Самое важное, что нужно знать о листе ожидания на WildBerries

Ассортимент Wildberries постоянно меняется, в результате чего, тот или иной товар, понравившейся покупателю, может быть представлен только в одном размере или цвете, который не подходит. Чтобы узнать о поступлении того или иного артикула, его можно добавить в Лист ожидания WildBerries.

Лист ожидания на Wildberries – что это?

Раздел «Лист ожидания» — некий список, который демонстрирует весь ассортимент товара, который покупатель хотел приобрести, но его не оказалось в наличии. В «Лист ожидания» можно положить товары конкретной марки, размера или цвета.

Как это работает?

Ваш покупатель захотел заказать товар, но если его не оказалось в наличии или нет какого-либо определённого размера, то у него появляется кнопка "Сообщить о появлении".

Как сделать так, чтобы товар раскупали? Есть небольшая секретная «таблетка», которая поможет Вам выстроить стратегию продаж, чтобы окупить Ваш бизнес и выйти в плюс. Это новый уникальный телеграм-канал. Он может стать вашим лучшим помощником и учителем и поднять Вашу прибыль в несколько раз. 

После того, как человек нажимает на эту кнопку, площадка фиксирует, что после поступления товара, нужно обязательно об этом сообщить потенциальному покупателю через какой-либо информационный канал (например, электронная почта, СМС-сообщение, таргетинг и прочее), так как с большой вероятностью он его купит и принесёт прибыль маркетплейсу.

Для поставщика это отобразится в поле "лист ожидания", по этому товару/размеру прибавится единичка.

Как правило, в «Листе ожидания» оказываются самые популярные расцветки и размеры. Товары, оказавшиеся в этой рубрике, сигнализируют производителю или продавцу, что его товар востребован, в нем заинтересованы. Так у производителя появляется стимул изготовить больше такого товара, а продавец поспешит его закупить.

Чем лист ожидания отличается от ещё одного параметра — дефицита

Для начала, следует понять: это совершенно разные параметры.

Лист ожидания — это конкретный и понятный параметр, который отображает точную информацию.

Дефицит — это параметр, который является производным от листа ожидания.

Главное отличие заключается в том, что лист ожидания не разбит по складам, как дефицит. Лист ожидания отражает отсутствующий либо конкретный артикул, либо конкретный размер.

Работая с таким параметром, как лист ожидания, нужно быть предельно аккуратным. Если в листе ожидания у вас написано 600 товаров, это не значит, что нужно одновременно отгрузить их все на определённый склад. Причина в том, что в дальнейшем оборачиваемость по какому-то ходовому товару увеличится, и WildBerries будет вынуждать Вас принимать условия совершенно невыгодных акций и распродаж. Это может привести либо к весомым потерям прибыли, а в худшем случае, Вы можете вовсе уйти в ноль или в минус.

Правильно рассчитывать и анализировать, сколько и куда поставлять товар — это уже больше половины успеха на WildBerries. При правильной логистике даже с небольшим количеством товара можно добиться реального успеха и заработать намного больше, чем с огромными поставками, но не налаженным процессом.

Воспользовавшись инструментами для планирования и оцифровки собственного бизнеса, например, высококачественным сервисом аналитики - WBStat.PRO, вы убедитесь в этом и уже не сможете без него работать. Начало формыКонец формы

Что стоит запомнить

Лист ожидания — это Ваш помощник в организации поставок, так называемый, индикатор вашего спроса.

Но важно найти ту грань, ведь отгружать большое количество товара на склад только потому, что его много в листе ожидания, неверный подход. Но этот параметр определённо стоит использовать в ABC-анализе при формировании нашей идеальной ассортиментной матрицы.

Для продавца лист ожидания — возможность понять, каких товаров сейчас не хватает. Показатель отображает реальную потребность. Однако нужно понимать: психология человека устроена таким образом, что большинство покупок он делает спонтанно. Хочется купить «здесь и сейчас».

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries: