Как АВС-анализ поможет Вам в продвижении в ТОП

Если вы партнёр маркетплейса и хотите не только, чтобы Ваш товар можно было найти в поисковых системах, но и попасть в ТОП поисковой выдачи, то необходимо работать с SEO-продвижением.

Информация из этой статьи и изучение ABC-анализа семантического ядра гарантирует Вам выход в ТОП и закрепление там.

Зачем нужен ABC-анализ

ABC-анализ помогает определить самые значимые товары в ассортименте с точки зрения продаж и прибыли. Благодаря этой информации можно выстроить ассортиментную матрицу и определить, какие товары нужно продвинуть первыми.

Но как продвигать эти товары? Вопрос, ответить на который намного сложнее. Помочь в этом Вам может телеграм-канал, он знает всё, про секретные стратегии продвижения и попадание в ТОП на WildBerries. 

Для анализа нужно заполнить таблицу и каждый из товаров оценить по трём параметрам с оценкой каждого из критериев.

Данный анализ включает в себя 3 оценки:

• А – хорошо
• В – нормально
• С – плохо

Для грамотной оценки анализ семантического ядра проводится по следующим критериям:

Показатель частотности

Высокочастотные запросы — те, которые видит максимально возможное количество людей из вашей целевой аудитории. Высокочастотные отмечаются оценкой «А», запросы со средними показателями частоты — оценкой «В», низкочастотные — «С».

Показатель конкурентности запроса

Высокая конкуренция мешает Вашим усилиям, так как автоматически делает продвижение дорогим. Поэтому высококонкурентным запросам ставится оценка «С», а низкоконкурентным — «А». Запросы со средними показателями отмечаются как «В».

Показатель релевантности

Один из самых важных параметров для продвижения. Чем выше релевантность запроса, тем лучше.

Например, Вы хотите продать чёрную футболку с принтом.

• В этом случае запрос «чёрная футболка» будет иметь средний показатель (оценка «В»).
• Запрос «чёрная женская футболка с принтом» относится к высокорелевантным — оценка «А».
• Запрос «футболка» или «кофта» считается низкорелевантным и отмечается как «С».

Флагманами — это товары с оценками ААА. Они приносят большую часть прибыли, а продвижение по таким товарам дешевле, поэтому на них нужно делать ставку в процессе продвижения.

Какие ещё критерии влияют на ABC-анализ?

Безусловно, на анализ влияют не только три вышеперечисленных критерия, хоть они и составляют основу. По каким параметрам ещё можно проставлять оценки своему семантическому ядру – решать Вам. Но есть критерии, которые точно будут полезны.

Какие это критерии и где их смотреть?

В WBStat.PRO предусмотрена возможность оценки по другим критериям:

Сезонность

В чём суть этого критерия? Чем выше сезонность, тем это хуже, ведь выгоднее продавать товар круглый год.

Круглогодичному товару ставим «А», а товару, продающемуся 1 раз в год (новогодние товары, товары к пасхе) — «С».

Трендовость

Этот критерий влияет на критерий «частотность», так как рост или падение тренда показывает, что будет с товаром в будущем.

Качество аудитории

Параметр тоже не совсем напрямую влияет, но также важен. Качество аудитории часто зависит от покупательской способности определённого сегмента аудитории.

Люди, которые хотят купить дорогую технику, получат более высокую оценку, чем те, кто прописывают запрос «пальто недорого».

Самая эффективная стратегия продвижения после анализа

После того, как таблица с проведённым АВС-анализом Вашего семантического ядра готова, у Вас появляются мощнейшие инструменты по недорогому и качественному продвижению.

Чтобы подробно разобрать эту стратегию, нужно проделать немало работы, в одну статью это точно не поместится. Специально для этого, в тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» выделили отдельный блок.

Что можно сказать уже сейчас? Работать и выходить в ТОП сначала нужно по наиболее эффективным (например, релевантным, качественным, высокочастотным) запросам. Они позволят Вам подняться в ТОП, так как KPI показатели будут высокими, и Вы быстро сможете получать органический трафик.

Затем уже подключайте менее эффективные, чуть более дорогие, но и более высокочастотные запросы, чтобы расширить Ваш охват не только качественно, но и количественно.

Суть финального этапа — после предыдущих этапов начать выходить в ТОП по всем остальным запросам.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: