Способы выбора ниши, про которые Вы не знали

В чём залог успеха бизнеса?

Безусловно, качественный товар, активный маркетинг, чёткий бизнес-процесс, лучший сервис, и постоянное совершенствование продукта. Но усилия будут напрасными, если предприниматель совершит ошибку при выборе ниши для бизнеса.

Почему это так важно?

Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это узконаправленная сфера деятельности, которая позволяет предпринимателю проявить свои преимущества перед конкурентами. Выбор рыночной ниши даёт бизнесу чёткое позиционирование и специализацию. Часто это часть рынка, на которой в недостаточной степени удовлетворён спрос.

Пример: бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу очень много, поэтому чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.

Если Вы не знаете, с чего начать, как выстроить чёткий бизнес-процесс, то в телеграм-канале бесплатно рассказывают про все особенности и нюансы, про все секретные фишки при работе с маркетплейсом.

 Инструкция по выбору ниши

Чтобы среди множеств ниш для бизнес найти, действительно, прибыльную, нужно выполнить следующие шаги:

• проанализировать свои навыки и предпочтения, 
• составить список несколько направлений деятельности,
•  определить точки соприкосновения личных интересов с коммерческими.

После того, как вы нашли несколько вариантов, каждую нишу нужно оценить по 5 критериям, присвоив каждому критерию оценку от 0 до 5 баллов.

Критерии:

• Все ли технологические процессы понятны, достаточно ли у вас знаний и навыков, чтобы запустить бизнес и продвигаться на рынке.
• Каким будет доход в месяц. Чтобы это рассчитать, нужно понимать, сколько принесет каждая сделка, какие предстоят затраты.

• Какой цикл сделки. Продажа готового товара — лучше, чем получение прибыли в перспективе (например, в строительном бизнесе, когда объект будет сдан в эксплуатацию).
• Как часто клиенты будут обращаться повторно. Товары первой необходимости, услуги населению — это то, что всегда хорошо реализуется.
• Есть ли перспективы для развития бизнеса. Уже на старте лучше из нескольких вариантов выбрать тот бизнес, который потом будет легко масштабировать.

После проведения такого анализа, нужно вычеркнуть неперспективные для бизнеса варианты.

Совет: не забудьте изучить, насколько активен рынок в выбранном направлении. Если спроса нет, то и прибыли не будет. Также нужно учитывать фактор сезонности, которую придётся перекрывать другими товарами или услугами. При неправильном подходе сезонность может привести к банкротству.

Немного статистики

На WildBerries чаще всего совершают покупки женщины в возрасте 25-35 лет (около 70%). Это молодые мамы, которые в первую очередь ориентируются на товары из категорий:

• Женщинам;
• Дом;
• Детям.

В свою очередь мужские товары реализуются очень плохо. Так, согласно статистике 2022 года, хуже всего на площадке продавались:

• книги;
• товары для охоты и рыбалки;
• инструменты;
• спортивный инвентарь.

Выбрать популярную нишу — это не залог успеха! Каждый день в бесплатном Telegram-канале выходит самая крутая и секретная информация о WildBerries, благодаря которой Вы сможете научиться продавать и зарабатывать.

Альтернативные способы выбора ниши

Поиск по ключевым запросам

Как это работает? Данный способ базируется на поиски тех товаров, для которых нет своих категорий на Wildberries. Тех товаров, которые покупатели ищут по ключевым запросам в поиске маркетплейса.

Чаще всего, это какие-либо трендовые товары. Например, продукция с символикой фильмов или игр, новые и неизвестные до этого товары/игрушки.  

Поиск подкатегорий

Для этого нужно найти категории в поиске товаров, которые находятся очень «глубоко». Часто продукция таких подкатегории ищется через поиск. Но для нее есть своя вложенная категория, свое «представительство» на Wildberries.

Здесь мало конкуренции. Большие игроки не заходят. Значит, наценка может быть выше. А небольшое число товаров позволит быть в ТОПе.

Например, подставка под зубные щётки. Чтобы их найти, нужно преодолеть следующую цепочку: «Дом — Ванная — Аксессуары — Подставка под зубные щётки».

Поиск переоцененных товаров

В глубине категорий Wildberries можно найти товар, который, действительно, востребован, но не имеет достаточной конкуренции. Скорее всего, такая продукция будет с огромной наценкой.

Парадокс, но, как правило, это продукция, которая реально нужна людям. Обладающая важными преимуществами и закрывающая потребности. Людям такая продукция нужна, они её ищут. Но в отсутствии конкурентов продавцы накручивают ценник.

Не стоит и забывать, про традиционный выбор ниши! Аналитика — самый главный помощник в этом деле. Использование аналитических инструментов позволит Вам выстроить стратегию и спрогнозировать развитие событий на маркетплейсе, не даст прогореть и не уйти в минус.

WBStat.PRO – лучший на сегодняшний день сервис аналитики, который позволит увидеть реальное состояние вашего бизнеса, понять сколько на самом деле Вы зарабатываете. Вдобавок, сервис построит вашу ассортиментную матрицу и поможет с правильными поставками.

Что точно стоит учитывать при выборе

Когда Вы знаете разные способы поиска ниши, можете просто сесть и начать генерировать свои идеи, думать, что интересует людей, какие есть проблемы в этом мире. Пишите всё, что приходит на ум, потом проверяйте в Яндекс.Вордстат.

Самое главное — выбирайте бизнес по душе!

Перед тем, как выбрать нишу, нужно определиться, что вы умеете делать хорошо, с чем вам интересно работать и в чем вы разбираетесь на все 100%.

Ответьте на следующие вопросы: что у меня хорошо получается? Чем мне всегда нравилось заниматься? Чтобы я делал просто так, если бы мне не нужно было работать ради обеспечения?

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: