесе, какие тренды 2023 года — всё подробно разобрали.

Почему точный расчёт обязательное условия для выхода на WildBerries?

Если Вы хотите добиться высоких продаж и успеха на площадке, нужно обойти своих конкурентов.

Неопытные поставщики не рассчитывают финансовые показатели, что зачастую ведёт к последующему дефициту денежных средств и скатыванию в убыток.

WildBerries имеет свои нюансы, которые могут значительно увеличить себестоимость товаров, и к этим факторам нужно быть готовым. Поэтому при выходенельзя ограничиться анализом торговой ниши, хотя некоторые забывают сделать и это.

Важно провести комплексный анализ и выписать стратегию по всем направлениям (работа с отзывами, доставка и прочее), которой в дальнейшем нужно будет придерживаться.

Запомните: бизнес-план – основа предпринимательства.

Как правильно составить бизнес-стратегию и что учесть, чтобы поднять продажи?В Telegram-канале есть вся информация о WildBerries.

После того, как Вы изучили торговую нишу, нужно переходить к финансовым показателям. Чтобы составить надёжную бизнес-стратегию выхода на маркетплейс необходимо просчитать логистику, тарифы, рекламный бюджет и прочие расходы.

Причины необходимости расчёта затрат перед выходом на площадку:

Неожиданные проблемы и форс-мажоры

Опытные предприниматели всегда знают, что никто не застрахован от дополнительных затрат, например, комиссии при оплате сопутствующих услуг, непредвиденные транспортные расходы, которые нельзя полностью учесть при теоретическом планировании.

Поэтому важно запланировать определенный финансовый резерв.

Для составления плана дальнейшего развития

Если сразу составить план развития, то это поможет определить, на какой уровень продаж нужно выйти для возможности перехода на следующий этап развития бизнеса.

Понимание возможности выйти на точку безубыточности

При проведении анализа постоянных и переменных расходов Вы сразу сможете понять целесообразность продаж товара по цене не выше, чем у конкурентов, и не уйти в минус.

Если приемлемая маржа не обеспечивается — это знак, что нужно искать другую нишу или других поставщиков.

Есть сервисы, которые представят Вам глубокую аналитику Ваших продаж, выкупа, дефицитов и маржинальности. WBStat.PRO поможет Вам в этом, вдобавок, позволит Вам понять, сколько на самом деле Вы зарабатываете.

Для понимания своих конкурентных возможностей и наличия резерва для проведения акций

Бывают ситуации, когда площадка принуждает поставщиков временно снижать реальную цену, что также важно учесть в косвенных расходах.

Начинающие поставщики очень часто забывают просчитать финансовую модель и учесть все затраты на маркетплейсах на старте. Это путь к дефициту, кассовому разрыву и работе в убыток.

Какие затраты ждут Вас при выходе на WildBerries?

Анализ рынка

Вы можете провести анализ самостоятельно или же обратиться к профессионалам. \

Вы должны будете выбрать нишу, провести анализ цен и проследить за динамикой, анализ целевой аудитории, сезонность (можно посмотреть в Google.Trends), оценить конкурентов, просчитать риски и возможности.

Консалтинговые компании берут за такие услуги не менее 20-25 тысяч, но можно найти и дешевле.

Если решите проводить анализ своими силами, то вложения будут намного меньше: расширенные функции сервисов аналитики стоят от 3 тыс. рублей в месяц.

Закупка товара и обеспечение последующих поставок

Не забывайте, что перед выходом на площадку нужно просчитать стоимость не только первой партии товара, но и учесть вторую и последующие поставки.

На заметку: если Вы планируете закупить вторую партию на прибыль от первой, то на маркетплейс выходить не стоит. В результате рекламной компании и лояльного отношения к новинке, товар на складе может быстро закончится. Вы не успеете поставить новые позиции, и средства, вложенные в раскрутку карточки, улетят в никуда, а карточка опуститься в самый низ поисковой выдачи.

Попробуйте начать бизнес с небольшого количества артикулов, тогда Вам легко будет контролировать остатки.

Регистрация на площадке

В октябре 2022 года WildBerries установил плату за вход (гарантийный взнос) — 30 000 рублей (сумма невозвратная).

Это было сделано из-за повальной регистрации многочисленных мошенников, которые отрицательно влияли на имидж маркетплейса и вызывали недовольство как у честных продавцов, так и у покупателей.

Продвижение карточки

Продвижение необходимо и может быть очень затратным, поэтому требует детального планирования, в том числе и финансового.

Но перед продвижением важно создать качественную и продающую карточку, как это сделать?

Затраты на зарплату

Это необязательная статья расхода, но если Вы планируете расти и расширять свой бизнес, то будет трудно обойтись без услуг бухгалтера, дизайнера, который разработает продающий визуал.

Если у Вас есть сотрудники в штате (например, при работе по FBS), то важно учесть и налоговые отчисления на штатных работников.

Налоги

Для индивидуальных предпринимателей лучшей системой считается система налогов УСН.

В УСН два варианта:

• «Доходы» — 6% с общей выручки (выручка — сумма до вычета комиссии маркетплейса)
• «Доходы минус расходы» — 5-15 % (зависит от региона) от суммы доходов за вычетом расходов

Какую систему налогообложения выбрать — выбор за Вами, здесь важно нишу торговли, объём продаж, регион регистрации продавца.

Комиссия маркетплейса

WildBerries сам снимает комиссию с каждого завершенного товара.

Объём комиссии зависит от категории товара — от 5 до 15%.

Доставка заказов

За доставку также есть отдельная комиссия. Размер индивидуален и рассчитывается исходя из размера и дальности доставки.

Важно: часть заказов может быть не выкуплена, тогда доставка товара обратно на склад маркетплейса ложится тоже на продавца.

Как сделать так, чтобы товар был выкуплен полностью? Тренинг «В ТОП на WildBerries» расскажет Вам все подробности, с помощью которых Вы повысите свою прибыль в несколько раз.

Расходов на хранение

Несмотря на бесплатный период хранения, эту статью расхода не избежать.

Совет: рассчитывайте количество товаров и частоту поставок так, чтобы не переплачивать за хранение. Как правильно сделать расчёт, рассказали в статье.

Упаковка товара по требованиям маркетплейса

Ваш товар не примут, если он упакован и промаркирован неправильно.

Расходы на упаковку продукции нужно учитывать в бизнес-плане: упаковочные материалы и работу упаковщика (если это не сам продавец).

Заранее изучите правила упаковки товара, чтобы не понести дополнительные расходы.

Доставка товара на маркетплейс

Эта статья расхода может существенно повлиять на итоговую стоимость товара.

Дополнительные километры пути, работа грузчиков по погрузке в транспорт товара, опоздание к запланированной доставке могут добавить затрат.

Расходы на разрешительные документы

При продаже товаров собственного производства требуется регистрация товарного знака.

• Стоимость госпошлины — от 23 тыс. рублей + услуги специалистов.

Также понадобятся сертификаты соответствия, декларации качества на товары или отказные письма, если сертификация не требуется.

• Стоимость оформления этих документов зависит от типа документа — сертификат ТР ТС будет стоить от 20 тыс., отказное письмо от 3,5 тыс. рублей.

Для осуществления документооборота с маркетплейсом необходимо зарегистрировать электронную подпись.

• Оформление для юридических лиц подписи — около 2 тысяч рублей.

Утилизация продукции

При правильной бизнес-стратегии эти расходы Вас не коснуться, но нужно помнить, что при банкротстве площадка включает в договор пункт о возможном одностороннем решении утилизировать товары.

Процедура утилизации производится комиссией, снимается на видео, после чего фиксируется в акте.

На заметку: утилизировать товары могут и просто за длительное неоплачиваемое хранение.

Как правильно сформировать цену на товар?

Формирование цены напрямую влияет на Ваш успех.

К формированию ценника следует подходить максимально внимательно, чтобы активно продавать и не остаться без прибыли в период распродаж. В чём особенность ценообразования на WildBerries, а также как правильно формировать цену товара, рассказали в статье.

Чек-лист: где найти деньги для выхода на WildBerries

• Предложения от маркетплейса по финансированию. И российские, и международные маркетплейсы постепенно запускает партнёрские программы с банками;
• Привлечения займов через краудлендинговые платформы;
• Программы поддержки от государственных институтов;
• Если требуются небольшие вложения — заём у друзей или родственников;
• Собственные накопления;
• Кредит в банке. Если компания не сможет получить заём, можно оформить его на физическое лицо.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: