Как выбрать нишу, чтобы взлететь на WildBerries

Перед тем, как выйти на любой маркетплейс, нужно понять, каким товаром стоит торговать на площадке, чтобы иметь хорошие обороты, хорошую прибыль, и чтобы ваш бизнес рос день ото дня.

Аналитика — самый главный помощник в этом деле. Использование аналитических инструментов позволит Вам выстроить стратегию и спрогнозировать развитие событий на маркетплейсе, не даст прогореть и не уйти в минус.

WBStat.PRO – лучший на сегодняшний день сервис аналитики, который позволит увидеть реальное состояние вашего бизнеса, понять сколько на самом деле Вы зарабатываете. Вдобавок, сервис построит вашу ассортиментную матрицу и поможет с правильными поставками. Партнёры, которые используют такие инструменты почти всегда могут вывести свои товары в топ и некоторые поднимают продажи на WILDBERRIES до 21 раза.

Но откроем секрет — даже этого недостаточно! Что ещё нужно принять во внимание и сделать? Разберём по порядку.

Каким товаром стоит торговать на WildBerries

Во-первых, важно определиться с нишей, чтобы иметь хорошие обороты и прибыль, чтобы ваш бизнес рос. Какие здесь секреты:

Товар, по которому низкая конкуренция

Если по товару низкая конкуренция, то вероятность того, что Вы будете хорошо зарабатывать, намного выше. Аудитория WildBerries очень большая и с каждым днём лишь увеличивается, поэтому всегда найдутся покупатели, которые желают купить именно ваш товар.

Товары, которые сейчас в тренде

В современном мире тренды управляют людьми, поэтому в этой нише можно неплохо зарабатывать. Если спрос на товар превышает предложение и продолжает постоянно расти, то даже при наличии конкурентов Вы сможете найти своего покупателя и очень хорошо заработать на этом.

Если вы не можете найти такой товар, на который низкая конкуренция, либо товар, на который в данный период времени очень мощный растущий тренд, то выбор ниши можно доверить следующим способам:

Продавать товар, который значительно дешевле, чем у своих конкурентов

Но не забывайте, что характеристики товара должны быть практически одинаковыми.

Продавать товар, который значительно лучше, чем у конкурентов

Это товары, которые не отличаются по цене от конкурентов, но значительно превосходят аналоги по характеристикам и качеству.

Продавать товар с хорошей маркетинговой упаковкой.

Покупатели любят глазами, поэтому позиционируйте товар так, чтобы он визуально казался значительно лучше, чем товар конкурентов.

С каждой нишей на разных этапах развития работают три типа бизнесменов:

• новаторы;
• последователи;
• масса.

Кто это и почему важно понять, кем Вы являетесь в данной классификации?

Новаторы — это всего лишь 1% предпринимателей. Эта та категория, кто придумывает нишу, двигает её вперёд, раскачивает и задаёт тренды. Они зарабатывают больший процент прибыли на данной нише.

Последователи — это уже примерно 10% бизнесменов. Они тоже забирают часть денег, неплохо зарабатывают, но их прибыль значительно меньше, чем у новаторов. По статистике, последователей значительно больше, чем новаторов, из этого вытекает вывод — здесь присутствует конкуренция.

Как попасть в ТОП и конкурировать на маркетплейсе? Все секреты и нюансы знает тренинг «Реальный WildBerries».

Масса — это оставшиеся примерно 90% людей. Им намного сложнее делать прибыль на своём бизнесе, они очень стараются, чтобы заработать хоть какой-то процент на уже перенасыщенной нише. Но, в большинстве своём, это почти бесполезно, ведь конкуренция огромная, тренды уходят.

Если вы вышли на WildBerries с целью развивать свой бизнес и зарабатывать, то у вас должен возникнуть вопрос — как стать причастным к новаторам и последователям, а не оказаться в числе 90% массы.

Новаторы — как им стать?

Заметка: быть новатором крайне сложно по ряду объективных причин.

Но нет ничего невозможного! Существует определённая формула, определённая последовательность действий и схема поведения. Делимся алгоритмом, как стать новатором:

придумывайте что-либо самостоятельно

Здесь три действия: разработайте товар, придумайте нишу, создайте потребность. Да, это довольно тяжело, шанс создать такой товар примерно такой же, как шанс выиграть джек-пот в лотерею. То есть, минимален.

быть постоянно в тренде

Чтобы быть в тренде, нужно на постоянной основе посещать научные конференции, следить за наукой и передовыми журналами, читать различные научные статьи, следить за новостями, общаться с людьми из разных сфер. Спустя определённое количество времени, рано или поздно, Вам обязательно попадётся уникальный товар или актуальное направление. Здесь важно не медлить, а начать развивать его. Безусловно, это очень сложно, трудоёмко и ненадежно. В эту игру можно играть на протяжении большего количества времени, но при этом так и не выстрелить и не залететь в ТОП.

покупать патенты

Проанализируйте, какие решения патентуются. Вы — профессионал в своей сфере, и если вы считаете, что данное решение является перспективным, то покупайте патент и начинайте заниматься этим направлением.

создать среду "бизнес-инкубатор"

Мы сами создаём своё окружение. Вы можете объединить вокруг себя перспективных, талантливых, молодых и целеустремлённых людей. Со временем, находясь в этой среде, вы сформируете команду профессионалов.

Вывод: новаторами быть очень сложно. Но иногда лучше рискнуть и попробовать, чем так и не развить свой бизнес и остаться с минимальной прибылью.

Кто такой последователь?

Не все готовы сразу рискнуть и пробиваться в новаторы. В этом случае, более надежная стратегия, в которой гораздо больше шансов на успех — стать последователем. Как это сделать:

• Следить за трендами, которые начинают набирать обороты. Чтобы облегчить себя работу, можно использовать различные инструменты, например, Google Trends. Это отличное приложение, которое покажет динамику по различным характеристикам.
• Анализировать события на Западе и в Китае. В большинстве случаях, Запад обгоняет нас минимум на год. То направление, которое начинает развиваться у нас, уже достигло пика популярности в Китае или на Западе. Чем раньше других Вы увидите относительно новое для нашей страны направление, тем выше шанс увеличить свою прибыль на этом во много раз.
• Продавать товар, который лучше по качеству или дешевле. Как вариант, за основу может быть взят товар новатора. После чего, вы можете сделать его дешевле, например, запустив производство в какой-либо азиатской стране. Второй вариант: сделать товар качественнее, чем у конкурентов, но при той же цене. Эта стратегия одна из самых действующих, особенно для тех, кто хочет использовать в своих целях зарождающиеся тренды.
• Следить за популярными товарами на WildBerries. Но этом вариант развития действий работает с большой натяжкой. Дело в том, что перед вами уже есть люди, которые собрали большую часть прибыли от продаж популярных товаров на данной нише. У WildBerries есть определённая стратегия, он продаёт те товары, в которых он уверен. Поэтому возможно такое противоречие — если вы зайдёте на нишу, которая на WildBerries уже представлена и имеет лидера, даже если она сейчас популярна, активно развивается, а конкуренция ещё не совсем высока, нужно понимать, что нет 100-процентной гарантии, что WildBerries будет продвигать Ваш товар.

Есть секрет, как продвинуть свой бренд, сделать его узнаваемым! Продвижение самого себя требует затрат и сил, и времени. Поэтому многие, увы, выдыхаются и бросают всё на полпути. Просмотрев тренинг «Реальный WildBerries», вы узнаете, как не попасть в категорию людей, которая сдалась и не смогла заработать высокую прибыль, хотя такая возможность была!

При всех вышесказанных особенностях, стратегия — не следить за трендами — самая худшая стратегия работы. К выбору ниши и формированию ассортимента нужно подходить с максимальной ответственностью и уделять этому много времени и внимания.

Вы должны постоянно совершенствовать свою ассортиментную матрицу и доводить ее до состояния, когда на вашем аккаунте продажи, выкуп и прочие характеристики значительно выше, чем на аккаунте конкурентов. Проверить это можно с помощью профессионального сервиса аналитики, к примеру — WBStat.PRO. В этом случае WildBerries будет позиционировать вас максимально высоко и даст вам высокие продажи.

Подводя итог

Выбор ниши — очень сложный и кропотливый процесс, на который вы потратите много сил и энергии. От того, как грамотно вы войдёте на ту или иную нишу, зависит практически всё.

У вас могут быть хорошие продажи и большая прибыль, при продаже товара среднего качества по высокой цене, если это растущий тренд. И наоборот, вы можете прикладывать огромные усилия, но при этом уходить в минус, если это уходящий тренд, и кто-то уже успел забрать все деньги с данной ниши.

Если вы хотите выиграть эту игру соперничества на площадке и продвинуть свой бренд, узнать про «Секретную формулу успеха на Wildberries», то новый чат-бот Вам всё расскажет и разложит по полочкам, подпишитесь на него и получите максимум выгоды от продаж.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: