Как создать идеальный фото- и видеоконтент

Для того, чтобы добиться внимания покупателей и сделать так, чтобы заказали именно Ваш товар, нужно его правильно продемонстрировать. Нужно сделать отличный фото- и видеоконтент для карточек Ваших товаров на WildBerries.

Чтобы фотографии и видео, действительно, помогли Вам в продвижении и повысили Вашу прибыль, Вы должны поставить себе цель.

Ваша цель — не только создать качественный фото- и видеоконтент о своих товара, а:

• выиграть в конкурентной борьбе;

Как обогнать конкурентов? При работе на маркетплейсе важно учитывать все нюансы площадки, чтобы заполучить внимание покупателей, если хотите узнать все секреты и особенности, то телеграм-канал поможет Вам в этом!

• привлечь внимание посетителей маркетплейса и поднять CTR;
• продемонстрировать сильные стороны товара, скрыв при этом слабые;

• вызвать желание купить товар, тем самым поднять конверсию (1. переход от фото в карточку товара, 2. переход от просмотра карточки товара к оформлению финального заказа).

Обобщая, Ваша цель — сделать так, чтобы Ваш товар закрывал потребности покупателей, решал их проблемы. Создание качественных фотографий и видео — те инструменты, которые помогут добиться этой цели.

Как не ошибиться в выборе команды для съёмки?

Достигнуть цель, про которую было сказано выше, без команды истинных профессионалов очень сложно. Конечный результат, в том числе и количество продаж, в данном случае зависит больше не от Вас, а от команды людей, которых Вы выберите для съёмки.

Сейчас многие бизнесмены, когда им нужны специалисты с той или иной сферы, ищут людей на бирже фриланса. Кажется, что там можно найти человека из любой ниши, для любой работы. На сайтах Вы увидите сотни анкет, где каждый будет утверждать, что он профессионал в своём деле.

Почему не стоит ориентироваться на портфолио специалистов с бирж? Увы, но никогда нельзя быть уверенным, что человек выложил действительно свои работы. Любой может выложить качественные снимки и видео других профессионалов и обмануть клиентов.

Но как показывает практика, это не самый верный вариант поиска. У настоящих профессионалов, особенно фотографов и видеографов, график расписан на месяц вперёд. Более того, эти люди уже нашли свою клиентскую базу, поэтому они не ищут себе работу на сайтах, чаще всего к ним сами обращаются заказчики, через знакомых и бывших клиентов.

Самый проверенный вариант: узнать у своих коллег, друзей, знакомых, попросить у них контакты профессионалов. Это касается и фотографов, и видеографов, и моделей, которые уже работали в данной сфере и знают, как им предстоит работать.

Какой бюджет закладывать?

При выборе команды, Вы должны понимать, сколько примерно стоит труд фотографов и видеографов. Не изучив рынок цен, Вы не сможете понять, кто завышает цены, а кто, напротив, делает слишком большие скидки.

Совет: не стоит сразу обращать внимание на слишком выгодные предложения, ведь это говорит о том, что человек сидит без работы, а значит, на это есть причины, и вряд ли его можно назвать профессионалом.

Как вариант — при подготовке к первым съёмкам товара, можно обратиться к организаторам/продюсерам фотосъёмок. Они самостоятельно соберут команду специалистов, моделей, подготовят всё необходимое и проведут съёмку.

Стоить такая услуга будет примерно 10-15 тысяч рублей. Но здесь есть своя выгода, так как, как правило, у организаторов есть договорённости и скидки у фотостудий и операторов.

Если Вы решите организовать всё сами, то вот примерный прайс специалистов:

• Фотограф стоит примерно 5 тысяч рублей в час;
• Видеограф стоит приблизительно также — 5000 рублей;

Примечание: если Вам кажется, что это дорого, то это не так. Операторы и фотографы в дальнейшем занимаются обработкой контента, поэтому это адекватная цена.

• Если обработка снимков не входит в стоимость работы, то вам потребуется ретушёр. В среднем, его работа стоит от 100 до 300 рублей за фотографию.

• Если речь идёт о съёмки одежды, то вам потребуются профессиональные модели. Средний минимум на рынке – 5000 рублей в час.

• Аренда фотостудии для проведения съёмки уйдёт от 2 тысяч рублей за час. (здесь всё зависит от площадки, где вы решите снимать).

Если подводить промежуточный итог, то бюджет в основном зависит от объёма работы, то есть количества товаров, которые нужно отснять.

Ошибки, которые совершает каждый второй

При организации первой съёмки, многие поставщики WildBerries наступает на грабли своих предшественников и совершают одни и те же ошибки:

Нанимают непроверенных специалистов.

Если Вы думаете, что тратить слишком большие суммы на создание контента это неразумно, то, скорее всего, на выходе получите плохой результат. Даже один неквалифицированный работник в команде (например, модель) может испортить весь конечный продукт.

Нет чёткого понимания, что в итоге хотите получить.

Если Вы сами не определились, какой контент хотите получить, то у Вас не получится составить чёткое техническое задание. Это приведёт к тому, что ни у кого не будет понимания, что нужно делать, а результат качественным точно не будет.

Не подписывают договор с командой или организатором.

Если Вы думаете, что договориться можно лишь на словах, то будьте готовы к тому, что могут возникнут различные проблемы — со сроками, с качеством результата, с авторскими правами. Заключение договора с исполнителями — залог качественной работы.

После окончания съёмки, подпишите договора с каждым специалистом, где обозначьте сроки обработки контента, в договоре с моделью — порядок использования снимков.

Отсутствует план работы.

Перед съёмкой обязательно должен быть план работы: во сколько кому приходить, кто за что отвечает, чтобы не возникло путаницы.

Не тестируют свои фотографии.

При работе с контентом важно понимать, что нравится покупателям. Сервис WBTest.PRO поможет оценить CTR фото, выбрать лучшие и повысить их CTR до ×10 раз.

Организация фото- и видеосъёмки — это огромный труд. Вы должны продумать и прописать всё до мельчайших деталей, учесть все риски, всегда быть готовыми к форсмажорным ситуациям. Это требует много времени и сил.

Топ-5 советов для начинающих

• Не экономьте на команде, доверьте съёмку своего товара профессионалам, ведь от этого зависит Ваш бизнес.
• Проговорите все условия съёмки со всеми участниками заранее: дату, время, место съёмок.
• Заранее подготовьте товар для съёмки. Возьмите несколько образцов, позаботьтесь о внешнем виде товара, упакуйте его.
• Всегда контролируйте процесс, даже если есть организатор.

Секретный совет для поднятия продаж: Пишите ключевые слова на фото. Роботы Wildberries для продвижения товара в том числе считывают текст с изображений. Для потенциального клиента эта фишка тоже будет значимой – чем чаще он встречает упоминание продукта, тем лучше запоминает его.

Где ещё узнать фишки, про которые точно не знают Ваши конкуренты? В Telegram-канале собрана вся секретная информация, которая поможет Вам заработать максимум прибыли.

Главное, что нужно помнить: никто не заинтересован в конечном результате так, как вы сами, поэтому важно присутствовать на съёмках, чтобы быть уверенным во всём.

Что делать после съёмок?

После того, как контент готов, пересмотрите его самостоятельно. Убедитесь, что результат Вас устраивает на 100%. Можно попросить взглянуть на фото кого-то из друзей, что узнать взгляд со стороны.

Фото- и видеосъёмка — это тот этап, от которого зависит успех Вашего бизнеса на WildBerries. Ни один покупатель не зайдёт на страницу товара, если его не привлечёт картинка, поэтому не стоит экономить на создании контента.

По статистики, именно товары с профессиональными фотографиями попадают в ТОП и приносят поставщикам максимум прибыли и продаж.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: